财富档案16

有钱人就算恐惧也会采取行动。

穷人却会让恐惧挡住他们行动。

前面我们谈过“实现程序”，现在来复习一下这个公式：

想法产生感觉，感觉产生行动，行动产生结果。

世上几百万人“想”变成有钱人，成千上万人用确认信念、想象画面和冥想等等方式来把自己想成有钱人。我几乎天天冥想，但我从来不会光坐在那儿就以为钱会从天上掉下来砸在我头上。我想，我只是很多必须实际做一点事才能成功的可怜人之一。

确认信念、想象画面和冥想等等都是很棒的工具，不过我觉得不可能单靠其中一项就真的有钱出现在你面前。在现实世界里，你必须“行动”才能成功。为什么行动这么重要？我们回到“实现程序”，看一看想法和感觉是怎么回事，它们是属于内在世界还是外在世界的东西？是内在世界。至于结果，它属于内在世界还是外在世界？外在世界。所以意思就是，行动是内在世界和外在世界之间的“桥梁”。

行动既然这么重要，那么是什么让我们明明知道行动非常重要却不敢前进呢？

是恐惧！

恐惧、怀疑和忧虑，是大大阻碍了成功和快乐的几项重大因素。因此，有钱人和穷人之间的最大分别就是：有钱人在恐惧之中还会行动，穷人却因为恐惧而裹足不前。

针对这个题目，苏珊·杰菲斯（Susan Jeffers）写了一本很棒的书《战胜内心的恐惧》（ Feel the Fear and Do It Anyway ）。大多数人所犯下的大错，都是要等待恐惧感渐渐消退或完全消失之后才愿意采取行动。这些人，通常会等一辈子。

我们的课程中有一项很受欢迎，“启蒙战士训练营”。这个训练营让学员知道，真正的战士可以驯服这条叫作“恐惧”的眼镜蛇。不是要把这条蛇杀了，不是把它摆脱掉，当然也不是从眼镜蛇面前逃开，而是“驯服”眼镜蛇。

你务必了解，不必把恐惧除掉也能成功。有钱人和成功的人都会恐惧，也都会有疑虑，有担忧，但他们不会让这些感觉阻碍自己。可是那些得不到成功的人，一旦有了恐惧、怀疑和忧虑，就会让这些感觉妨碍自己。

我们是习惯的动物，所以我们需要练习如何带着心中的恐惧、怀疑、担忧、不确定、不方便、不舒服还能采取行动，甚至练习着在没有心情行动的时候也可以行动。

我曾在西雅图主讲一个夜间研习会，讨论即将结束时，我告诉听众，马上有一个三天的密集训练课程在温哥华举办，这时有一位老兄就站起身说：“我的家人和朋友里面有十几个人参加过这个课程，结果实在是太不可思议了。每一个人都比以前快乐十倍，也都走上了财务成功之路。他们都说，这个课程会改变人的生命，如果你在西雅图也开课的话，我一定会去。”

我感谢他分享这个范例，然后问他是否准备接受一些训练了。他点了头，我说：“我只有三个字要给你。”他很高兴地问：“是什么？”我简洁地回答他：“你很穷！”

然后我问他的财务状况。他怯怯地回答：“不是太好。”我说：“你看吧。”然后我开始在学员面前狂吼，“如果三小时的车程，或三小时的飞机，或三天的路程就挡住了你去做你需要做的、也想要做的事，那么还有什么可以拦住你？答案很简单：什么都可以！任何事都可以拦住你。不是因为这个挑战很大，而是因为你太小！”

“这很简单，”我接着说，“你是要当一个会被事情拦住的人，还是一个什么都挡不住的人，你自己选择。如果你想要创造财富或在其他事上得到成功，你就必须成为战士。你必须愿意不计代价，必须把自己‘训练’成一个不会被任何事情阻挡的人。”

我说：“成为有钱人不是那么方便、那么容易的事，可能是相当困难的事。但那又如何？启蒙战士的法则之一这么说了：如果你只愿意做轻松的事，人生就会困难重重。但如果你愿意做困难的事，那么人生就会变得轻松。有钱人不会以简单便利作为行动或不行动的依据，那种简单便利的生活，是保留给穷人和大部分的中产阶级的人去过的。”

训话结束，鸦雀无声。

会后，这位引发训话的老兄走向我，彬彬有礼地感谢我为他“开光点眼”。他当然注册了课程（虽然远在温哥华）—好笑的是，我离开会场时不小心听到他在打电话，语气热烈地把我刚才讲的话一字不漏对着电话那一端的人说。我猜他这一招奏效了，因为隔天他打电话来，追加了三个人报名，这些人都是住东岸的！

谈过了方不方便之后，关于不舒服又该怎么说呢？为什么就算觉得不舒服还是要行动？因为，“舒服”就是你现在所在的位置。如果你想要移动到新的生命层次，就必须突破你的舒服区域，尝试一些你觉得不太舒服的事。

假设你现在过着第五级的生活，而你想要提升到第十级。第五级之下是你的舒服区域，而第六级以上则是你不熟悉的范围，是你的“不舒服”区域。换句话说，想从第五级的生活爬升到第十级，你必须走过你的不舒服区域。

