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有钱人选择根据结果拿酬劳。
穷人选择根据时间拿酬劳。
不晓得你是否听过这些忠告：“去上学，拿好成绩，找个好工作，领一份稳定的薪水，准时上班，努力工作，你就会幸福快乐。”我不知道你听了觉得怎样，不过我很想要看到这些话的保证书。不巧，这些明智的建议取自童话故事第一册。
我不想花力气去颠覆那些话，请你根据自己的经验和你周遭所有人的经验自己做判断。我现在要讨论的是，关于“稳定的”薪水这个概念背后的迷思。拥有稳定的薪水没什么不对，除非它阻碍了你用自己的能力赚取你所值得的金钱—问题是，“稳定的薪水”这概念往往就会阻碍你赚更多钱。
致富法则：
拥有稳定的薪水没什么不对，除非它阻碍了你用自己的能力赚取你所值得的金钱—问题是，“稳定的薪水”这概念往往就会阻碍你赚更多钱。
穷人喜欢拿固定的月薪或是时薪。他们需要知道，每个月在固定的时间，有一笔固定的金额会进账，月复一月，借此得到安全感。但他们不知道自己要为这份安全感付出代价，那个代价就是财富。
基于安全感而活，就是基于恐惧而活。你其实真正在说的是：“我很怕，根据我的表现，我可能会赚得不够，所以我只要赚足生活所需或过得舒服就够了。”
有钱人则喜欢根据他们产出的结果来获得报酬，就算无法完全照这样来做，至少能做到一部分。有钱人通常会在某种形式上拥有自己的事业，从利润中赚得自己的收入。有钱人的酬劳是权利金或获利百分比；他们选择股票盈余和利润分享，而不是较高的薪水。注意，以上所提的收入并不附上保证书。就像前面说过的，在财富的世界里，回收通常与风险成正比。
有钱人相信自己，相信自己的价值，也相信自己有能力发挥价值。穷人不是这样，所以他们需要“保证书”。
最近我遇到一个公关顾问，她要我每个月付给她四千美元的薪水。我问她，给她这些钱能让我回收什么，她说至少每个月会看到相当于两万美元的媒体报道。我说：“要是你没有达到这些成果或接近的数字呢？”她回答她还是会付出相同的时间，所以她应该得到报酬。
我回答：“我没有兴趣付钱买你的时间，我想要的是为了特定的成果来支付你酬劳，如果你无法产生结果，我为什么要付你薪水？再说，如果你能产生更好的结果，你就应该拿更高的酬劳。我们这样吧：我会根据你所创造出来的媒体价值，付你那个数字的百分之五十。根据你刚才给我的数字，你每个月可以拿到一万美元，是你要求的两倍多。”
她有没有买账呢？没有！她很穷吗？没错！而且她后半辈子都会很穷，除非哪天她弄清楚，想要赚大钱，就要根据自己创造的成果拿酬劳。
穷人用自己的时间换取金钱。这种做法有一个大问题，因为你的时间是有限的。换句话说，你必然会违反致富法则第一条：“永远不要为你的收入设定上限。”如果你选择要根据你所付出的时间拿酬劳，那么你无疑是在抹杀自己获得财富的机会。
致富法则：
永远不要为你的收入设定上限。
这个原则也适用于个人服务业，在这些行业里，一样是依据付出的时间获得酬劳。这就是为什么那些还没有成为事务所合伙人，因此无法分享营业利润的律师、会计师和顾问，顶多只能过一般的生活。
假设你在生产钢笔的行业工作，你拿到了一张五万支笔的订单，这时你会怎么做？你会打电话给供应商，订五万支笔，把货送出，然后满心欢喜计算你的获利。但假设你是按摩治疗师，而且你很幸运，有五万个人在你门口排队等待你的服务，你会怎么做？你会因为没有跳槽到钢笔行业而想自杀。你还能怎么办？去跟排在队伍最后面的那个人说，你可能会“晚一点”服务到他，大概是四十年后某个星期二的下午三点十五分！
我不是在说个人服务业有什么不对，只是说，你从事服务业就不要期待会很快发财，除非你想出办法为自己制造分身，或者使用杠杆原理来运用自己的时间与精力。
在我的课程上，常遇到领固定薪水的人向我抱怨他们的薪水不及他们的价值。我都这样回答：“是从谁的观点来看的？我确定你的老板认为你的酬劳很合理。为什么你不离开领死薪水的工作，要求完全以你的工作表现给予报酬？如果那样不可行，为什么不替你自己工作？那样你就会知道，你所赚到的数目就是你所值得的。”不知为何，我这个建议似乎无法平抚这些人，他们显然很害怕在市场上测试自己“真正的”价值。
大部分人会害怕以工作成果来支付薪水，通常是出于一种害怕打破现状的心理。在我的经验里，困在拿固定薪水的模式里面的人，都是被过去的说法制约，认为依照工作领薪水是“正常”的方式。
你不能责怪你的父母（如果你实在是很严重的受害者，你还是可以怪他们），大部分的爸爸妈妈都过度保护孩子，所以希望孩子将来能过稳定的生活。这是非常自然的事。你可能也已经发现，任何无法提供稳定收入的工作通常都会导致父母说出这句话：“你什么时候才要找一份真正的工作啊？”
