购买
下载掌阅APP,畅读海量书库
立即打开
畅读海量书库
扫码下载掌阅APP

案例引入

不欢而散

某网络公司的人力资源部近日为销售部经理王一辞职深感苦恼。王一之前是一个入职两年多、业务水平中等偏上的销售员,但是他为人谦逊、思维敏捷、善于分析,迅速在销售片区形成了一套特色化的产品销售网络,因此深得公司老总赏识。去年公司老总力排众议,将他破格提拔为销售部经理。王一上任后,由于资历浅,业绩不突出,公司上下特别是销售人员对他颇有微词。王一并没有畏惧退缩,反而放手大干,大胆创新,在调查分析了市场销售的环境后,根据市场需求,重新制定了销售策略。同时他还联合人力资源部在工资、奖金制度上采取了与销售业绩直接挂钩的灵活的激励制度,极大地调动了销售人员的积极性,公司的销售业绩在一年内猛增了80%。王一的工作逐步得到公司上下级的认同,销售部得到公司的表扬。王一的下属们都得到了“价值不菲”的红包,但他却仅仅得到一个“不大不小”的红包。王一心里有些不是滋味:根据他的贡献,业内应该是享有工资翻倍、带薪休假15天的待遇。王一遂向公司老总提出异议,认为其“付出与收入不相称”,但公司老总以“作为部门经理,提高本部门业绩是应尽本分”为解释,谈话最终不欢而散。一周以后,王一跳槽到了竞争对手公司,薪金也随之涨了两倍。

思考:请问本案例中造成优秀员工销售部经理王一离职的本质原因是什么?

组织、管理和绩效是不可分割的概念。组织是管理活动的载体,管理是组织创造绩效的手段,绩效是组织实施管理的目的。经过百年的管理思想发展,各种组织的管理实践和管理领域的管理理论研究都围绕着绩效进行,都将组织绩效的提高作为探索的起点,始终致力于促进绩效水平的提高。从这一意义上讲,管理发展的历史是绩效管理探索的历史。 +BhnHGM4uJfyU413cmIpIjVW4/y3v0MpRVILPDQE6lKOsMdzOnLSrtEMF9B1J4OV

点击中间区域
呼出菜单
上一章
目录
下一章
×