五 将器

【原文】

将之器，其用大小不同。若乃察其奸，伺其祸 ^（1） ，为众所服，此十夫之将；夙兴夜寐 ^（2） ，言词密察，此百夫之将；直而有虑，勇而能斗，此千夫之将；外貌桓桓 ^（3） ，中情烈烈 ^（4） ，知人勤劳，悉人饥寒，此万夫之将；进贤进能 ^（5） ，日慎一日，诚信宽大，闲 ^（6） 于理乱，此十万人之将；仁爱洽 ^（7） 于天下，信义服邻国，上知天文，中察人事，下识地理，四海之内，视如室家，此天下之将。

【注释】

（1）伺其祸：伺，发现。祸，灾祸。

（2）夙兴夜寐：早起晚睡，勤于公事。

（3）桓桓：威武的样子。

（4）中情烈烈：小情，指内心。意谓内心热情。

（5）进贤进能：网罗贤才，以为己用。

（6）闲：闲，通“娴”，熟练的意思。

（7）洽：融洽。

【译文】

将领的才能，依据他的作用大小而有所不同。如果能够分析察知队伍中的奸细，发现队伍中隐藏的灾祸，让众人信服，这是能统领10个人的将领；能早起晚睡，言辞周密谨慎，这是领导100个人的将领；性格率直而深思熟虑，勇猛威武又善于战斗，这是能统领千人的将领；外貌威武，内心热情，充分了解士卒的辛劳，并能体会部属的饥寒，这是统领万人的将领；推荐有本领的人，选拔有能力的人，始终保持谨慎，重信义且宽宏大量，能够纯熟地处理各种复杂的事情，这是统帅10万人的将领；仁爱和蔼地对待下属，以诚信义气使邻国臣服，上能通晓天文，中能考察人世间的事情，下能识别地理，看待四海之内，就像是自己的家一样，这是可以统率天下的将领。

【心得】

统帅必须有识别部将才能大小的慧眼。诸葛亮根据将领的才能将其分为6种。统领天下之才，需要仁爱之心，并能上知天文，下晓地理；统率10万之军者，必须求贤若渴，处事冷静，并且宽宏大量；指挥万人的将领，对敌作战勇猛无比，对手下士卒关心体贴；领导千人之将，往往英勇善战；带领百人之将，具有以身作则的美德；指挥10人的将领，必须善于察觉军队存在的问题。根据将领不同的才能，委以不同的责任，才能人尽其用，发挥其最大的才能。三国刘备不正是因为看中诸葛亮有治理天下的才能，才不惜三顾茅庐，请其出山，辅佐自己成就霸业，最终建立蜀国的吗？

在中国的战争史中，许多战役都是因为不能根据将领才能的大小来发挥，甚至错用其人，所以造成许多惨痛的失败。例如，赵王错用只能纸上谈兵的赵括，致使长平大败，70万大军伤亡殆尽，赵国从此元气大伤；在兵出祁山伐魏形势大好的情况下，孔明错用马谡，致使街亭失陷，不得已之下，诸葛亮只好用“空城计”来吓退司马懿。

军事上对将领才能的正确认识极为重要，商业上对人才能力的正确认知也很关键。企业需要多方面的人才，既要有精于谋略、擅长管理的经营人才，又缺少不了精通技术、善于开发新产品的技术专家。例如：一丝不苟、精打细算、善于计算者，能用于理财；管理严格有方、不循私情者，能用于企业管理；任劳任怨、老成踏实者，能用于资产管理；气度潇洒、敏捷机智、擅长交际者，能用于公关；经验丰富、头脑灵活者，能用于采购；年轻温柔、礼貌周到者，能用于售货；善于交往、通权达变者，能用于推销。凡此种种，只有根据个人能力的不同，择而用之，才能形成良好的人才配置，从而在竞争中立于不败之地。

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