任务1
需求原理

一、需求的概念

需求是指在某一特定时期内，在每一价格水平上消费者愿意而且能够购买的商品量。

在理解需求这一概念时，应强调以下两点：

第一，需求不同于需求量。需求量是在某一既定的价格下，消费者愿意而且能够购买的数量。例如，某品牌的冰淇淋蛋卷，价格为1元/个时，2010年1月某地市场的需求量为700个；2月份价格升至2元/个时，需求量为600个；3月份价格升至3元/个时，需求量为500个；4月份价格升至4元/个时，需求量为400个。而需求则是不同价格下所对应的不同需求量的统称，如上例中冰淇淋蛋卷每一价格所对应的需求量的组合为冰淇淋蛋卷的需求。

第二，需求必须同时具备两个条件：一是消费者必须具有购买意愿。例如，鸦片战争以后，英国商人为能打开中国这个广阔的市场而欣喜若狂，把大量洋布运到中国。结果与他们的梦想相反，中国当时仍然处于一种自给自足的封建经济，在此基础上形成了保守、封闭甚至排外的社会习俗。那时，上层人士穿丝绸，一般老百姓穿自家织的土布为主，洋布根本卖不出去。二是具有支付能力。例如，住房问题。大多数家庭都希望能拥有宽敞舒适的商品房，但昂贵的价格使得许多家庭在相当时期内不具备购买商品房的支付能力。没有支付能力的购买意愿只是需要而不构成需求。因此，需求是购买欲望和支付能力的统一，两者缺一不可。

二、需求的表示方法

（一）需求表

需求表是表示某种商品的各种价格与其所对应的需求量之间关系的表格，如表1-2-1所示。通过表格将某商品的价格与在每一价格水平时所对应的需求量联系起来，就构成了该商品的需求表。

（二）需求曲线

需求曲线是某种商品价格与需求量之间关系的图形表现形式，即表示商品价格与需求量之间关系的曲线。图1-2-1是根据表1-2-1绘制的一条需求曲线。

在图1-2-1中，横轴 OQ 表示商品的数量，纵轴 OP 表示商品的价格， D 为需求曲线。需求曲线向右下方倾斜，表明需求量与价格呈反方向变动。

应该指出的是，与数学上的习惯相反，在微观经济学分析需求曲线和供给曲线时，通常以纵轴表示自变量 P ，以横轴表示因变量 Q 。

图1-2-1中的需求曲线是一条直线，实际上，需求曲线可以是直线型的，也可以是曲线型的。当需求函数为线性函数时，相应的需求曲线是一条直线，直线上各点的斜率是相等的。当需求函数为非线性函数时，相应的需求曲线是一条曲线，曲线上各点的斜率是不相等的。

（三）需求函数

我们把影响需求的各种因素作为自变量，用 a 、 b 、 c 、 d …… n 表示，把需求作为因变量，用 D 或者 Q _d 表示，则可以用函数关系来表示需求与其影响因素之间的关系，这种函数关系称为需求函数，公式为：

D ＝ f （ a ， b ， c ， d ，…， n ）

由于商品自身的价格是其中最基本的因素，因此，为了简化分析，通常假定其他因素不变，仅分析商品自身价格与需求量之间的关系，并以 P 表示价格，则需求函数可以表示为：

D ＝ f （ P ）

如果某商品需求量与价格之间是线性关系，即需求曲线是一条直线，则需求函数为：

三、需求的影响因素

一种商品的需求数量是由许多因素影响和共同决定的，其中主要的因素有：

第一，商品自身的价格。在其他条件不变的情况下，需求量的多少与商品自身价格的高低呈反比，即商品自身价格越高，需求量越小；商品自身价格越低，需求量越大。

第二，相关商品的价格。当一种商品本身的价格保持不变，而和它相关的其他商品的价格发生变化时，这种商品的需求量也会发生变化。相关商品之间的关系有两种：替代关系和互补关系。替代关系是指两种商品可以互相代替来满足同一种欲望，如牛肉与猪肉。当牛肉价格不变而猪肉价格上升时，猪肉的需求量会减少，牛肉的需求会因此而增加。即替代品价格变化引起该商品需求量呈同方向变动。互补关系是指两种商品互相补充共同满足人们的同一种欲望，如汽车与汽油。当汽车价格不变而汽油价格上升时，汽油的需求量会减少，汽车的需求也会因此而减少。即互补商品价格变化引起该商品需求呈反方向变动。

