4 我们自己最缺的是什么？

微信是整个互联网，微信互联网是个商业环境，在微信里做什么最划算？——经商呗。我想，这个结论除了可以接受之外并没有任何其他选项，因为不接受并没有任何意义。

问起“经商最需要什么”，很多人的答案无外乎这么两个：

● 机会

● 本钱

可实际上，与绝大多数人以为的恰恰相反，比如，首先：

机会并不见得是必要的。

若干年前，李笑来投资了比特币，现在也依然在持有一些比特币的同时，还会时不时加仓。于是，在这个过程中，我不断遇到各式各样的人在那里哀叹自己错过了机会。这还不算，有更多的人被这样的句式所迷惑：“你已经错过了比特币，现在还要错过×××吗？”然后，误以为找到了一个天大的机会——所谓“下一个比特币”——而后发生的是：最终人和财都下落不明……

当然，在这个过程中，我见到的更多的，是这样的人：

他们不仅很早就遇到了机会，甚至还曾经把握过机会——注意“曾经”两个字。他们一块钱买入的比特币，然后在两块钱的时候全部卖掉了，再然后呢？一路从落袋为安（当时看起来是非常明智的选择），到花光拉倒（那么容易赚到的钱当然会非常容易就花出去），到懊恼不已（发现自己错过的不是一块两块，不是一倍两倍，而是一百倍、一千倍，甚至更多），到绝口不提（是啊，那么伤心的事儿就不应该让别人知道，甚至自己都不敢或者不愿再回想一遍吧）。

你看到了没有？很多人就算不小心遇到了机会，哪怕很早遇到机会，甚至曾经把握了机会，到最后也只不过是“然并卵”。

首先呢，机会这东西要放到有本事的人手里才真正有用；可更为重要的是：

真正有本事的人不愁没机会。

——这才是真相。

所以，任何时候都不要害怕错过机会——如果你竟然错过了，那只能说明事实上你并没有驾驭那个机会的能力而已。不要被各式各样的“红利说”所打动，甚至因为它们而焦虑。没用！是你的就是你的，不是你的就不是你的，你真正需要的根本就不是机会，虽然你也想要那所谓的“红利”，虽然那红利可能真的存在，可它的确并不属于你，只因为你不配，事实上应该是“ 暂时不配”——这事儿越早想明白越好。

又，没有本钱就不能经商了吗？

虽然平日里总是看起来如此，可事实上，这世界上绝大多数真正好的生意，有很多都是无本的，或者说接近于无本的。我在《财富自由之路》里提到过一个“个人商业模式升级”的方法论：

你要想尽一切办法从“一份时间只能出售一次”升级到“同一份时间可以重复出售很多次”。

于是，当年我想到这个方法论的时候，就相当于发现了一个“无本生意”——写书，虽然也是有时间精力成本的，但起码它不需要“本钱”，或者准确地讲，它需要的肯定不是钱。你以为写书不是生意吗？你以为作者不是商人吗？反正，比起作者这个身份来说，李笑来更喜欢商人这个身份。

你看，假设你想经商——在一个商业社会里生存，经商好像是最佳选择之一，那就做个商人呗——那么，你缺的根本不是机会，缺的也不一定是本钱，可你最终并没有成为一个商人，更没有成为一个好商人，到底是因为缺了什么？

两个字：能力。四个字：商业能力。

说自己没机会、说自己没本钱、说这个世道太艰难……这样的人总是十有八九，可实际上都是他们在给自己找借口而已。完全不懂商业，缺乏基本的商业能力才是真正的解释——可是，大多数人不都一样么！死活都不肯承认真正的问题其实出在自己身上。

商业能力这个东西，是非常泛、非常含混的概念，甚至到最后可以无所不包。智商可以是商业能力的一部分，情商可以是商业能力的一部分，写作能力可以是商业能力的一部分，演讲能力可以是商业能力的一部分，组织能力可以是商业能力的一部分，领导能力也可以是商业能力的一部分，甚至，趋势研究能力也同样可以是商业能力的一部分……

但，有一个重要的点，是最为基础的，了解了它，就算是“一下子入门了”：

识别长期价值的能力

大多数人干脆不经商，所以谈不上懂经商。而少数经商者之中，绝大多数并不是好商人，为什么呢？因为他们总是被昙花一现的所谓机会所吸引，于是只能随波逐流，到最后无疾而终，甚至不得善终。

