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任正非 华为技术有限公司总裁
演讲时间：2008年6月
演讲场合：华为优秀党员座谈会
演讲人介绍：任正非，被称为“军人总裁”，既说出了他的军人背景，也指明了当下他的身份——华为集团的领军人物。华为集团在他的领导下，已跻身全球第二大设备商。他还被评选为2000年《福布斯》“中国50富豪”第三位，位列2000年《时代周刊》的全球“建设者与巨子”100名排行榜，以及2006年《新闻周刊》等的评价更是一种证明。
今天主要跟大家交流，应该怎么来看待现实生活和工作中的问题，以及帮助一些认识上还有差距的同事。同时，通过你们向下传达一个精神：人生是非常美好的，但过程确实是痛苦的。正如没有付出，是绝不会有收获的。鲜花的美丽，没有肥料，以及精心照料，是不可能绽放的。当然这些都是必要的痛苦，我今天要讲讲如何避免一些不必要的痛苦。
一、不要做一个完人，做完人是很痛苦的。要充分发挥自己的优点，使自己充满信心地去做一个有益于社会的人。
金无足赤，人无完人。完人实际上是很少的，我不希望大家去做一个完人。大家如果充分发挥自己的优点，做一个有益于社会的人，就已经很不错了。我们为了修炼成一个完人，抹去了身上许多的棱角，自己的优势往往被压抑了，成了一个被驯服的工具。但外部的压抑并不会使人的本性完全消失，人内在本性的优势，与外在完人的表现形式，不断地形成内心冲突，使人非常地痛苦。我希望把你的优势充分发挥出来，贡献于集体，贡献于社会，贡献于我们的事业。每个人的优势加在一起，就可以形成一个具有“完人”特质的集体。
我的缺点和劣势是明显的。
我大学时代，没能参加共青团
。通不过呀！我是优点很突出，缺点也很突出的人，怎么能通得过呢？在军队这个大熔炉里，尽管我非常努力，但也加入不了共产党。我加入共产党是在粉碎“四人帮”以后，上级领导认为我有重大贡献，在其直接干预下，我才得以加入。按正常情况来看，我肯定也是有问题的。我并不埋怨任何人，他们指出的确实是我的不足。我们公司以前有位员工，现在已经到美国去了，他走的时候跟我说：“你这个人只能当老板，如果你要打工，没有公司会录用你。”
我在人生路上的自我感觉是什么呢？就是充分发挥自己的优势。比如说我英文不好，即使是现在也不好，但是不等于说我外语能力不行。我在大学时还自学了英语、日语，并且能进行简单的交流，也能看书了。但后来为什么不行了呢？20年军旅生涯没使用这个工具，就生疏了。当我走向新的事业的时候，虽然语言对我很有用处，但我发现我身上最主要的优势是对逻辑及方向的理解很强，远远高于对语言的领悟。如果用很多精力去练语言，可能对逻辑的理解就弱化了。我放弃对语言的努力，集中发挥自身的优势，这个选择是正确的。对于我来说，虽然英文好，可能会让我在人们面前挺风光的，但是我对社会的贡献价值就完全不一样了。
在人生的路上，我希望大家不要努力去做完人。一个人把自己一生的主要精力用于去改造缺点，但等你改造完了，对人类又有什么贡献呢？我们所有的辛苦努力，若不能对客户产生价值，就是不行的。从这个角度来说，我希望大家能够重视自己优点的发挥。为什么说不希望大家去做完人呢？完人的心理负荷太重了，大多数忧郁症患者，和一些精神病患者，他们中的许多在社会中都是非常优秀的人。他们绝不是一般人，一般人得不了这个病，就是因为太优秀了，为自己所定的追求目标太高了，一旦这个目标实现不了，就会产生巨大的心理压力。这不是说你不可以做出伟大的业绩来，我认为最主要的是要发挥自己的优势，实现比较现实的目标，这样心理包袱才不会太重，才能增强自己的信心，当然这个信心包括活下去的信心。希望各级组织在对党员进行教育的时候，不要过多在意他们的缺点，要多关注他们的优点。