我父母问我这个问题的时候，感谢老天爷，我的回答是：“我希望永远不要。”我妈听了简直快要崩溃。但是我爸爸说：“你真棒。如果你只是替别人工作，领薪水，那么你永远不会有钱。如果你要找工作，那么就要确定你拿的是百分比的酬劳。否则，就自己当老板！”
我也鼓励你当自己的“老板”。自己创业，拿佣金工作，拿固定比例的红利或公司收益，或是认股。不论是什么，总之要创造一个情形，让你可以根据成果来获得酬劳。
我个人相信，每一个人都应该拥有自己的事业，不管是专职或是兼职。第一个理由是，到目前为止，绝大部分的千万富翁都是因为有自己的事业才发财的。
第二，在要缴那么多税的情况下，想要创造财富实在是非常困难的事。当你有了自己的事业，你可以扣除一部分开销，例如买车、旅游、教育甚至购买住宅的费用，而省下一笔为数不小的税款。为了这个理由，就值得你去拥有自己的事业。
如果你没有一个优秀的创业构想，也不用担心：你可以借用别人的构想。譬如，你可以成为佣金制的业务员。销售是全世界酬劳最高的职业之一，如果你在这方面真的很行，你可以赚一大笔。其次，你可以加入直销与连锁经营公司。现在有几十个很棒的直销与连锁经营公司，他们有各种产品和销售系统可供你马上展开。只要花一点钱，你就可以变成配送者，并拥有一种最不受行政体系干扰的事业。
如果你听了觉得有共鸣，那么直销与连锁经营可以是创造财富的强力工具。但是—这是一个很大的但是—你别以为自己不必花力气。直销与连锁经营工作必须靠你亲自去做才会有效；它必须靠训练、付出时间和精力才能成功。但是，如果你真的去做了，每个月的收入大概在两万到五万美金中间—没错，这是一个月的收入，而这情况并不罕见。总之，你只要加入兼职行销商，就会有一些赋税上的好处。谁知道？也许你很喜欢这个产品，想把产品介绍给别人，最后还会大赚一笔。
另一项选择，是把你的“工作”换成“合约”式的职务。如果你的老板愿意，他可能会雇用你的公司，而不是你，去执行你现在做的业务。这方法也需要符合某些法律上的要求，不过大致而言，如果你增加一到两个手下，甚至只是兼职性质的人员，你就可以享有事业经营者的待遇而非员工的酬劳，并拥有业主的赋税优惠。搞不好你那些兼职的手下会变成全职，让你有机会大幅提升自己的实力，可以雇用更多人去做所有工作，到最后你就会拥有属于自己的事业。
你可能会想：“我的老板可能不会赞成。”这个我可不确定。你要知道，公司养一个员工不但要付他薪水，还要付保险的钱，外加福利金之类的支出。假如你是以独立的顾问公司的方式与公司合作，你可以为他们省下不少钱。当然，你可能拿不到全职员工所有的福利，但是光你省下的税款就足够你去买自己最需要的顶级享受了。
说到底，想要赚取你真正的价值所值的钱，就要根据你的表现结果来获得酬劳。
再说一次，我爸的话最有道理： “如果你只是替别人工作，领薪水，那么你永远不会有钱。如果你要找工作，那么就要确定你拿的是百分比的酬劳。否则，就自己当老板！”
这是我的宣言：
请你把手放在你的心上，说：
“我要根据我的表现结果来获得酬劳。”
现在，摸着你的头说：
“这是有钱人的脑袋！”
亲爱的哈维：
我不知如何表达我对你的感谢。我太太的一个朋友把你介绍给我们。当时我的年薪刚刚被减了一万美元，我们手足无措，急着寻找解决方案，因为减薪之后的收入实在不够支应生活所需。
在你的密集训练课程里，我们学到可以帮助我们创造财务自由的工具。我们应用了那些工具之后，奇迹就出现了。过了一年我们就买了五套房子，每一套的利润至少都有两万美元，第五套甚至让我们获利三十万美元，比我先前的年收入高六倍！于是我辞掉我做了十四年的工作，成为一个全职的房地产投资者，还有时间陪伴我的家人和朋友。
你这套训练我们思考的教学法，是我们获得成功的关键。我迫切盼望未来的一切。真希望我二十几岁的时候就学会这些。
谢谢你。
希恩·尼塔，于华盛顿州西雅图市
1.如果你现在有一份领取钟点费的工资或是在领月薪，请向你的雇主建议一个方式，让你至少有一部分的酬劳是依照你的工作成果以及公司的营运成果来领薪。
如果你拥有自己的事业，请设计一项制度，让你的员工，甚至主要供应商，可以根据个人的表现与公司的表现来获得报酬。
立刻将这个计划付诸实行。
2.如果你现在的工作并没有根据你的表现来付你薪水，请你考虑自己当老板。你可以先从兼职开始，譬如当某种教练或老师，把你的所学与知识教给别人。或者，你可以向你的公司提供独立的顾问服务，但是要依你的表现和成果接受酬劳，而不是依照工作时间。