一
发启

【原文】

文王在酆 ^（1） 召太公，曰：“呜呼！商王虐极，罪杀不辜 ^（2） 。公尚 ^（3） 助予忧民，如何？”

太公曰：“王其修德以下贤 ^（4） ，惠民以观天道 ^（5） 。天道无殃，不可先倡；人道无灾，不可先谋 ^（6） 。必见天殃，又见人灾，乃可以谋。必见其阳，又见其阴，乃知其心；必见其外，又见其内，乃知其意；必见其疏，又见其亲，乃知其情。”

“行其道，道可致也；从其门，门可入也：立其礼，礼可成也；争其强，强可胜也。”

“全胜不斗，大兵无创 ^（7） ，与鬼神通。微哉！微哉！”

“与人同病相救，同情相成。同恶相助 ^（8） ，同好相趋。故无甲兵而胜 ^（9） ，无冲机而攻 ^（10） ，无沟堑而守。”

“大智不智、大谋不谋、大勇不勇、大利不利。利天下者，天下启之 ^（11） ；害天下者，天下闭之 ^（12） 。天下者非一人之天下，乃天下之天下也。取天下者，若逐野兽，而天下皆有分肉之心。若同舟而济，济则皆同其利，败则皆同其害。然则皆有启之，无有闭之也。”

“无取于民者，取民者也 ^（13） ；无取于国者，取国者也；无取于天下者，取天下者也。无取民者，民利之；无取国者，国利之；无取天下者，天下利之。故道在不可见，事在不可闻，胜在不可知。微哉！微哉！”

“鸷鸟 ^（14） 将击，卑飞敛 ^（15） 翼；猛兽将搏 ^（16） ，弭耳 ^（17） 俯伏；圣人将动，必有愚色。”

“今彼殷商，众口相惑，纷纷渺渺 ^（18） ，好色无极，此亡国之征也。吾观其野，草菅 ^（19） 胜谷；吾观其众，邪曲胜直 ^（20） ；吾观其吏，暴虐残贼，败法乱刑。上下不觉，此亡国之时也。”

“大明 ^（21） 发而万物皆照，大义 ^（22） 发而万物皆利，大兵发而万物皆服。大哉圣人之德，独闻独见，乐哉！”

【注释】

（1）酆：古地名，在今陕西西安西南。周文王筑酆邑，自岐迁此。

（2）罪杀不辜：残害无辜之人。不辜，无辜、无罪之人。

（3）公尚：指姜太公吕尚。

（4）王其修德以下贤：君主应该修养品德并且礼贤下士。下贤，礼贤下士。

（5）惠民以观天道：施惠于民以观天道。天道：指天命，自然运行的状况与规律。

（6）人道无灾，不可先谋：人道还没有出现灾变，就不可谋划兴师用兵的事情。人道：指人事，社会发展的状况与规律。

（7）全胜不斗，大兵无创：大获全胜而不需与敌人交战，军队出师征讨而自己则完整无损。创，创伤。

（8）同恶相助：与人同仇，同仇相助。恶，憎恨。

（9）无甲兵而胜：没有全副武装的士兵也能获取胜利。甲兵，指士兵、军队。

（10）无冲机而攻：没有良好的武器装备也能攻击敌人。冲，指冲车。机，机弩，是古代一种装有发射机的弓箭。冲机，这里泛指良好的兵器、器材。

（11）利天下者，天下启之：为全天下谋利益的人，全天下的人都会拥戴他。启：开、协助，此为欢迎、拥戴之意。

（12）害天下者，天下闭之：使天下受害之人，就会受到天下人的拒绝。闭，关闭、反对。

（13）无取于民者，取民者也：不夺取人民利益的人，就能得到民众的拥护和支持。

（14）鸷鸟：十分凶猛的鸟。鸷，凶猛。

（15）敛：收缩、收起。

（16）搏：攫取、搏斗。

（17）弭耳：将耳朵平贴。弭：平息，引申为收敛、服贴之意。

（18）纷纷渺渺：动乱不安。

（19）草菅胜谷：野草已埋没了庄稼。菅，野草。

（20）邪曲胜直：怪诞邪恶之事比公平正直的事还多。邪，妖异、怪诞。曲，邪僻。

（21）大明：圣明。

（22）大义：正义。

【译文】

文王在酆都召见太公，叹息着说：“唉！现在纣王已暴虐到了极点，肆意残杀无罪之人。希望你帮助我谋划，拯救天下的百姓，怎么样？”

太公说：“大王应该树立政德，礼贤下士，施惠于民，以观察天道和人道的变化。当天道还没有出现灾害预兆的时候，不可先提倡兴兵伐暴的号召；当人道还没有出现混乱迹象的时候，不可先策划兴兵之举。必须等既看到天灾，又出现人祸的时候，才可以策划征伐之事。必须看到他已犯下的罪行，又看到他暗中的阴谋，才能全面了解他的内心；既看到表面现象（实行暴政），又看到内在本质（朝廷腐朽），才可明白他的意图；既看到他疏远什么人，又看到他亲近什么人，才能掌握他全部的实质。”

“按照一定的规律办事，就可以掌握规律，取得成功。遵循一定的路径行进，就可以登堂入室，入主天下。顺着一定的秩序建立礼仪，新的制度就形成了；努力建立并增强武装力量，就可以战胜强大的敌人。‘不用打仗就获得战争的全胜，并使整个军队完好无伤’，这样的用兵之道，简直是神鬼莫测。微妙啊，微妙啊！”

