十三 择材

【原文】

夫师之行 ^（1） 也，有好斗乐战，独取强敌者，聚为一徒，名曰报国之士；有气盖三军，材力勇捷者，聚为一徒，名曰突阵之士；有轻足善步，走如奔马者，聚为一徒，名曰搴 ^（2） 旗之士；有骑射如飞，发无不中者，聚为一徒，名曰争锋之士；有射必中，中必死者，聚为一徒，名曰飞驰之士；有善发强弩 ^（3） ，远而必中者，聚为一徒，名曰摧锋 ^（4） 之士。此六，军之善士，各因其能而用之也。

【注释】

（1）行：指军队编制。

（2）搴：拔取、夺取。

（3）强弩：古时作战的利器，一种利用机械力量发箭的弓，威力无穷。

（4）摧锋：指摧毁敌人的锐气。

【译文】

编制军队时，必须依兵士的才能来分编。喜欢单打独斗、乐于作战的兵士编为一队，取名为“报国部队”；身手矫健、勇冠全军的兵士编为一队，取名为“突阵部队”；健步如飞、行动敏捷的兵士编为一队，取名“前锋部队”；善于骑射、发箭命中率高的兵士编为一队，取名“争锋部队”；箭不虚发、百发百中的兵士编为一队，取名“射击部队”；善于发射强弩，能远射且每射必中的兵士编为一队，取名“摧锋部队”。如此之编制，将使6种优秀士卒得以各展所长。

【心得】

“人尽其才，物尽其用”，军队中的兵士才能各异，身为将领者必须善于发现并充分利用士卒所具有的特点，将其分别编入不同的小队，使之发挥最大潜力。诸葛亮在此提出择才的问题，他认为要对个别的人才委以不同的职责，才能人尽其才，也才能取得胜绩。历史上，因选人不当、用人失策而造成兵败的例子很多。所以，诸葛亮特别强调“军之善士，各因其能而用之也。”

春秋时期的燕国，地理位置偏僻，国小民寡。在军事上，燕也是一个弱国，曾被齐国打败，对此燕昭王一直耿耿于怀。为了改变处境，燕昭王开始选募人才，四处招贤纳士。正在魏国的乐毅听说后，便投奔燕昭王，燕昭王封其为亚卿。从此之后，乐毅日夜操练军队，演练攻防战术，在短时间内就训练出一支能攻善守的精锐之师。接着乐毅又向燕昭王出谋献计，成功地联合楚、赵、魏三国，准备共同讨伐齐国。由于乐毅如此勇武多谋，燕昭王毅然任命他为上将军，统领全国军队。此时，韩国也主动加入了伐齐的一列。于是，乐毅统率燕、赵、韩、魏、楚5国的联军浩浩荡荡地杀向齐国，在济水把齐军打得落花流水。赵、韩、魏、楚夺取齐国数城并班师回朝后，乐毅又独率燕军精锐长驱直入，一连攻下齐国70余座城池，缴获大量战利品，齐军望风而逃。燕昭王特地把昌国封给乐毅作为领地，封他为昌国君。由于昭王重用勇敢善战、足智多谋的乐毅，故而使燕国走上了国富兵强之路。

一项计划，选派不同的人去执行，会得到不同的结果。所以说，择人是领导艺术中极为重要的方面。

美国的可口可乐风行世界，企业的发展，重要原因之一就是善于选人。可口可乐总公司不分国籍，选择那些有管理能力的人，扶植他们自立门户，在世界各地开办可口可乐装瓶厂，才使企业越来越大。

1984年初，上一级部门下达命令，让石家庄造纸厂实现利润计划17万元，该厂领导认为有困难，直到3月份，还没有接计划。当时，担任销售科长的马胜利自告奋勇提出承包，保证当年实现利润70万元，1985年100万元，1986年120万元。在市领导的支持下，马胜利立下承包军令状。从5月1日开始，当月实现利润21万元，当年实现利润140万元，1985年又翻了一番，实现利润280万元。

从古至今，对人才的重视一直是获致成功的必要条件。日本“东芝”重用企业家土光敏夫，使“TOSHIBA”品牌历久不衰。日本东芝电器公司在20余年前因为经营方针出现重大失误，负债累累，濒临倒闭。在此关键时刻，东芝公司寄望原日本石川岛造船厂的总经理土光敏夫，希望他能够帮助公司脱离困境。土光敏夫到任后，首先唤起全体员工的士气，他指出，东芝的人才济济，历史悠久，目前的困难是暂时的，一切事在人为，希望就在眼前。紧接着，他又大力推行毛遂自荐和公开招聘制度，想方设法挖掘每个员工的潜力。除此之外，土光敏夫还大力提倡敬业精神，号召员工对公司无私奉献，他自己的座右铭是“每个瞬间，都要集中你的全部力量工作”。土光敏夫每天第一个进办公室，从不请假，也从未迟到，数十年如一日。如今，日本东芝电器公司已跻身世界著名企业之列。

大者如燕国的中兴，源于昭王起用乐毅；小者如东芝的崛起，在于东芝电器公司慧眼识土光。择才的重要性，由此可见一斑。 G1g36hsmlhgyKndr96ar0JqSjji5zMoZZLMoAeJ1h4ZNSXCNIDgVVHGZOcXbdozb