穷人以及大部分的小康阶层，不愿意体验不舒服的状态—他们人生中最重要的事就是舒服。但是我要告诉你一个有钱人和高度成功人士才知道的秘密：大家对于舒服这件事所给的评价实在太高了。舒服的状态会让你觉得温暖、模糊而安全，但它不会让你成长。你唯一能成长的时机，是在你踏出了你的舒服区之后。

让我问你一个问题。你第一次尝试新事物的时候，感觉舒服还是不舒服？通常是不舒服吧。但是后来呢，你尝试过多次之后，你就觉得它越来越舒服了，对不对？就是这样。 一切事物在刚开始时都是不舒服的，但如果你坚持下去，最后就会穿越不舒服的区域，达到成功。 然后你就会拥有一个新的更扩大的舒服区域，也就是说，你会变成一个“更大”的人。

再强调一次，你只在一种状况下是真正在成长的，那就是你觉得不舒服的时候。

从现在开始，每当你感觉不舒服了，不要退回你原来的舒服区，反而要为自己加油，说：“我现在一定是在成长。”然后继续往前进。

如果你想变得有钱、得到成功，你最好要习惯“感觉不舒服”这件事。带着自觉，练习走进你的不舒服区域，做一些令你自己感觉害怕的事。以下这个等式，希望你在往后的人生中一定要记住：

CZ=WZ。（Comfort Zone=Wealth Zone）

你的“舒服区”等于你的“财富区”。

假如你能扩大你的舒服区，你就会扩大你的收入和财富区。 假如你想要得到更多的舒服，你所冒的险就会比较少，得到的机会比较少，遇到的人比较少，新的尝试也比较少。懂我意思了吗？你越是以舒服为选择事物的考虑点，你被恐惧约束的程度就越高。

相反地，当你愿意伸展你自己，你就扩大了自己的机会区域，而这就能让你吸引更多的收入和财富。再者，当你拥有了一个很大的“容器”（舒服区），宇宙就会冲进来把那个空间填满。有钱和成功人士的舒服区很大，而且他们一直在扩大这个区域，以便取得并留住更多的财富。

绝对不会有人因为不舒服而死去。但是以舒服之名而活着，比什么都更会扼杀新点子、机会、行动和成长。舒服是一个杀手！如果你的人生以舒服为目标，那么我向你保证两件事：第一，你永远不会成为有钱人；第二，你永远不会快乐。活在半冷不热的状况里，幻想一切有所不同，这样是不可能快乐的。快乐，来自我们让自己顺其自然去追求成长，并且充分发挥自我潜能。

试一试吧，下次你觉得不舒服、不确定或者害怕的时候，不要缩起来躲进安全区，而要大胆挺进。要注意并体验不舒服的感觉，知道它只是一种感觉罢了，而它没有能力阻挡你。如果你不顾不舒服的感觉硬着头皮继续前进，你最后一定就能达成目标。

不必管不舒服的感觉会不会消失，就算它真的消失了，也要把它当作讯号，表示你应该把目标再扩大一些，因为你一旦感觉舒服了，你就停止成长了。然后，为了让自己达到最大幅度的成长，你必须永远活在你的“容器”边缘。

而且正因为我们是习惯的动物，所以我们必须多多练习。我要你练习在面对恐惧的时候采取行动，在不方便的时候采取行动，在不舒服的时候采取行动，还要练习在你没有心情行动的时候也能采取行动。这样一来，你很快就会进入更高层次的人生。此外，练习的过程中要沿路检查你的银行账户，我保证它也会增长迅速。

我在课程上讲到这里的时候都会询问听众：“请问谁愿意练习在觉得恐惧和不舒服的时候采取行动？”通常每一个人都会举手（他们可能很害怕我找他们的麻烦）。然后我说：“说得容易！我们来看看你是不是认真的。”

接着，我便拿出一根木箭，它的前端有个钢质的箭尖。我对学员说，你们必须用喉咙把这支箭折断。我先示范如何让钢尖抵住喉咙最软的部分，叫另外一个人把手心张开，撑着箭的一端，你直接冲着箭头走去，在它刺穿你的脖子之前用喉咙把它折断。

这时，多数人都被吓坏了！有时候我会询问有没有人自愿上来做练习，有时候我会把箭头递给每一个人。曾经有一次课上有一千个听众把箭折断！

这个挑战可能完成吗？可能的。很可怕吗？当然。不舒服吗？那还用说。但是，不要让恐惧和不舒服的感觉阻碍了你。要练习着把自己训练成可以付出一切代价，练习着采取行动，不管面前是什么东西挡着。

大部分人都能把箭折断吗？可以，只要带着百分之百的意愿走向箭头，就可以折断它。然而那些慢慢走向它，漫不经心或毫不在乎的人，则无法把箭折断。

做了这个练习之后，我问大家：“请问谁觉得这支箭其实比想象中容易折断？”所有人都同意，它实在比想象中容易得多。为什么会这样？以下你将会听到你这辈子所听到的最重要的教训之一：