可是，入门真的就这么简单。以后只要养成这个习惯，你就已经走在“成长为一个好商人”的路上了：

无论做什么事情，都要事先认真问自己，并且还要真诚回答自己，哪怕就这么一句：

▎这事儿值得做很久吗？

这个问题很简单，不过，想要认真回答它可并没有看起来的那么容易。

首先，我们要认真回答一个潜在的问题，“这事儿能做很久吗？”随着时间的推移，随着经验的增加，你会越来越明白的：能做很久的事儿事实上并不多——尤其是“赶时髦”的东西。回答完这个问题之后，才能得到真正的答案：嗯，能做很久，那么，“做很久真的值吗？”不过，这还没有完事儿，还有个很重要的后继问题：既然它能做很久，也值得做很久，那么，“我应该付出的是什么？”

入门这么简单，更上一层楼呢？其实也出乎意料的简单，只要深入了解一个概念就够了：

公平交易

若是你真的能够通透地理解什么是公平交易，那么，不管你敢不敢相信，其实，你已经具备大师级别的思考能力了。正如刚才所说，经商虽然最终是少数人的选择，但，说实话，做一个商人本身并不难，真正难的是做好一个商人，最终最难的是能够做一个好商人。

只要你认真观察一下就明白了，就“发现”了，所有真正的好商人都是遵循这个原则的：

他们只做公平交易。

做不好商人，不是好商人的，虽然看起来千变万化，可实际上的确万变不离其宗：

他们每时每刻都想要占便宜。

这些人的核心问题在于，他们没有能力获得公平交易，没有能力创造公平交易，也因此只能通过不公平交易获利——于是，他们不由自主地成了占便宜，或者占小便宜的人；甚至，一不小心就把自己变成了骗子，因为他们必须想尽一切办法掩盖交易不公平的事实；更为隐蔽且又可怕的是，他们因为一时尝到了甜头，会把“作弊”当作“聪明”，会把“老实人”当作“傻瓜”——所谓“越差越牛逼，越强越谦虚”就发生在他们身上，然后自己活在自己创造出来的扭曲的世界里再也无法逃脱。

对交易公平性的深入理解，不仅仅是一个商人的自我修养，事实上，它对整个生活的方方面面都有着深刻的影响——只是，大多数情况下人们没在意或者没发现而已。我们经常会看到一些所谓的“情感咨询大师”向女人们兜售各种奇怪的论调诡异的方法，他们也不缺拥趸，因为买账的这些人想要“牢牢绑住对方的心”。真的很无语！你希望获得一个男人的终生忠诚，这很好啊！可是，请问，你想拿什么交换呢？就凭你那说说而已的爱情和不知哪里弄来的一套奇谈怪论？这交易不公平啊！（以上的例子里，把“女人”和“男人”调换之后，效果也还是一模一样。）不懂公平交易的人，不配有哪怕一丝一毫的幸福。

想想看，为什么好商人都一样，都异常地珍惜信誉？道理很简单啊，只要是好商人，就能识别任何东西里的长期价值，你想想看，你说说看，信誉这东西是不是蕴含着极大的长期价值？那再进一步，为什么那些好商人为了信誉连命都可以舍掉？这个问题比刚才的问题可严肃多了，“舍命”可不是轻易能够做出来的选择。因为好商人们不约而同地发现了信誉这个东西里所蕴含的甚至可以被称为无价的长期价值，那价值真的比自己的性命更大，并且还要大很多，为其舍命，才是公平的啊！

穷并不丢人，这是事实，因为只要不傻，只要肯做事，总能赚到必要的钱，任何人都是这样的，这一点毫无疑问。什么样的人不入流？有一个这样的衡量标准：看他的脑子里是不是认为“没有什么比命更重要”。对很多人来说，没有什么比命更重要——这样的人，其实并不入流。有的人之所以高贵，跟别的因素没多大关系，但有一个因素在起着决定性的作用：这样的人脑子里总是有一些“比自己的命还重要的事情”——说来真是有点诡异，生命之所以高贵，是因为竟然有比它更贵的东西。最不入流的人是什么样子呢？在他们脑子里，钱竟然比命还重要！

不要误以为“长期价值、公平交易”这八个字很“虚”。这八个字是非常实在的，因为对它的理解会影响一个人对任何事情的理解和判断，进而影响任何人的生活轨迹，甚至是所谓的“命运”。把它们组合起来，就是这一章的主旨：

识别公平交易的长期价值

因为这是最重要的能力，这是最底层的能力，没有它，你就干脆不要经商了，反正也不会有什么好结果。在没有这个基础能力的情况下，给你机会又如何？给你本钱又如何？再进一步，就算微信给了你一个难能可贵的商业环境又如何？你看不到那些“屏幕”，你识别不出那些“屏幕”的长期价值，你做的所有的事情都是“占便宜”甚至是“占小便宜”的……反正，你不行。反过来，若是有了它，你就可以开始起步了，你不仅要做一个商人，也能做好一个商人，最后，你也终将成为一个好商人。