每个人都应发挥自己的优势，并且多看看别人的优点，从而减轻自己心里太多的压力。要正确地估计自己，但绝大多数人都高估了自己。我们的豪言壮语如果偏离了实际，就会浪费很多精力，也不能实现理想。有一首歌叫《铃儿响叮当》，是西方圣诞节时必唱歌曲之一，其作者是约翰·皮尔彭特。他的一生从来就是过高地估计自己，他设计的人生目标最后全都失败了。直到87岁那年，每一天他出去参加人家的平安夜Party，在途中赶着雪橇车的时候，随意哼唱出了这首歌，结果这首歌成为了脍炙人口的世界名曲。你看看，过去的失败，就是因为他没有正确对待自己，没有正确对待自己的人生，白白浪费了80多年不应该浪费的光阴。
大家要正确地估计自己，然后作出的正确的判断，这样才能够充分发挥自身的作用。同时，要认识到这个社会上差距是客观存在的。没有水位差，就不会有水的流动；没有温度差，就不会有风的流动；就算是机器人，也不能完全相同，对吧？人和人的差距是永远存在的。同一个父母生下的小孩，也是有差距的，更何况是不同父母所生。当自己的同学、同事进步了，你们之间产生差距了，就应该反思自己是否已经发挥了自我的优势，若已经发挥了，就不要去攀比；若没有发挥好，就尽可能最大地发挥出来。
公司里有的员工，心里面常常忿忿不平，觉得委屈！其实我们公司对待员工很公正，并不像他们说的那样不公平。新员工进入这个公司，前半年先培训，之后的一年左右主要是熟悉工作，真正能够做出贡献则是在两年后，他们进公司时大约每月五六千元，这样的报酬在社会上已经不低了。但是他们和老员工对比，觉得忿忿不平，说老员工有股票。大家也要想一想，
红军从爬雪山过草地，直至到了北京这过程仅仅经历
了十四年
。他们从少年变成青年，到北京时就当了部长。这个差异是客观存在的。战火纷飞的时候，别人攻上山头，之后给他一个“英雄称号或者一个连长职位，也有人忿忿不平：“我不就是没冲上这个山头吗！”那不就是你没有爬过雪山草地，不就是你没有冲上山头吗？就是说，当公司处在风险时期，那些老员工将工资、奖金甚至全部家当都投入到公司了，而那时你还没有进入这个公司，所以你没有经历过那份风险。
人一定要有自我满足感。你要和自己的纵向比，和你的爸爸妈妈比。你想你爷爷那个时候可能一个月只有四五十元的工资，到你爸爸妈妈那时候一个月可能就有四五百元了，到了你有四五千元工资啊，实际上已经有很大进步了，对吧？若想要更大的进步，你就必须付出更多的努力，所以不存在新老员工之差这种说法。新老员工在薪酬体系上是处于同一个轨道的。在创业初期，公司需要大量的资金投入，老员工就把自己的工资拿出来了，换成了公司给他的一张纸，这张纸就是告诉他：“红军长征时期我挖过你的红苕，等革命胜利以后，你拿着这张纸就可以领大洋。”华为一旦崩溃了，他们就将一无所有，那张纸也变成了废纸。现在公司已实行饱和配股，这可以缩小以后的差距，你也会成为老员工的。华为公司是无法帮助你解决你所认为的不公平的，你选择了华为，就是选择了艰苦奋斗，因为像我们这种没有背景的公司，活下去的唯一途经就是要比别人多努力一点，不然它不可能活下去。有些拥有资源的公司，情况会好一些。
人要有进取心，要努力，要做出贡献，但是也要有满足感。自己的力量发挥到最大，就应对人生无愧无悔。
员工暴露出的思想问题，我认为还是缺少一些对客观的认识，即对客观规律和客观现实的认识。如果我们都不能认识这个问题，我们的心理障碍就会很大。对一些事情心里想着不舒服，嫉妒之心由之而生，这种情绪使自己变得忧闷，慢慢地成为一个死结，解不开了，它就成为一个心理障碍了。当然你们先进党员是没这个问题的，我是想通过你们党员给我们全体员工，通过党员活动给周围的员工一些关爱，给他们作一些思想辅导，因为他们太年轻了，还不太懂得自己的人生。