你的心，是有史以来最伟大的连续剧编剧。它会编造出令人难以置信的故事，根据戏剧和灾难的原则，编织出从来没有发生过、可能永远不会发生的事情。作家马克·吐温说得最好：“我这辈子有过几千个问题，其中大部分从来没有真正发生。”

你务必了解一件事：你不等于你的心灵。你比你的心灵更大，也更强。你的心灵只是你的一部分，就像你的手只是你的一部分。

有一个问题很引人深思：如果你的手就像你的心灵，那会如何？它会到处乱摸，老是在打你，而且从来不闭嘴。这时你该怎么办？大部分人会回答：“把它砍掉！”但你的手是很有用的工具，何必砍掉它呢？真正的答案当然是，你要控制它，管理它，训练它为你工作，而不是跟你唱反调。

就追求成功和快乐来说，你最应该学习的技巧，就是训练并管理你自己的心。而这正是这本书在做的事。

如何训练你的心灵呢？一开始，要先观察。注意你的心是如何不断产生那些对你的财富和快乐没有好处的想法的。你只要认出了这些想法，就可以用很清醒的方式把这些会削弱你力量的想法去掉，换成那些可以增强你力量的想法。你上哪儿找这些可以增强力量的思考方式呢？就在这本书里。本书的每一个宣言，都是可以增强你的力量的思考方式。

把这些思考、生活方式和态度养成习惯，变成你自己的。你不需要等待谁给你一张邀请卡才做，现在就开始采用本书所描述的思考方式，不要再维持过去那些自暴自弃的心理习惯，你的人生就会好转。做个决定，从现在开始，你不会让你的想法控制你，而是你会控制你的想法。从现在开始，你的心思不再是你这艘船的船长，你才是船长，而你的心灵是在帮助你工作。

你可以选择自己要怎么想。

你天生就有能力把任何不支持你的想法给取消掉，你随时可以做到。你也可以随时把能赋予你力量的想法安装到脑子里—方法很简单，只要把注意力集中在那些想法上就可以。你有能力控制你的心灵。

我的一位好朋友，畅销书作家罗伯特·艾伦在我的训练课上说了一句意义深刻的话：“你脑子里没有一个想法是不必付房租的。”

这话的意思是说，你要为负面的想法付出代价。你会付出金钱、精力、时间、健康和你所在层次的快乐程度。如果你想要及早晋升到新的生命层次，你就要开始把你的想法分成两种：一种是可以增加你力量的，一种是会减弱你力量的。观察你的想法，判断它对于你的快乐和成功有没有益处。然后只注意那些会增加你力量的想法，不再专注于那些会减弱你力量的想法。每当你脑子里出现一个不具支持力量的想法，就说“取消它”，或是“谢谢你让我知道这件事”，然后就换成其他更具鼓励作用的思考方式。我把这个方法称作“强力思考法”。请把我的话听进心里，如果你练习这个方法，你的人生会从此不同。我敢保证！

“强力思考法”和“正面思考法”之间，有什么差别呢？这两者的差别很小，但是意义很不一样。对我来说，人们使用正面思考的时候，是假装一切美好，但他们心中并不真的这么认为。可是，使用强力思考法的时候，我们很清楚地知道，每一件事都是中性的，事情的意义都是我们赋予它的，所以我们要编一个故事，给予它一些意义。

采用正面思考时，人们相信他们的想法是真实的。可是，强力思考法会让我们知道，我们的想法都不是真实的，既然要编故事，不如编一个可以支持我们的故事。这么做不是因为我们的新想法绝对是真的，而是因为这些新想法对我们比较有好处，让我们感觉好很多。

最后，我必须提出警告：不要在家里练习我前面提到的断箭的动作。那个练习必须经过特殊设计，否则可能会伤害自己或身边的人。我们在课程上会使用保护措施，如果你对这一类的突破练习感兴趣，请上我们的网站看一看启蒙战士训练营的介绍。

像有钱人一样行动

1.列出三个你与金钱和财富有关的最大的忧虑、困扰或恐惧。向它们挑战。你所害怕的情况是什么？把它们写下来。这些情况如果真的发生了，你会怎么做？你还能生存吗？你能东山再起吗？很可能答案是可以。所以，别再担忧了，开始变成有钱人吧！

2.练习走出你的舒服区，故意做一些会让你感到不舒服的决定。跟一些你平常不会交谈的人说话，找老板加薪，或是提高你的服务价格，每天早起床一个小时，晚上去树林里散步。欢迎来接受我们的启蒙战士训练，它会把你训练得所向无敌！

3.运用“强力思考法”。观察你自己和你的思考模式，只接受那些会支持你得到快乐和成功的念头。挑战你脑子里那个老是说“我不行”或“我不要”或“我不喜欢”的声音。不要让这种源自恐惧、一心想要舒服的声音得胜。与自己约定，不管何时，只要那个声音试图阻挠你去做某件可以帮助你成功的事，你就偏要去做，要让你的心灵知道，主人是你，不是它。这样一来，你可以大幅增强自信，这个声音会变得越来越安静，最后，对你丝毫不起作用。