财富档案17

有钱人持续学习成长。

穷人认为他们已经知道一切。

在我的课程一开始，我会向大家介绍“最危险的三个字”，也就是“我知道”。那么，你该如何知道你是不是真的知道？很简单。如果你在生活中体验过它，你就会知道，否则你就只是听说，读到，或是在嘴上谈论过，但是你不知道它。说白一点，如果你不是真正有钱，不是真正快乐，那么关于钱、成功和人生，你极可能还有很多需要学习的东西。

我在本书一开头说过，我在“穷途末路”的那段日子，很幸运获得一位富翁朋友的建议，他对我的处境有点同情。记得他告诉我的话吗：“如果你不像你想要的那么成功，那么就是有些事情你还不知道。”幸好我用心采纳了他的建议，从一个“什么都知道”的人，变成“什么都要学”的人。从那一刻起，一切都改变了。

穷人常常试图证明他们是对的，他们戴上一副什么都懂的面具，说什么他们的贫穷或奋斗只是因为运气太坏、老天哪里出了错。

我的名言里有这么一句：“你可以是对的，你也可以是有钱的，但你不会两者都是。”所谓“对的”，意思是你非要坚持过去的思考和生活方式不可；可是很不幸，正是那些东西造成你目前的处境。这个道理也可以用来描述快乐：“你可以是对的，你也可以是快乐的，但你不会两者都是。”

名作家吉米·罗恩（Jim Rohn）说过一句话非常有道理：“如果你继续做你从以前到现在一直在做的事，你就会继续得到你一直以来所得到的东西。”你已经知道了“你的”方式，所以你现在需要知道新的方式。所以我要写这本书，目的就是在你原有的认识之外，为你增加一些新的心灵档案。新的档案指的是新的思考和新的行动，它们会带来新的结果。

这就是为什么，持续学习和成长是如此重要的事。

物理学家认为，世界上没有东西是静止不动的。每一个活着的东西都不断在改变，以一株植物来说，如果它停止生长，它很快就会死掉。人和其他生物一样：不成长，就会死亡。

我喜欢哲学家埃里克·霍弗（Eric Hoffer）说过的一句话：“学习者将会继承地球，而有学问的人将会优雅地住进一个不再存在的世界。”换句话说，如果你不继续学习，你就会被抛在后头。

穷人说教育实在太昂贵，自己没有时间没有金钱。但是，有钱人会对富兰克林的话表示赞同：“如果你认为教育很昂贵，请试一试无知的代价吧。”我相信你听过“知识就是力量”这句话，这里说的力量，是指行动的能力。

我在我的密集训练课程上发现了很有趣的现象。会说“我不需要上这个课”“我没有时间”或“我没有钱”的，都是没钱的人。而有钱的富翁们却会报名，说：“如果我能学到一样东西，或者有一点进步，那么这个课程就值得了。”说到这里顺便提一下，如果你没有时间做你想做的或需要做的事，你很可能就是现代版的奴隶；如果你没有钱学习成功之道，那么你可能比任何人都需要学它。很抱歉，“我没有钱”实在不成理由。请问你什么时候才会有钱？一年后，两年后，或是五年后，你会跟现在有什么不同吗？不会！几年后你还是会说同样的话。

你只有一个方法能让自己获得想要的金钱，那就是你要从内心到外在都学习如何玩金钱游戏。你必须学习各种增加收入、管理金钱和有效投资的技巧和策略。什么叫作神经病呢？就是你不断做同一件事，却期待能有不同的结果。听好，如果你一直在做的事是有效的，那么你早就又有钱又快乐了。你脑子里那些反应只不过是你的借口或强词夺理的说法。

我不愿意扯破脸，但是我必须这样做，这是我的工作。我相信，一个好的教练对学员的要求永远会比学员对于自己的要求来得更高，否则你干吗需要一个教练？身为教练，我的目标就是训练你，启发你，鼓励你，诱哄你，而且让你看见，清清楚楚地看见，究竟是什么在阻碍着你。总之，我就是要尽一切努力把你推上新的生命层次。如有必要，我会把你彻底拆解，再重新组装；我会想尽办法让你快乐十倍，有钱一百倍。如果你要找天下最乐观的人，别来找我；如果你想要快速前进而且不断前进，那么，找我就对了。