我曾经在公司讲过，人生最美好的就是生命，没有什么东西比生命更高贵，所以一切都要为了生命。要爱惜生命，不管是在工作中，还是在生活中，或是其他的任何方面。工作太累了一定要休息。公司现在已有文件，对那些做冲击项目面导致短期内太累的员工，可以到海滨度假适当地休整一下，由行政费用开支。有的员工奋斗强度太大，太辛苦了，主管看到他脸色不太好了，可以从前线把他拖下来，休养休养，缓冲一下。
近期有些员工自杀，我心里是很沉重的
，也很理解他们，因为从1999年到2007年，我个人其实就有多次感觉活不下去了，我跟他们是同类，所以才有这么多感触。但是我有一个最大的优点：我开放，我敢讲出来。当我知道自己有病，难受得很，实在受不了的时候，我会往外打电话，诉说自己的心里感受，没有一个人会劝你自杀的。我以前不知道这是病，也不知道它能治，但后来就好了。我记得郭平在美国跟我谈心的时候说：“老板，你要找一些无聊的事情来干”。所谓无聊的事情就是瞎聊瞎侃，把精神岔开，慢慢地就不会去想这件事，可能病也就好了。后来我写了一篇文章，里面写到到北京景山公园去听听唱歌，到云南丽江去听听少数民族对歌，到热闹的地方去哄一哄、闹一闹，可能人就会释放出压力，精神就会好一点。
员工要多交一些朋友，很多出问题的员工，最大的问题就在于没朋友多一个朋友，就多一个打电话的对象，实在闷得受不了就打电话嘛，让别人给你疏导一下总会有好处的。
大家要珍惜生命。近些年来有员工自杀，大多数是出于自身的原因，有些进来也就一个月不到或两个月左右，时间都比较短。我们忽略了心理测试，对他们的心理关怀也不够，他们都是我们的战友，不论谁出现这种情况，我们都是心疼的。我很理解他们，也希望大家能理解他们。希望大家好好领悟我上面讲的话，看到自己生命中的优点，不断地激励自己，不要光看自己的缺点，背那么多、那么重的包袱。
整个社会的环境和氛围已经很宽容了，连同性恋在这个社会上也不会受到太多的谴责和歧视！你既然有这么大的精神压力，为什么要选择这条道路呢？你既然选择了这条路，就说明你认为它是正确的，是你的追求，那你怕什么呢？所以我认为，我们有些员工面对生命过于草率，实在是不好，不好。特别是因为工作没有成绩、决策失误等原因，走向这一步，更不好！我们有的员工的精神包袱太大，在这个进取的团队里面，落伍了就感到有压力。有什么压力啊？做员工有什么不可以的啊？这个世界上的人们多数都是做员工的啊！做领导的人总还是少数的，而且做领导也是偶然得到的机会啊，并不是必然的。所以说公平有时候是无从说起啊！
华为公司总的来说是个内部很宽容的公司，不像社会上传闻说的那样。有些对此误解的人，主要是因为不了解我们，我是可以理解的。千秋功罪，何必要评说呢？你何必要让别人来评说呢？没人会给你评说，你放心好了。你就好好珍惜自己，不要太多地听信闲言碎语，不要给自己太多的精神压力和包袱。
二、大家要对经济全球化以及市场竞争的艰难性、残酷性做好充分的心理准备。
经济全球化是美国推出来的。后来美国看到经济全球化对他们并不有利，就退向贸易保护主义，但是保也保不住，经济全球化这个火一旦烧起来了，只会越烧越旺。过去的一百多年，经济竞争主要是以火车、轮船、电报、传真等手段来进行的，强度并不是很大，从而促进了资本主义在这一百多年有序、良好地发展。而现在，由于光纤与计算机的发展，形成了网络经济，以及资源的全球化配置。这使客户能得到快速而优质的服务，使生产制造更加贴近低成本，使研发更加贴近人才集中的低成本地区……这些都导致竞争的强度大大增强，优势企业越来越强，没有优势的企业则逐渐衰落。特别是电子产业将会永远处于供过于求的状态，困难的程度，是可以想象的。
