下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
有钱人想得很大。穷人想得很小。
我们以前有一个课程讲师，他的财产净值在短短三年内从二十五万美元跃升到六亿美元。有人问起他的成功秘诀，他说：“从我开始把想法变大的那一刻起，一切都改变了。”
我要向你介绍一条收入定律：“你的收入，与市场认为的你所产出的价值成正比。”
致富法则：
你的收入，与市场认为的你所产出的价值成正比。
关键词是“价值”。市场是以四个因素判定你的价值：供给、需求、品质、数量。根据我的经验，对大多数人而言，这四个因素里面挑战最大的是数量。这个数量因素很简单，它问的就是：你实际上把多少的自身价值带进了市场中？
换一个表达方式：你实际上服务了多少人，或是影响了多少人？
举个例子。在我这一行，有些讲师喜欢一次教二十个人左右的小团体，有些人则喜欢一整个教室有一百个左右的听众，有些人喜欢教五百人左右，还有人喜欢一千到五千个听众，甚至更多。这些讲师的薪水有没有不同呢？你最好相信，有的！
想一想直销与连锁经营吧，只有十个下线的人，他的收入与有一万个下线的人会不会不一样？我想会吧！
我在书的开头谈到我开过连锁体育用品店。我当初考虑进入那个行业，就打算要开一百家分店，而且影响成千上万的人。但是，比我晚六个月开始的竞争者，只想要开一家店，到最后呢，她赚到了还不错的生活，而我变成了有钱人！
你想要如何过你的人生，想要怎么玩这个游戏？你是想在大团队还是小团队里头玩，进入大联盟还是小联盟？你要玩大的还是只想小试一下？
大部分人会选择小玩一下。为什么？第一，因为害怕所以只想小玩。他们怕失败怕得要死，甚至他们更害怕成功。第二，因为他们觉得自己很渺小，没有价值。他们不觉得自己够好或够重要，足以为别人的生活带来真正的影响。
但是你听着：人生不只是关于你自己怎么过活而已，还与对别人的付出有关，也与完成你的使命有关，与你为什么会在此时存在于地球上有关。人生，是把自己这一块小拼图加入世界的版图。大部分人都太执着于自我，认为一切都是绕着自己旋转，时时刻刻想的都是我、我、我。然而，如果你想活出“富裕”一词的真正含义，它就不会只跟你自己有关，而必须为别人的生活增加价值。
现代最伟大的发明家和哲学家之一，巴克明斯特·富勒（Buckminster Fuller）曾说：“生活的目的，是为我们这个时代及后代增添价值。”
每一个人带着不同的禀赋来到世间，生下来就会做某些事。上天让我们拥有天赋，只有一个理由：就是要我们去使用天赋，并且与别人分享。研究显示，最快乐的人是完全发挥天赋的人。你的人生使命之一就是尽可能与更多人分享你的天赋和价值。这个意思就是，你要愿意玩大的。
你知道所谓“企业家”的定义吗？我们在课程里，把企业家定义成“一个帮助别人解决问题，同时可以赚大钱的人”。没错，企业家不过就是“解决问题的人”。
那么我要问你了，你是愿意为多一点人解决问题，还是少一点人？如果你的答案是多一点，那么你就需要开始想得更大，而且决定帮助很多很多的人，几千人几万人，甚至更多。这样做的“副产品”就是，你帮助的人越多，你在心理上、情感上、精神上就会越富足，当然铁定在金钱上也会。
千万要知道，世上的每一个人都有一个使命。你现在活着，是有原因的。理查·巴哈（Richard Bach）在他的书《天地一沙鸥》（Jonathan Livingston Seagull）当中问道：“我要如何知道我已经完成了自己的使命？”答案是：“如果你还在呼吸，你就还没有完成。”
可是，我看过太多人没有在做自己分内的事，或者没有尽到梵文里讲的“法”（dharma）。我看过太多人玩得太小，太多人被充满恐惧的自我给控制着。这使得太多人没有彻底发挥自己的潜能，好好过人生，努力对别人做出贡献。
总归一句：就是你了。
人来到世间都有自己的独特目的。假如你是房地产投资者，你买地产来出租，赚现金和增值之财，那么你的使命是什么？你可以如何助人？很可能，你可以帮助很多家庭找到他们靠自己可能没办法找到的适合他们财力的房子，你因此可以帮助你的社区增值。问题是，你可以帮助多少家庭，多少人？你愿意不止帮助一个人而是十个人，帮助二十个人而非十个人，帮助一百个人而非二十个人吗？这，就是我说的“玩大的”。
玛丽安·威廉姆森（Marianne Williamson）在她的《发现真爱》（ A Return to Love ）这本书里这么写道：
你是上帝的孩子。你的小心翼翼帮不了这个世界。缩小自己，好让周围的人在你身边不会感到不自在，这样做并没有意义。我们都必须闪亮，像孩童那样发亮。我们生下来就是为了彰显我们内在的上帝的荣光；它不是只存在于一些人里面，它就在每一个人里面。当我们让自己的光芒闪闪发亮，我们也就在不知不觉中允许了别人散发光芒。一旦我们从自我的恐惧中解放出来，那么自然而然地，我们的存在就会让别人得到解放。
这个世界不需要更多只能玩小意思的人。时间到了，不要再躲着，要跨出去。不要再只是想着你“需要”，而是要开始领导。该开始分享你的天赋了，别再藏着自己的天赋或假装它不存在。
是时候了，你应该开始用“大”的方式玩人生这场游戏。
小小的想法和小小的行动只会导致贫穷和缺乏成就感。想大的，做大的，你将会拥有金钱和生命意义。
这是我的宣言：
请你把手放在你的心上，说：
“我想玩大的！我选择去帮助成千上万的人！”
现在，摸着你的头说：
“这是有钱人的脑袋！”
寄件人：吉姆·洛斯马力
收件人：哈维·艾克
哈维：
如果以前有人告诉我，说我的收入会加倍，而我休息的时间也会加倍，我会说那根本是不可能的事。不过，这事真的发生了。
一年里，我们的营业额增长了百分之一百七十五，而我总共休了七个星期的假（其中很多天我是来上潜能训练课程）！这真的太惊人了，这之前的五年，我们的成长都很微不足道，一年里要挤出两星期的假期也很不容易。
认识了哈维·艾克并加入潜能训练课程之后，我更了解我自己了，也更懂得欣赏生命中更大的富足和丰裕。我与太太和小孩的关系也有了大幅改善。我现在可以看到以前没有想象过的机会，我觉得我真的走对了路，正朝向全方位的成功前进。
1.你相信自己具备哪些“天赋”？把它们写下来。我指的是你很自然就做得很好的事。然后，也写下你认为你可以如何运用这些天赋、用在哪些方面，尤其是如何在你的工作上运用它们。
2.你可以如何帮助比你现有工作或事业所影响到的人再多出十倍的人数？如何帮他们解决问题？把它写下来，或者找一组人脑力激荡，至少想出三种不同的策略。想想“杠杆原理”。