成功是一种学得来的技术。你可以通过学习来让自己成功，任何事情都可以。你可以学习成为一个厉害的高尔夫球选手；你可以学习成为一位伟大的钢琴家；你可以学习成为一个真正快乐的人。如果你想要变得有钱，你也可以学着做到。不管你现在位于人生的哪一个阶段，也不管你从哪个地方开始，重要的是你愿意学习。

很多人都知道我说过这句话：“每一位大师都曾经有过失败。”举个例子。不久前我的课上来了一位奥运滑雪选手，听到我说这句话，他站起来说他有话想讲。他的态度很坚决，我以为他会对我的话提出强烈的反对，结果不是。他说，他小时候是他们一群好朋友当中滑雪技术最烂的一个，他们有时候根本不找他一起滑雪，因为他的速度太慢了。为了打进朋友圈子里，他每个周末一大早就上山练习，还去上课。很快，他不但跟上了朋友们的水准，还超越了他们。后来他参加俱乐部，向一流的教练学习。

他是这么说的：“也许现在我是一个滑雪大师，但我刚开始真的是个失败者。哈维说得非常有道理，你可以通过学习来让自己成功，我学会了滑雪，我成功了。我的下一个目标就是在钱这件事上获得成功！”

没有人一出生就是理财天才，每一个有钱人都是经由学习才知道如何在金钱游戏里获胜，所以你也可以。记住这个座右铭：“如果他们做得到，我也可以！”

变成有钱人这件事，跟金钱上的实际收获没有那么大的关系，跟你为了致富而在性格上和想法上变成了什么样的人比较有关。我想让你知道一个只有很少人知道的秘密：可以 最快让你变得有钱而且守住钱的方式，就是努力发展你自己！ 这个概念是让你成长为一个“成功”的人。况且，你的外在世界是你内在世界的反映。你是根源；你所得到的是果实。

我很喜欢一句话：“不管你到哪里，你都带着自己。” 如果你让自己成长为一个成功的人，拥有强健的性格和心智，你自然就会在你所做的任何事上都得到成功。你会有力量做出清楚的决定；你会有能力选择你要的工作、事业或投资领域，而且知道自己一定会成功 —这段话是本书的精华所在。当你位于第五级，你就会得到第五级的结果；但是等你成长到第十级之后，你就会得到第十级的结果。

但是，请留心一个警告：如果你没有做内在的功课，但是赚了一大笔钱，这很可能只是你一时幸运，而你很可能会失去它。可是，如果你成长为一个真正成功的“人”，那么你不但能得到财富，还可以保有它，使它增长，而且，你会真心觉得快乐。

有钱人了解，成功的顺序是： 成为→去做→拥有。

穷人和小康人士却认为，成功的顺序是：拥有→去做→成为。

穷人和大部分小康人士以为：“如果我有了一大笔钱，我就能做我想做的事，然后我才成为一个成功的人。”

然而有钱人却认为： “如果我成为一个成功的人，我就能够做我想要做的事，得到我想要的一切，包括财富。”

这里要说一件有钱人才知道的事：创造财富的目标，主要不在于拥有一大笔钱；创造财富，是为了帮助你成长为你所能成为的最佳的你。事实上，这是目标中的目标，让你自己成长为一个“人”。曾经有人问国际知名歌手麦当娜，为什么她要年年改变她的造型、音乐和风格。她回答，音乐是她表现“自我”的方式，每年不断创新自己，可以强迫她成长为她想要成为的那种人。

简言之，成功问的不是“什么”，而是“谁”。往好处想，你是“谁”，是完全可以训练和学习的。我应该知道，我不可能是完美的，甚至跟完美沾不上边，但是当我看着今日的我，对照二十年前的我，我看到了当时的“我和我的财富”（或者说没有财富）与现在的“我和我的财富”之间的直接关联。我是靠着学习而得到成功，你也可以。这也是我今日从事教育训练这一行的原因。我从自己的经验中知道，人人都可以经由训练获得成功。我通过训练得到成功，至今也给了数万人关于成功之道的训练。训练确实有效！

