三 知人性

【原文】

夫知人之性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一，有温良 ^（1） 而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。

然知人之道有七焉：一曰间 ^（2） 之以是非而观其志，二曰穷之以辞辩 ^（3） 而观其变，三曰咨之以计谋而观其识，四曰告之以祸难而观其勇，五曰醉之以酒而观其性，六曰临之以利而观其廉，七曰期之以事而观其信。

【注释】

（1）温良：温和善良。

（2）间：夹杂。

（3）辞辩：言辞论辩。

【译文】

要辨识一个人的品性，是一件非常棘手的问题。善和恶固然差之千里，但内心的真实想法和外显的表情相貌也总不一致。有的人外表温良忠厚，行为却虚伪奸诈；有的人外表恭恭敬敬，内心却满怀险恶；有的人外表威武凶猛，内心却胆怯懦弱；有的人办事看起来尽心尽力，实际上却心怀鬼胎。

考察和辨识一个人的人品有以下7种方法：一是询问他对是非的判别，来观察他的志向是否纯洁；二是用言辞论辩考问他，借以观察他的应变能力；三是向他咨询计谋，借此观察他是否具有真才实学；四是告诉他祸患和困难，借以观察他是否勇敢坚韧；五是用酒灌醉他，借以观察他的真实品性是否表里如一；六是用财物利诱他，借以察看他是否清正廉洁；七是限定时间要求他完成某一件事情，借以察看他是否遵守信用。

【心得】

“任人唯贤”是取得胜利的基础。诸葛亮在此指出，任用将领，必须先考察其人品。人的外表和内在可能存在着种种差异，例如有人表面诚实善良，内心却轻薄浮躁；有人看似谦逊敦厚，实则骄傲自大；有人表现得忠诚可靠，其实并不值得信任。因此在对人委以重任时，必须从各个角度多加考察，了解其真实的人格、操守和勇气等，这样才不致于酿成大错。

那么，怎样辨察识别一个人的人的实际水平呢？

庄子说：“考察一个人可以让他到远处任职，来观察他的忠诚；让他在身旁，观察他是否谨慎而有礼；让他做繁杂之事，观察他的办事能力；突然提出难题，观察他的机敏；仓促约会，观察他是否讲信用；与众人中混杂相处，观察他为人处事的方法与神态。”

《吕氏春秋》上说：“观察一个人，要看他通达时是否骄矜失礼，显贵时是否举荐贤人，富有时对关心他的人持何种态度，听其言则观其行是否相一致。与他接近则观察他的爱好，与他交游就观察他的言行，穷困时他所不喜欢的是哪些，贫贱时他不屑于哪些事，喜悦时能否坚持操守，享乐时验证一下有没有怪僻，愤怒时能否控制情绪的发泄，哀伤时有没有仁人之心，困苦时能否安贫守志。”

正因为诸葛亮深知“知人性”的7种方法，蜀汉立国后政权才得以巩固，并能长期与魏、吴两国形成三足鼎立之势。雄志忠雅的蒋琬、雅性廉素且家不积财的费袆、秉心公亮的董允、老而益笃的陈震、以器业知名于世的郭攸之、心存汉室并智勇足备的姜维、忠心款亮且忧公如家的杨洪、坚贞简亮的邓芝、忠勇严整的王平、少有名行的射援、守节不回的吕凯、公亮志业的李恢，这些德才兼备、品行纯正之士，都是经过诸葛亮多次考察后选拔出来的，他们也同时成为蜀汉政权的中坚力量。

在三国故事里，还有一个诸葛亮锦囊伏叛将的故事。诸葛亮在五丈原临终之际，对杨仪说：“魏延必有异志。”并且交给杨仪一个锦囊，嘱咐他：“如果魏延造反，临阵之时方可打开，自然会有斩杀魏延的方法。”诸葛亮死后第二天，魏延当夜做了一个头长双角的怪梦，赵直明知是凶兆，但又不敢明言，只好说是“变化腾飞之象”，魏延就以为自己必将飞黄腾达，顿生反心。接着，费袆又用兵权来试探魏延，魏延果然不听诸葛亮之遗命，率兵烧毁栈道，拦住了杨仪、姜维的退路，并且上书后主诬告杨仪造反。在杨仪、姜维率兵从小道逃走后，又率兵围困南郑，并扬言要先取汉中，再攻西川，自立霸业。守城的杨仪、姜维打开武侯留下的锦囊，依计挑衅魏延，嚣张跋扈的魏延在阵前目中无人，狂叫三声“谁敢杀我”，结果终于被受诸葛亮遗命而潜伏在自己身边的马岱斩杀于当场。

诸葛亮生前就已经看出魏延平日居功自傲，蜀军的将领们都忍让着他。而且魏延平时常常满腹牢骚、口出怨言，之所以不敢反叛，只是惧怕自己而已。如果自己归天，让一直看不惯魏延所作所为的杨仪统领全军，魏延必定会造反。因此，已完全考察清楚魏延本性的诸葛亮，才会在自己死前预先定下了斩伏魏延的锦囊妙计。

军队的将帅，是国君的重要辅助，如果不确实地考察一个军人的品行而胡乱任用，所造成的后果是不堪设想的。所以，诸葛亮善于考察人的品行的谋略，值得我们借鉴和学习。 70CJDU4o27CWrDt+A4Ahabu461TEl46T4LOG3HysZDfB6VlgboQdvx9WSSOBjl3b