经济全球化使得竞争越来越残酷了，特别是我们电子行业，表现尤为明显。我举个例子：电子产品的性能、质量越来越高，它们的生产越来越需要高素质的人才，而且是成千上万的需求，而这些人必须有高的报酬才合理。但电子产品却越来越便宜，这就成了一个矛盾。如何解决这个问题，我们期待某一个经济学家，能获得电子经济诺贝尔奖。
我们仅是比其他公司对这个残酷的竞争早了一点点认识，才能幸免于难。你们读书的时候都很向往贝尔实验室的吧？十多年前我去贝尔实验室，当时DWDM还处在发明阶段，发明的一个波，就是GW载波。当时光纤还只能有三个载波，发明这项技术的博士亲自给我做图形表演。但哪知没过多久，光传输排山倒海般地迅速形成过剩，把贝尔实验室也席卷了，大水冲了龙王庙。成则亦光，败则亦光。我们也在苟延残喘，七、八年来光传输产品降价了二十倍。市场经济的过剩就像绞杀战一样。绞杀战是什么呢？就像拧毛巾，这毛巾只要能拧出水来，就说明还有竞争空间，毛巾拧断了企业也完了，只有当水被拧干了，毛巾还不断，这才是最佳状态。华为公司能长久坚持到这个状态吗？我这两天拟了一个文件向业务部征求意见，其中有一段话提到了思科。当然我是歌颂了钱伯斯，因为思科现在开始实行很多政策，如减少员工出差、减少会议来提高效率，或是高层领导出差不能坐头等舱，要坐须自己掏钱等。思科尚且如此，华为又岂能独善其身？
支撑信息产业发展的两个要素，一是数码，不用缴任何专利费；二是二氧化硅，做硅片的。这两个东西都取之不尽用之不竭，导致了电子产品过剩。由于过剩的结果就是大家都拧毛巾，展开绞杀战。西方有些公司过去日子太好了，拧的水太多了，所以拧着拧着把自己拧死了。我们现在也不是最佳状态，公司里铺张浪费的现象还是很多的。
在这种情况下，怎么办？我曾经也很发愁、很苦闷、也曾悲观过。华为公司只要稍稍不行了，怎么发工资啊？我觉得这是很大的压力。
我
们不是悲观主义者，但也要对经济全球化以及市场竞争的残酷性有充分
的心理准备
。如果华为衰落怎么办？如何才能不衰落呢？因为总有一天，当别人在发展时，我们是在落后的。
这个世界的变化是很大的，唯一不变的是变化。面对这样的变化，每个企业，如果不能奋起，最终就只能灭亡，而且灭亡的速度很快。以前我们还有祖传秘方，比如说爷爷打菜刀打得很好，方圆五十里都知道我们家菜刀好，当孙子继承了爷爷的手艺时，在方圆五十里我们家还是优秀的铁匠，那就能娶到了一朵金花啊。可现在还行吗？现在是经济全球化的时代。人家用碳纤维做的刀，削铁如泥，比钢刀要好得多。你在方圆几公里几十公里曾经流传几十年几百年的祖传，被经济全球化在几秒钟内击得粉碎。所以在这样的情况下，每个人都有或多或少生存的困难，都应寻找生存的基点。
但是，竞争是好，还是坏？竞争使这个世界进步了，美好了，并让我们享受了这种美好。五十年前，我上小学的时候还打赤脚，穿草鞋，那时我的梦想就是穿一双橡胶底的鞋。你看现在好多人都开汽车了，五十年的变化是不可想像的。当年我在欧洲坐豪华列车时，就想“哎，中国这是没戏啰”！我在美国坐豪华大巴时，也想“哎，在中国可能我坐不上了，看不见了”。但中国在这么短的时间内发展这么快，我连想都没想到。社会进步是很快的，它给每个人带来了美好，但是也带来了痛苦。WTO是把物价降下来了，但是也让很多人失业了。
