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【原文】
将不可骄，骄则失礼，失礼则人离，人离则众叛。将不可吝，吝则赏不行 （1） ，赏不行则士不致命 （2） ，士不致命则军无功，无功则国虚，国虚则寇实 （3） 矣。孔子曰：“如有周公之才之美，使骄旦吝，其余不足观也已。”
【注释】
（1）赏不行：部属得不到奖赏。
（2）致命：效忠听命。
（3）寇实：使敌人强盛。
【译文】
将领不可骄傲自大，骄傲自大就会失去礼节，失去礼节就会使人心离散，人心离散就会造成众叛亲离。将领也不可吝惜财物，吝惜钱财部属就得不到奖赏，部属得不到奖赏就不愿效命，士卒不愿意效命，那么军队也就不能建功立业，军队不立战功就会导致国家空虚衰弱，国家空虚衰弱就会使敌人的力量强大。孔子说：“即使有圣人周公旦那样的才能和美德，但如果骄傲自大而且吝惜钱财，其余的长处也就不值得一看了。”
【心得】
骄兵必败！诸葛亮在此明确地指出，作为将帅切不可骄傲自大。将领如果过于骄傲，常常会高估自己的才能，自以为是，并难以接纳他人的意见和建议，甚至会造成众叛亲离的局面，使自己处境孤立。特别是在行军打仗中，如果骄傲自大，就容易低估敌方的实力，作出错误的判断，致使军队陷入危险的境地。同时，将领也不能吝惜钱财。因为在战场上，要依靠士兵的英勇作战来打败敌人，如果不愿奖赏有功兵士，兵士将不愿拼死作战，那么战斗力必会下降，而予敌人可乘之机，给国家带来重大损失。
公元前589年，齐国对鲁国发动战争，不仅占领鲁国的大片土地，还击退前来救援鲁国的卫国。在鲁国和卫国的请求下，晋国派出大将率800辆战车与鲁国、卫国会合，欲与齐国决一死战。就在此时，齐国有一员叫高固的猛将，单枪匹马闯入鲁、卫、晋联军的阵地，抢得一辆战车并驱车跑回齐营。齐顷公因连败鲁、卫的军队，现又有高固独闯敌军大营抢得战车，于是不将鲁、卫、晋联军放在眼里。次日，双方列兵对阵，鲁、卫、晋联军严阵以待，而齐军阵势尚未布好，齐顷公的部将劝阻其暂缓发起进攻，但齐顷公却不以为然地说：“他们都是手下败将，只要我的大军拼杀过去，他们立刻就会四散逃命。”并且还对身边的将士说：“等我消灭了这些敌人再回来吃早饭。”
虽然齐军的攻势猛烈，但鲁、卫、晋联军凭借着列好的阵势拼死抵抗。在双方对峙不下之际，准备不足的齐军已经开始显露出信心不足。而鲁、卫、晋联军此时看见晋军大将带伤依然奋力击鼓，顿时士气大振，在联军将领的指挥下，三军奋力冲杀，齐军溃不成军，齐顷公侥幸逃脱。齐顷公骄傲轻敌导致大败，他所说的“灭此朝食”也成为后人的笑柄。
无独有偶，公元219年，关羽镇守荊州，欲远征樊城，但又对来自后方东吴的威胁始终有所忌惮。东吴名将吕蒙故意借治病为由退回建业，而派名不见经传的青年将领陆逊接替自己。文武双全的陆逊到任后，立刻派使者带着自己的亲笔书信和厚礼去拜见关羽，在信中对关羽大加吹捧，对自己却极力贬低，并再三希望关羽多加关照。关羽本来就不把陆逊放在眼里，收到书信和礼物后，就更加认为陆逊不足为虑，于是把防御东吴的兵力全部调往樊城前线。当关羽进攻樊城胜利在望时，东吴突袭公安、江陵，直逼荊州，关羽败走麦城。一代名将关羽因骄傲自大、疏于防范而导致兵败身亡。
同时，作为军队将领，也要处处谦虚谨慎，否则，也终究难逃失败的命运。洪秀全领导的太平天国革命，进人天京后，也是由于不能谦虚谨慎而遭致失败的。太平天国颁布一套“贵贱宜分上下，制度必判尊卑”的礼制，从天王到普通士兵之间，等级十分森严，君臣上下有天渊之别，甚至连称呼、服饰、仪卫与马等都有明确的规定，不准逾越。诸王出行，官兵必须回避道旁，高呼万岁或千岁，否则就要受到严厉惩处。森严的等级制度，使得太平天国的领袖们“彼此暌隔，猜忌日生。”革命初期那种“寝食必俱，情同骨肉”、“敝衣草履，徒步相从”的思想作风逐渐抛弃，代之以对权利、名位和奢侈生活的追求，“为繁华迷惑，养尊处优，专务于声色货利。”洪秀全“僻处深宫，从不出户”，陶醉于“爷、哥、朕、幼坐朝廷”，宗教迷信思想占统治地位，一切信天不信人，说：“朕天生真命主，不用兵而定太平一统”，“认实天情，自然升平。”杨秀清骄傲专横，“自恃功高，一切专擅”，甚至“逼天王亲到东王府封其万岁”，终导致太平天国的内部分裂，后终于在反动势力联合绞杀之下失败了。