第三，消费者的收入水平。对于大多数商品来说，当消费者的收入提高时，就会增加对该商品的需求。相反，当消费者的收入水平下降时，就会减少对该商品的需求。

第四，消费者偏好。消费者对某种商品的偏爱程度会对该商品的需求产生影响，偏爱程度越高，需求越大；相反，偏爱程度越低，需求越小。商业广告的目的之一，是通过影响人们的偏好，从而影响对该商品的需求。

第五，消费者对未来的预期。如果消费者预期某种商品价格将上涨，就会做出增加当前购买的决定，致使当前需求增加；如果消费者预期某种商品价格将下降，就会做出减少当前购买的决定，致使当前需求减少。消费者对未来的预期还包括对未来收入和支出的预期，政府政策倾向的预期等。例如，某消费者预期自己将面临失业的威胁，就会减少一些非生活必需品的开销，致使当前需求减少。

第六，其他。包括人口数量变动、人口结构变动、政府的经济政策等。一般来讲，人口数量的增减会使需求发生同方向变动。人口结构的变动主要影响需求的结构，如人口老龄化的国家，时髦服装、滑雪等刺激性运动项目的需求会减少，而保健品和老年常用药的需求会增加。政府会通过采取一些鼓励需求或抑制需求的政策来调节需求，如政府提高利率会减少消费，而实行消费信贷制度则会增加消费。

四、需求定理

从需求表或需求曲线可以得出，商品的价格越低，市场对该商品的需求量越多，反之亦然。商品价格与需求量之间呈反方向变动关系，这种现象普遍存在，被称为需求定理。其基本内容是：在其他条件不变的情况下，某商品的需求量与价格呈反方向变动，即需求量随商品自身价格的上升而减少，随商品自身价格的下降而增加。需求定理强调其他因素不变这一前提，即在相关商品价格、消费者收入、消费者偏好等因素保持不变的情况下，研究需求量随价格的变动关系。离开了这一前提，需求定理就无法成立。

值得注意的是，需求定理反映的是一般规律，这一定理也有例外情况。例如，钻石、豪华型轿车等炫耀性商品。此类商品常因价格昂贵而显示其珍贵及拥有者的身份和地位，因此，价格越高，需求量反而会增加，价格下降，因其不能再代表身份和地位，对它们的需求量反而会减少。而某些低档生活必需品在特定的条件下，价格上涨，人们的购买量反而会增加，这种商品被称为“吉芬商品”。英国经济学家吉芬发现，在1854年爱尔兰发生灾荒时，土豆的价格虽然上涨，但许多低收入的家庭反而更多地消费土豆。其原因是灾荒造成爱尔兰人民实际收入急剧下降，不得不增加这类低档生活必需品的消费。此外，有价证券和黄金等投机性商品，当它们价格小幅度升降时，需求按正常情况波动，大幅度升降时，受“买涨不买跌”心理和预期等因素的影响，需求曲线出现不规则的变化。

五、需求量的变动与需求的变动

需求曲线是以其他可能影响需求量的因素不变为前提来研究需求量与商品自身价格的函数关系的。但假如其他因素中的一个发生了变化，那么需求曲线将如何表示这种变化呢？这里便涉及两个重要的概念：需求量的变动和需求的变动。

需求量的变动是指在其他因素不变的条件下，由商品自身价格变动所引起的该商品需求数量的变动，图形表现为商品的价格和需求数量组合沿着同一条既定的需求曲线的移动。如图1-2-2所示，当价格为 P ₁ 时，需求量为 Q ₁ ，当价格由 P ₁ 下降到 P ₂ 时，需求量由 Q ₁ 增加到 Q ₂ ，在需求曲线上表现为从 a 点向 b 点移动。可见，在同一条需求曲线上，向左上方移动是需求量的减少，向右下方移动是需求量的增加。

需求的变动是指在商品自身价格不变的条件下，由于其他因素的变动（如收入水平变动等）所引起的该商品的需求数量的变动，图形表现为需求曲线的平行移动。如图1-2-3所示，在商品价格 P ₀ 保持不变的情况下，收入减少时，需求数量由 Q ₀ 减少到 Q ₁ ，需求曲线由 D ₀ 移动到 D ₁ ；收入增加时，需求数量由 Q ₀ 增加到 Q ₂ ，需求曲线由 D ₀ 移动到 D ₂ 。可见，需求曲线向左移动，表明需求减少；需求曲线向右移动，表明需求增加。

需求量的变动和需求的变动的区别有两点：一是引起变动的原因不同，需求量随着价格变化而改变，需求是价格以外的因素变化引起；二是变化的表现形式不同，需求量的变化表现为点在曲线上的移动，需求的变动表现为需求曲线的移动。 pws2nbiybdArkHOdwfRwFLAoAH9zygCcnRQ3jk/JUEmO/Zlo6fdgX96w9qpeDZnx