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内容简介：夏溪花木市场控股有限公司遵循“立足夏溪、面向市场、汇集信息、搞活流通、促进发展”的总体思路，积极利用“互联网＋”，建设全国苗木种植户和苗木采购的电子商务平台，为全国的苗木种植户提供在线库存管理和报价功能，并建立商户的诚信认证，根据供求双方的经济实力和交易记录，为初次接触移动电子商务交易的交易双方提供诚信背书。公司还建立花木交易数据库，编制和发布花木价格指数，成为花木行业价格晴雨表。
夏溪花木市场控股有限公司创办于1990年，是一家围绕园林绿化相关产业发展的综合型花木产业集团企业，公司以夏溪花木市场为龙头，业务涉及市场管理、信息服务、花木会展、花木种植、花木金融以及花木旅游等多个领域，拥有夏溪花木市场、江苏省花木文化艺术博物馆、夏溪花木市场苗圃等多元化组成元素以及投资企业——常州夏溪花木信息有限公司、江苏中农花木产业发展基金管理有限公司。
遵循“立足夏溪、面向市场、汇集信息、搞活流通、促进发展”的总体思路，夏溪花木市场在二十多年的发展历程里取得了无数骄人的成绩。2002年，征地12万平方米，投入1 500万元，实施夏溪花木市场扩建工程，同年市场交易额突破了4亿元。2003年，夏溪花木市场以崭新的面貌成功承办了江苏省第三届园艺博览会，为常州和武进赢得了声誉。此后，在科学的市场发展规划基础上，进一步规范市场定位、完善市场配套功能，并依托优势的产业基础和政府的政策支持，走规模化、专业化的发展之路，带动花木产业升级和配套产业链的延伸。通过市场的信息平台和流通平台，不断引进新产品、新技术，并对花农提供技术支持，逐步带动地方花木种植业由劳动力密集型向高科技含量、标准化、集约化的现代化农业生产转型。目前，夏溪花木市场总占地面积2 000亩，其中建成区占地面积1 350亩、发展区占地650亩。市场现有商家2 200户，花木经纪人3万余名，花农15万余户，花木生产基地50万亩，外联上海、浙江、山东、福建、广州、安徽等全国20多个省市的花木主产区，拥有市场形成工程苗木板块、花卉绿植批零板块、现代庭院展销板块、园艺资材板块、景观石材板块以及观赏鱼虫板块六大板块，是第八届中国花卉博览会辅展区、第六届中国花卉交易会主会场。夏溪花木市场已经发展成为一个集花卉苗木、景观石材、园艺资材展示、交易以及花木新品研发、培育、推广为一体，融合科普教育、旅游等配套服务的综合型一站式交易中心。多年来市场交易额屡创新高，2012年市场交易额达到115.6亿元，成为全国首家跻身“百亿市场”行列的花木类交易市场。
1．利用“互联网＋”，改造提升传统花木交易模式
夏溪花木公司积极投入资金和人力，建设全国苗木种植户和苗木采购的电子商务平台，即掌上苗木中国在线交易云平台。利用LBS（基于地理位置的搜索）、移动互联网技术，为全国的苗木种植户提供在线库存管理和报价功能，为全国的苗木采购企业和个人提供最全面的苗木库存交易货源。该平台最大的特色是商户的诚信认证，根据供求双方的经济实力和交易记录，为初次接触移动电子商务交易的交易双方提供诚信背书。
掌上苗木在线交易云平台终端在技术上主要包括“3端”的信息互通：第一端是智能手机端，包括Android（安卓手机系统）和IOS（苹果手机系统）的APP软件开发、与之相对应的服务器端数据库开发、服务器端软件的开发与运营。智能手机端利用了现在流行的LBS／GPS／3G／4G等最新的移动互联网技术，为用户提供最新的最齐全的行情报价、行情分析、供货信息、求购信息、在线下单、在线跟单、在线询价等功能；服务器采用云存储，利用大数据分析技术，审核用户发布的信息，实时计算出最新的行情资讯以及库存情况，定期生成各类数据供价格指数使用。智能手机端的最大特点是可以随时随地快速找到附近最便宜的苗木供应信息。眼下最早从事苗木产业的老一辈已经到了退休年龄，“苗二代”逐渐成为市场交易的主要参与者。他们对于信息的准确性和实时性比老一辈要求更高，他们对于新事情的接受度也比较高，敢于尝试新的渠道。而“掌上苗木”APP正好满足了他们这方面的要求。“掌上苗木”将传统的线下苗木销售方式拓展为全新的线上电子商务交易模式，给他们带来了新的业务渠道和更多的商机。借助于移动互联网、二维码等技术，“掌上苗木”APP推广速度远远超越传统渠道，用户呈几何级数增长；第二端是计算机端，主要是完善现有的花木公司网站，将数据库与APP服务器端互联互通，为PC用户提供货物、信息发布检索功能，也可通过网站检索各种行情数据。目前，计算机端在一定阶段内还是信息录入的主要途径，维持用户使用习惯的同时，逐步向APP端导入流量，保证用户的平滑迁移；第三端是户外媒体端。即在花木市场关键位置树立多块LCD／LED屏幕，滚动播出最新的行情与信息，该信息和APP服务器端数据库互联互通。