【原文】
将有五强 （1） 八恶 （2） 。高节可以厉俗，孝弟可以扬名，信义可以交友，沉虑可以容众，力行可以建功，此将之五强也。谋不能料是非，礼不能任贤良，政不能正刑法，富不能济穷厄 （3） ，智不能备未形 （4） ，虑不能防微密 （5） ，达 （6） 不能举所知，败不能无怨谤，此谓之八恶也。
【注释】
（1）五强：五种美德。
（2）八恶：八种令人厌恶的行为。
（3）穷厄：穷困潦倒。
（4）备未形：防患于未然。
（5）微密：指很小的事物。
（6）达：显达。
【译文】
将领有5种美德和8种令人厌恶的行为。高尚的志节能够激励世俗，孝顺父母、敬爱兄长能够扬名立世，恪守信用能够广交朋友，深思远虑能容纳他人，身体力行能够建立功业，这是将领的5种美德。谋划却不能判断正确与错误，讲究礼节却不知礼遇贤士，治理政务却不能严明刑法，富裕却不救济贫穷困厄，没有防患于未然的智慧，也缺乏防微杜渐的远虑，而得志显达却不举荐自己所知的人，失败了却怨天尤人，这就是将领令人厌恶的8种行为。
【心得】
一军之将应以德服人、以身作则，军队才能上下一心，众志成城。诸葛亮在此论述将领的品德，他认为将领必须具备5种美德：以身作则，可以激励部下；高风亮节，足以美化风俗；讲求信义，可以广结豪杰之士；深思熟虑，可以得到众人的信服；身体力行，可以屡建战功。具有这5种美德的将领能使上下关系和谐，而得到大家诚心诚意地拥戴，为其在战争中获胜创造有利条件。“修身齐家治国平天下”说的就是这个道理。此外，身为将领必须杜绝8种可厌的行为：不能明辨是非、嫉贤妒能、执法不严、不救济贫困、不能预见战争、做事马虎、不举荐贤能、不能承担失败的责任。具有这8种缺陷的将领，无法令部属心悦诚服，更不能上下齐心，自然难以在战争中取胜。
诸葛亮四出祁山时，所带兵马才10余万众，但迎战的魏军却有30余万精兵。战争一触即发，而此时蜀军却有4万人因服役期满须退役回家。4万人一旦离去，蜀军的战斗力势将锐减；但延期服役，老兵们回乡的愿望化为泡影，也将大失军心。正当蜀军将领们左右为难之际，诸葛亮断然决定，下令各部让服役期满的老兵速速返乡，不能因一时的需要而失信于军民，要让老兵们尽快回去和望眼欲穿的父母妻儿团聚。此令一出，老兵们几乎不敢相信自己的耳朵，个个热泪盈眶、激动万分，反而不愿意走了：“丞相待我们恩重如山，如今正是用兵之时，我们要拼死杀敌，以报丞相之恩！”老兵们的激情对在役的士兵更是一种鼓舞，10余万蜀军将士因此士气大振。诸葛亮四出祁山虽未能达到预期的功绩，但设计诱杀魏将张郃以及带军平安归蜀，不能不说是诸葛亮治军有方。
带兵行军打仗固然要具备五德，然而一个领导者要想在激烈的商战中取得成功，又何尝不是如此。美国奇异电器公司的总裁雷振诺德·琼斯在公司生死存亡的关键时刻走马上任。琼斯经过深思远虑后，果断地将电脑部门弃让他人，并将发展不大的部门全部关掉，用有限的资金去发展前途远大的生产部门。而奇异公司以前从来都没有任用白领女职员的先例，琼斯上任后，有一名女职员致力于推销公司新产品，使该产品畅销不衰，琼斯立刻将她升为所属部门的副总经理。又有一次，琼斯在和一些职员交谈时，发现有一名女同事对公司的发展趋向见解独到，于是力排众议，任命她为董事会中唯一的女董事。琼斯的任人唯贤，赢得了公司所有员工的绝对信任。琼斯更是以身作则，把自己的工作日程安排得满满的，以昂然的斗志激励公司的员工努力工作，最后终于让公司走出困境，步入了坦途。美国奇异电器公司的复活，正是因为拥有雷振诺德·琼斯这个头脑敏锐、身体力行、赏罚有信、能大胆起用能人的将才，终于使公司成为世界上规模最大的电器制造公司。
