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卖点要清晰

写故事或段子的时候,我们都想给观众留下深刻的印象,演讲也是一样。看到“将1000首歌装进口袋”时,你会立刻想到史蒂夫·乔布斯和iPod的发布会。口袋里的1000首歌,这就是卖点。他不断地在演讲中重复这句话。类似的还有马丁·路德·金,他不断重复“我有一个梦想”,这是演讲的重点句,通过不断强调成为清晰的卖点。

在我写作本书之时,西蒙·斯涅克(Simon Sinek)的《伟大的领导者如何激发行动》在TED最受欢迎的演讲中排名第三。演讲中他不断重复主旨句:“人们不在意你做的是什么,而在意你为什么而做。”克里斯·洛克(Chris Rock)的做法也相同。整场演出中,他会不断强调自己的卖点,确保它深深植入你的脑海中。 KMSYzqcNvU5uuOsunH9/nOJrCzYmX1uTUFVZ0qtiosG4buEBIBzYDeLmJirfP+Hw

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