美国竞争失利是因为他们薪酬太高，而不是因为华为的崛起。美国很多人要跟我交流，我就讲你们失败是因为你们的薪酬点太高了，不应没有这么高的薪酬你们的薪酬从哪里来的？是从那些GDP只有200多个美金的非洲的弟兄们那儿取来的。用这些来供那些IT皇帝们，能供得起吗？供不起的，最终有一天会支撑不起的。
我们要加强对员工的关怀。我最近不是讲了吗？
我们
EMT
作的决
定
，就是对那些在前线竞争中进行投标、进行高强度作业、压力太大的员工，让他们在短时间到海滨去度假，费用由公司支付。还有一些奋斗强度太大，造成短时间身体不太好的，可以临时拖到五星级酒店缓冲一下。我们的国际救援都是一级的啊。我们买的是美国AIA的保险，每年为员工支付的各种保障费用大约是八个亿，当有员工在海外发生意外，就有直升飞机送他们到认证的医院去抢救，但当然我们不希望这种事情发生。
我希望大家要互相关爱，特别是各级党组织的支部书记、支委员，能不能跟员工交交朋友，跟他们谈谈心，吃顿饭？你想想，在非洲那么荒凉的地方，大家出去撮一顿，可能就增强了友谊，可能就因为你跟他的友谊，他给你打了一个电话，你救了他一条命。所以我号召我们党组织的党员们要跟员工做朋友。每级行政管理团队都要和员工有一个定时间的沟通，也就是多长时间你们和员工沟通一次，即使每次只有十分钟、十五分钟也都是可以的，但关键是你要沟通。在调动工作时，主管一定要和本人做沟通，不能什么都不告诉他，简单命令一下，这样草率，不好。草率的做法容易引起很多矛盾，有时很多事情并不是这样子的，讲清楚就好了。所以我希望大家互相关爱，这样可以平缓竞争给人们带来的心理压力。
三、面对当前的形势，面对竞争对手，我们应该怎么办？
其实就是必须继续努力，要一天比一天有进步。我们没有奋斗的终极目标，但不奋斗是没有出路的。不管形势如何变化，只要我们团结合作，紧张而镇定，总会有活路的。同时我们也不要为了自己的生存，而去做一些不应该的行为。我们要做国际市场秩序的维护者，而不是破坏者；我们要遵循这些规律，而不是颠覆这它们；我们要积极地向强者学习，尊重他们的市场领导地位，积极但有序地开展竞争，以激活双方的组织体系，实现共赢。
近几年，我国的经济也可能出现下滑的趋势，希望高级干部要有充分的心理准备，也许2009年、2010年还会更加困难。宏观经济不好，对我们员工来说应该不会有太大的影响，但对他们的家庭可能有影响，比如说肉涨价啦，奶粉涨价啦，大米涨价啦，都会给你周围的亲戚、朋友带来困难。我们应该怎么办？
我要讲的是，一定要理解国家在这个变革时期的困难。中国这三十年来的变化是巨大的，国家的富强是我们不曾想象到的。但快速发展的经济，也不可能持久不变，也会需要调整。中国历史上人们走过的路都是弯弯曲曲的，右一阵子左一阵子，左一阵子右一阵子，但是它总的还是在往前走，所以我们对“左一阵子右一阵子”要忍耐。不要去发表任何不负责任的言论，更不要“指点江山，激扬文字”。我们一定要有耐心！我在担心什么呢？我在担心社会可能不和谐。当社会不和谐，出了乱子的时候，我们就应严格要求员工，不准他们发表任何政治言论，更不允许上街去参加什么活动。去年经济好的时候，你讲的话出格就算啦，没关系，但现在不要讲了。关键时刻你不能发表任何讲话，不要给社会添麻烦。要保持与党和国家一致，千万不要在这个时候拆国家的台，国家也很难。我的态度很明确：你乱发表言论，你上街游行，我们是要辞退的。但，你的退职金还是要发给你的。
千万不要以为自己能改变这个世界，其实那才是幼稚可笑的。不要有太多幻想，努力做好你们的份内工作，就是对这个国家最大的忠诚。若是当我们处于一个敏感的政治时期，党员就要带头，与党和国家保持一致。在那个时候，可能有人在很多问题上有自己的见解，我认为这都是可能的，但是你的行为必须要被约束。