一、实训课程性质及目标

ERP沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是管理学院工商管理类学生必修的专业综合实践类课程。ERP 沙盘模拟可以强化学生的管理知识、训练学生的管理技能、全面提高学生的创业意识和综合素质。ERP沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化，提高创新能力。

本实训课程对学生职业素养的养成作用明显。在ERP 沙盘模拟中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学生借助ERP 沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学生受益匪浅，达到提升商业决策敏感度、决策能力及长期规划能力的目的。

本实训课程是在学生学习了会计学、管理学、经济学、市场营销等理论课程的基础上开设的，实现对学生综合实践技能的培养，其后续课程是其他创业类课程。

ERP沙盘模拟的核心是企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势的科学分析以及根据自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展进行的规划。这种规划的实施，主要涉及企业资源的配置。由于企业资源的配置需要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素，因此，本书通过实训将这些因素综合在一起，构建模拟实际的市场，将影响战略管理的因素组合起来，让学生通过对这些因素的思考和选择，对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己的经营思想、经营方式的效果。

本实训课程的具体目标是：

1.深刻体会ERP核心理念

（1）感受信息对企业运作的影响。

（2）体验统一信息平台下的企业运作管理。

（3）学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能。

（4）感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用。

（5）训练信息化时代的基本管理技能。

2.全面阐述一个制造型企业的概貌

（1）制造型企业经营涉及的因素。

（2）企业物流运作的规则。

（3）企业财务管理、资金流控制运作的规则。

（4）企业采购、生产、销售和库存管理的规则。

（5）企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析。

（6）企业的组织结构和岗位职责等。

3.了解企业经营的本质

（1）企业资产、负债和权益的结构。

（2）利润和成本的关系，增加企业利润的关键因素。

（3）影响企业利润的因素——成本控制需要考虑的因素、扩大销售需要考虑的因素。

（4）企业经营的本质——利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素。

4.确定企业的市场战略和产品的市场定位

（1）产品需求的数量趋势分析。

（2）产品销售价位、销售额分析。

（3）市场开拓与品牌建设对企业经营的影响。

（4）市场投入的效益分析。

（5）产品盈亏平衡点预测。

（6）脑力激荡——如何才能拿到更大的市场份额？

5.进行生产管理与成本控制

（1）采购订单的控制：以销定产、以产定购的管理思想。

（2）库存控制：资产收益率（ROA）与减少库存的关系。

（3）JIT——准时生产的管理思想。

（4）成本控制 ：生产线改造和建设的意义。

（5）产销管理：根据销售订单的生产计划与采购计划。

（6）脑力激荡 ——如何合理地安排采购和生产？

6.进行计划和预算管理

（1）企业如何制定财务预算？

（2）如何制订销售计划和市场投入？

（3）如何根据市场分析和销售计划制订生产计划和采购计划？

（4）如何进行高效益的融资管理？

（5）脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想？

7.科学统筹人力资源管理

（1）如何确定各个管理岗位的职能？

（2）如何对各个岗位进行业绩衡量及评估？

（3）理解“岗位胜任符合度”的度量思想。

（4）脑力激荡——如何更有效地考核各个岗位的绩效？

8.获得实训点评

（1）进行数据分析。

（2）综合理解局部管理与整体效益的关系。

（3）理解优胜企业与失败企业的关键差异。

二、实训时间及实训项目安排

工商管理专业将本课程实训安排在ERP沙盘实训室进行，设定实训时间为一周（共32个学时）。具体安排如表1-1所示。

三、实训设备及软件要求

本实训的设备和软件分别是用友手工沙盘、用友创业者电子沙盘V4.0。

四、实训考核及成绩评定

该实训成绩评定根据学生参与考勤、学习操作实践态度、完成的实训习题、实训总结及各项操作的质量、团队合作等多方面综合评定。在整个实训教学中对学生的考核内容包括：态度端正，实训认真；掌握实训方法；掌握基本操作技能；具有一定的分析问题、解决问题的能力和研究创新能力。具体考核办法包括以下几个方面。

1.出勤情况及学习态度的考核

此部分占实训总成绩的20%，主要来源于指导教师不定期地对学生实际出勤情况和实训态度情况进行的评定。

2.实训操作及成果情况的考核

此部分占实训总成绩的50%。ERP 沙盘模拟属于注重操作过程的实训，因此其过程性考核占比较大，主要来源于指导教师对学生的实训操作过程、实训表现（团队协作及发言总结） 及最终成果等进行的评定。

3.实训报告及实训表格的考核

此部分占实训成绩30%。教师通过批阅学生的实训报告和实训表格，对学生的实训进行考核，能进一步激发学生的创新思维，培养他们分析问题和解决问题的能力。

注：若个别学生表现非常突出，可以适当加分，加分总额不超过相应部分的总分值。

五、其他说明

本课程是在学生掌握会计学、经济学、管理学、市场营销等课程知识的基础上展开的，重点和难点应当侧重于ERP 的经营运作过程和学生综合财务分析。

本课程标准适用于工商管理专业，也可作为市场营销专业、物流管理专业等开展该课程的参考。现有的课时分配是建议性的，任课教师在执行时可根据实际情况进行适当调整。

对学生的具体要求如下：

（1）守时守纪，缺课达1/3以上者不能参加考核。

（2）团结互助，共同进步。

（3）勤学好问，严谨创新。

（4）认真完成实训的基本内容，成绩不合格者必须重新实训。

（5）在实训的过程中，学生需随时记录公司经营心得，并据此书写ERP 沙盘模拟实训报告；

（6）服从实训指导老师的各项安排，积极主动地学习和实践。

（7）实训结束后，学生应认真撰写ERP沙盘模拟实训报告。 7ttJFwb+AqJfbKQXYzw0UVSiKzwu6GpBijVYVB5kSWELTkCgNma493LB68Zl8mk5