2．建立花木交易数据库，编制和发布花木价格指数
花木行业的特点是品种多、规格多、地域广、透明性低，即使在业内经营多年的苗农也很难对市场行情走势准确把握。在此环境下，夏溪花木公司首创了花木指数系统，将纷乱复杂的价格信息用数字量化出来供大家参考。夏溪花木价格指数是全国第一个花木行业的指数系统，力图将夏溪花木价格指数打造为全国花木行业的晴雨表，为全国的花木产业种植户、经纪人、采购商提供最直观的市场行情走势分析，做成花木行业的“上证指数”。花木价格指数系统包括数据采集、指数编制、指数分析、指数推广几个环节。数据采集方面，依托于夏溪花木市场1 600余家苗木经营户，200家苗圃经营者，13万余户苗农，采用抽样方式，以苗木规格为规则细分，以实时交易价格为样本，采用权重比例计算，日采集量约为1 600条。每期约为 15 000余条；指数编制方面，基于统计分析法、数据分析法、市场调研法、专家意见法、动态调整法等方法，选择常规的300多个品种近800个品规进行编制；指数分析方面，按照各个数据的变化作出指数走势分析，针对苗木及市场供求变化提出合理化建议及价格预测；指数推广方面，首先是通过微信普及的方式，建立自己的微信平台，为商户提供及时报价服务，吸引其对指数进行关注；其次是单独为花木指数开发一个网站系统，进行专业网站优化，提高搜索引擎的搜索数量；再次是通过电子显示屏的方式，每日对外发布最新报价信息，直接传播；最后是定期开展农户培训班，指导农户使用这些指数去安排生产与交易。夏溪花木公司每天采集夏溪花木市场内交易信息，对各项数据综合筛选处理、分析，每十天上传数据至系统，系统自动监测、计算系统自动发布。
3．完善花木行业发展网站，提升社会功能
2009年，夏溪花木公司就建成了花木行业网站，具有产品信息发布、求购行情展示、种植专题讲解、广告积分排名等功能。随着花木行业的发展，公司又安排专人团队对网站进行了改版与升级，不断充实信息数据库，构建了强大的花木信息网络，充分发挥其在花木行业的引领作用，服务社会，引导花木行业健康快速发展。
1．专项资金投入是前提
对于任何创新来说，资金投入都是其起步的前提。花木交易云平台建设，需要机房办公设施、综合布线、电脑、服务器等硬件投入，以及平台和系统建设的软件和人力投入等。夏溪花木交易云平台建设总投资3 000 万元，其中夏溪花木市场控股有限公司自筹2 700万元（来源于企业利润），申请财政补助300万元。稳定的资金投入保障了平台建设的顺利开展。
2．专业化人才投入是基础
信息系统建设是一个需要密集投入知识的过程，离不开专业化的人才投入。夏溪花木公司聚集了一批全国苗木产业、市场营销、产品设计、IT技术的精英。目前，整个信息化产品团队已经将近30人。在团队成员中，既有从事花木行业20多年的苗木经纪人和苗木资产评估师，也有从事10多年通信行业项目管理及开发、参与多个运营商核心网建设、为全球多家运营商和设备终端商提供解决方案和技术支持的IT精英，还有专业从事工业设计，获得德国红点奖（被誉为设计界的奥斯卡奖）的设计人才。多元化的团队结构有效保障了花木交易云平台建设的成功。
3．阶段性计划保障
夏溪花木交易云平台项目的建设周期为两年，从 2014 年 2 月起到2016年1月截止。该周期包含基础装修、硬件建设、软件开发、市场推广四大部分。基础装修任务在2014年2月—5月完成；掌上苗木在线交易云平台开发在2014年2月—2015年1月完成；花木在线价格指数系统开发在2014年2月—2015年1月完成；花木行业网站及商城改版升级在2014年6月—2015年1月完成；信息数据完善推广在2015年2月—7月完成；平台的全国覆盖在 2015 年 8 月—2016 年 1 月完成。具体的计划进度如下表：
表1 夏溪花木交易云平台建设计划进度
（续表）