【原文】
古者国有危难，君简 （1） 贤能而任之，斋三日，入太庙，南面而立；将北面，太师进钺 （2） 于君。君持钺柄以授将，曰：“从此至军，将军其裁之。”复命曰：“见其虚则进，见其实则退。勿以身贵而贱人，勿以独见 （3） 而违众，勿恃功能而失忠信。士未坐，勿坐；士未食，勿食；同寒暑，等劳逸，齐甘苦，均危患。如此则士必尽死，敌必可亡。”将受词，凿凶门 （4） ，引军而出。君送之，跪而推毂 （5） ，曰：“进退惟时，军中事不由君命，皆由将出。”若此，则无天于上，无地于下，无敌于前，无主于后。是以智者为之虑，勇者为之斗，故能战胜于外，功成于内，扬名于后世，福流于子孙矣。
【注释】
（1）简：同“拣”，选拔。
（2）钺：斧钺，象征权力。由君王授予将领，使之握有生杀大权。
（3）独见：独断独行。
（4）凶门：北出门也。古代将军出阵时，从北门出发，并以丧礼处之，以示必死的决心。故后称北门谓之“凶门”。
（5）毂：车轮子。
【译文】
古代在国家危难之秋，国君就选拔有品德才干的人担任将领，来保家卫国。并于出师之前，举行受命仪式。君王在斋戒3日后，进入大庙祝祷，其面南而立，将领则面向北方，太师把象征权力的斧钺献于君主。君主将钺柄授予将领，说：“从现在起，军队就由将军全权指挥了。”并训诫将领：“作战时，见敌人薄弱就加紧进攻，见敌人强大就全身撤退。不要因为位高权重而看轻他人，也不要独断独行而违背众人的意愿，更不要自恃战功而失去忠诚信义。士卒没有安顿下来、没有饱食，自己不可先行休息、进食，要与士卒们同受寒冷炎热、同享辛勤安逸、同甘苦、共患难。如此一来，士卒们必定竭力效忠，敌人一定可以灭亡。”将领接受命令后，就开凿“凶门”，率军出发。君主送行，半跪在地上，推着车轮说：“前进或后退只要符合时机，军中的全部事情不由君主决定，全听凭将领指挥。”经此仪式后，军队在外就不受天文、地理和君王的牵制。所以，才智之士能竭尽其谋，勇猛之士能竭尽其力，如此一来，当然对外能决胜千里，对内能建立功勋，从而扬名立万，福荫子孙后代。
【心得】
作战贵在准备，打“无准备之战”乃兵家之大忌。诸葛亮认为，出师之前必须作好3种准备：首先是战前准备，即授予将帅兵权，让士兵知道将帅具有绝对的权威，从而使“智者为之虑，勇者为之斗”，唯有如此，将帅才能指挥自如。其次，制定具体战术指导，诸葛亮在此提出“敌强我退，敌弱我打，进退唯时，不由军命”的作战方针。最后，诸葛亮认为，为将应当不因身居高位而轻慢属下、低估敌人，不恃才傲物而违众悖群，应与将士同甘共苦，并身先士卒、礼贤下士。此外，主将还要树立绝对权威，使大家信服。只有这样才能“战胜于外，功成于内”。
公元227年，魏国的新城太守孟达秘密联络蜀国，准备起兵反魏。他在给诸葛亮的信中说：“司马懿得知我要反魏，肯定会亲率大军来与我作战。但司马懿未经魏主的同意，是不敢贸然调动部队的。从司马懿的宛城到魏主的洛阳，往返1600余里，要走半个多月；从宛城到我所驻扎的上庸城，有1200里，也要走10多天。所以，我有一个月的时间可以做好充分准备。等司马懿的大军来到，这里早已经沟深栅固了！”然而，司马懿却一反惯例。他听说孟达起兵，立即下令：“赶赴上庸，讨伐叛军！”手下将领提醒他说：“未经朝廷允许，就擅自发兵征讨，恐怕不妥吧？”司马懿却说：“事急从权，顾不得这么多了！”于是兵分8路，昼夜兼程赶赴上庸，才8天时间，司马懿大军已经赶抵上庸城下。此时的孟达还以为司马懿的兵马尚未动身呢！直到发现曹魏大军已到城下，才暗自心惊。防御工事未及整备的上庸城，在魏军优势兵力的威胁之下，顿时军心涣散。孟达的外甥邓贤和部将李辅等开门迎魏军入城，孟达被杀，而手下1万人马也都成了俘虏。
行军打仗，必须有绝对的权力才能调动军队。司马懿正是因为拥有绝对的兵权，才能在未经魏王许可的情况下独断出兵，以迅雷不及掩耳之势取得胜利。由此可见“军中事不由君命，命由将出”的重要性。