“能与人同甘苦就能互相援救，志趣相投就能互相成全，憎恶相同就能互相帮助，爱好一致就能互相亲近。因此不用兵甲也能取胜，没有良好的武器装备也能进攻敌人，没有深沟高垒也能防守。”

“有大智的人不显耀他的智慧，有深谋的人不张扬他的谋略，有大勇的人不凭血气之勇，图大利的人不只顾及自己的利益。为天下人谋利益的人，天下人都拥戴他。危害天下的人，天下人都反对他。天下不是一个人私有的天下，而是天下人共有的天下。夺取天下，就好像猎取野兽一样，天下的人都有分享猎物之心。这就好像同船渡河一样，大家同心，就能顺利到达彼岸，达到共同的目的；船翻了，大家就一同受害。能够这样与天下人共其利害，才能得到天下人的拥戴。”

“不掠夺人民的，可以得到人民；不掠夺国家的，可以得到国家；不掠夺天下的，可以得到天下。不掠夺人民的利益，人民会拥护他；不掠夺国家的利益，国家会归于他；不掠夺天下人的利益，天下人就会归顺服从他。所以治国之道妙在使人看不见，处理万机的方法妙在使人听不到不好之事，稳操胜算妙在使人不可知。真是微妙呀！微妙呀！”

“鸷鸟将要袭击目标时，必先敛翅低飞；猛兽将要扑向猎物时，必先贴耳伏地；圣人将要有所作为时，必先示人以谦恭若愚的样子。”

“现在的商纣王，被众多的谗言所迷惑，社会昏乱不已，极端好色，这是亡国的征兆啊！我观察他的农田，野草比五谷还茂盛；我观察他的群臣，歪风胜过了正气；我观察他的官吏，都极端暴虐残忍，违法乱纪。但他们君臣上下执迷不悟，这表示亡国的时候到了。”

“此时举兵伐商，犹如日月升空、万物普照；大义伸张，万民获利；军队所到之处，举国臣服。伟大啊，圣人如有此作为！多么令人鼓舞快乐啊！”

【心得】

文王想起兵伐纣，拯救百姓，于是向太公请教。太公见文王有如此的大志大德，感到十分鼓舞和兴奋，并以能为他出谋划策，预见胜利的曙光而无比快乐。

太公指出，要完成这个伟大的事业，必须要有两个方面的战略：一是创造道义的基础，二是等待时机的成熟。

创造道义的基础是针对人民而言的。所谓道义的基础，在本质上就是获得人民的支援。所以太公要文王首先“修德”、“惠民”，把握天道与人道的向背，应乎世道，顺乎人心，多为人民做好事，按照他们的愿望行动，不把自己的意志强加于他们身上，要引导，而不强迫，所谓“天道无殃，不可先倡；人道无灾，不可先谋”。为此，他还进一步深入地阐述了“利天下者，天下启之；害天下者，天下闭之”的规律，说明要取得天下，必须与天下人同其利害的道理。这种谋略思想实际上告诉我们，战争胜负的根源，在于民众；取得天下的本质，并不是统治人民，而是得到人民的拥护，始终要坚持以仁为本。

以仁为本，今天若是从进步和积极意义去理解，就是要求将帅们具备正确的战争观，即战争的终极目标并不是消灭敌人的肉体，而在于匡扶正义，用真理战胜邪恶。这样的正义之师才能赢得民心，振奋军心，战胜敌人。同时，在战争中施行“以仁为本”之谋，既与战争目的并行不悖，也可以达到瓦解敌军的斗志，破坏敌军的士气，“不战而屈人之兵”的目的。

1927年10月，秋收起义的部队来到井岗山。建立了我国第一个农村革命根据地——井岗山根据地，展开了土地革命战争。当时，我军物质条件极端困难。不仅粮盐缺乏，医药更为缺乏。但是，为了对敌宣传，瓦解敌军，保障我军战斗胜利，采取了两个最有效的方法——释放俘虏和医治伤兵。敌军官兵被我军俘虏过来后，我们就对他们进行宣传，把我军的革命宗旨和宽待俘虏政策告诉他们。对于被俘虏的敌伤病人员，进行医治。把俘虏们分为愿去愿留两种，愿留的即留在我军中服役；愿去的即发给路费释放。红军官兵们对于所捉俘虏的抚慰和欢送，都十分热烈。在每次“欢送新弟兄大会”上，俘虏们的演说也回报了红军以热烈的感激。这样，敌军所谓“共匪见人就杀”的欺骗宣传，就不攻自破了。

等待成熟的时机，主要是针对敌人而言。姜太公指出，兴兵伐暴，不可过早暴露自己的意图，正像鸷鸟和猛兽要袭击猎物一样，必须先有敛气藏身的功夫，做到“圣人将动，必有愚色”，即用假象欺瞒敌人，不使他有所警觉，让他继续处于昏乱的状态，自行腐败到不可救药的地步，待到亡国的征兆已经赫然可见，亡国之日屈指可数，举兵的时机就成熟了。

反之，如果没有人民拥护的深厚基础，没有敌国危亡的成熟时机，那就是妄动干戈，无道可言。然而有这个深厚的基础和成熟的时机，敌人的失败和我军的胜利，就成了必然之势。所以，战争本身并没有实质性的意义，打不打仗并不重要。战争的最高境界是不战而胜的艺术，所谓“全胜无斗，大兵无创，与鬼神通，微哉！微哉！”这与春秋时期军事家孙武所说的：“百战百胜，非善之善者；不战而屈人之兵，善之善者也”，是同一个意思。 bB8dIyGIBMA5o2Qtz0A6BuTEYda0OVG7TF+JTrbwhLWA84ADmTQi11gln+uOcT63