有钱人和穷人、小康阶层之间还有另一个很关键的差别：有钱人是他们那个领域的专家，小康阶层在所处领域里的表现平庸，穷人在他们那个领域里的表现很糟糕。看看你自己，在你的行业中，你有多行？在你的工作中，你有多棒？你的事业表现可好？你想用完全中立的方法得知自己多厉害吗？看看你的薪水吧，它说明了一切。很简单：想得到最高的薪水，你必须是最好的。

在职业体育界可以清楚看到这项法则。一般而言，每一种运动里最顶尖的运动员会拿到最高的酬劳。他们同时也能赚取最多的代言收入。同样的原则在商业界和金融界一样成立。不论你是老板、专业人士还是从事其他工作，不论你拿的是佣金还是固定薪水，不论你投资的是不动产、股票还是其他任何项目，假设不论其他特殊条件，我们可以这么说：你越厉害，就赚得越多。这也可以说明，为什么持续学习、增进专业技能是非常重要的事。

谈到学习，值得注意的是，有钱人不但能持续学习，他们还一定要找那些曾经走过他们想要走的路的人，向其学习。对我来说，对我影响最大的是我的学习对象。我一向坚持向各领域中真正的大师学习，我不会去找那些宣称自己是专家的人，而是去找那些可以用实际成果证明他们能力的人。

有钱人会向比自己更有钱的人请教。穷人则向朋友寻求建议，但朋友跟他一样穷。

我最近与一位投资银行家见面，他想跟我做生意。他建议我放几十万美元在他那边当投资资金。然后他要我把我的财务状况寄给他，以便他可以给我一些建议。

我看着他的眼睛说：“不好意思，这个做法是不是有点反了？如果你要我聘请你帮我管理我的钱，那么你先把你的财务状况寄给我看，这样是不是比较妥当？如果你不是真的很有钱，那就不用麻烦了！”这个人吓坏了。我想没有人像我这样，要先确定他的净值是符合条件的，才要托他代为投资。

实在荒谬。如果你想攀登喜马拉雅山，你会聘请一个从来没有登顶经验的人当导游，还是找一个已经登顶好几趟、经验丰富的人呢？

所以，没错，我确实是在建议你，认真看待学习这件事，并且持续学习，同时还要注意向谁学习、向谁寻求忠告。如果你是向很穷的人学习，就算他们是顾问、教练或规划师，他们能教你的也只有一件事：如何变穷！

我大力建议你，雇用一位“成功教练”。一个好的教练会盯着你去做你说你想要做的事。有些教练是“生命”教练，他们可以处理所有的问题，而其他教练可能只有特定专长，专精的是专业表现、财务、商业、人际关系、健康或精神灵性等的其中一两项。你要了解你想找来当教练的人是什么背景，务必确定此人在你所重视的这个领域中曾经成功过。

就像攀登喜马拉雅山是有几条路径的，世上也有一些经过证明的途径和策略，可以让你创造高收入、快速达到财务自由、获得财富，而你必须愿意学习并使用这些方法。

另外，我们训练课程中有一个金钱管理的方法，我强烈建议你把收入的百分之十放进教育基金账户，用这一笔钱去上课，买书或有声书，或用在其他的教育课程上。不论你是经由正规的教育体系继续求学，或者是去私人的公司上训练课程，或是找人进行一对一的教学，这个基金都可以让你始终有能力学习和成长，而不是一直把那句“我已经知道了”挂在嘴上。你学得越多，赚得就越多……而且你可以把那些带去银行！

像有钱人一样行动

1.努力追求成长。每个月至少读一本书，听一卷教育性的有声书，或是去上一堂关于金钱、商业或个人成长的课程。这些将会让你的知识、自信和成功凌空飞翔！

2.考虑聘请一位私人教练，帮助你走在轨道上。

3.参加我们的密集训练课程。这堂神奇的课程改变了数十万人的生命，它也会改变你！ +WUU/YZ8Y5INU05ftFQSCsrMFpMw6ma5odTONl4kjs3HOHHVosjLUDpQfYbEQaf8