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梁山好汉108将里面既有英雄，又有狗熊；既有君子，又有小人；既有好汉，也有混蛋。庸人和小人要不要用？白日鼠白胜人品一般，水平一般，能力一般；既是一个庸人，更是一个小人，因为他出卖晁盖。但后来晁盖还是把他纳进了梁山队伍。这样就存在一个问题，这种小人，英雄的队伍里面该不该要？
我们中国人的传统是亲贤臣，远小人；亲贤远小，亲贤治小。小人有小人的作用，君子做不了小人事。
所以说做大事者，用君子叫做人品，用小人叫做水平。既能用君子，又能用小人，这样的人才能成就大器。队伍就是这样，需要多样化的队伍。
做天下大事，既要用君子，也要用小人，既要用能人，也要用庸人。
刘邦定了天下之后，有一天在宫里休息，结果发现有一群人聚集在外面开会。
公司老板最怕什么？公司副总、中层干部一起开全体大会，唯独没有通知一把手。
所以大家务必记住，凡是大会参与员工人数超过总数的1/3以上，一定要通知一把手，哪怕是计划生育的会。
后来刘邦就问张良，这些人在干吗啊？张良说这些人可能会谋反。刘邦腿都吓软了，说现在项羽已灭，大家好日子都来了，怎么会谋反？张良说，好日子是你的好日子，是你们老刘家的好日子，皇亲国戚你都封了，但是这些跟你出生入死的人，什么都没得到，心里不平，所以大家要谋反。刘邦说，他们敢谋反，我就杀杀杀。后来张良说，主公，这些人你杀不完啊！你要动手，人家比你先动手。刘邦说要不这样，我现在就打开国库，我任命，人人我都任命。张良说，主公，来不及了，人太多，实情危急。
我们先不说张良出的这个计策如何，我们先说张良挤兑领导的策略非常有效，这也不行，那也不行。最后刘邦说，那你说怎么办？张良说，我有一招，可以简简单单地解决问题。
“主公只需要封一个人，叫做雍齿。”刘邦马上急了，说，我还没找他算账呢，这种人绝对不能封。刘邦恨雍齿是因为他是个势利小人，吃里扒外，首鼠两端。雍齿以前跟着刘邦，后来发现刘邦不行了，看着魏王厉害就跟着魏王，看着项羽厉害就跟着项羽，后来还是回去投降刘邦。所以刘邦恨他，觉得雍齿是小人，一旦天下定了，就准备把他杀了。
张良说，只要封这个人，天下就安定了。连你最恨的人都封了，大家心里就踏实了，这叫做封一人而安天下。最后刘邦封雍齿为什邡侯。
团队里一般有三种人。孙悟空吃的什么饭？本事饭，吃本事饭的人是可以拍桌子、发脾气的，有本事的人发脾气那叫做个性，没本事的人发脾气，那叫找死。猪八戒吃的什么饭？感情饭，师傅看着顺眼。沙和尚吃的什么饭？态度饭，讲本事不如大师兄，讲感情不如二师兄，干脏活、累活。
但是我们团队里面很多人只有沙和尚一样的本事，却妄想过孙悟空一样的生活，这叫角色错位。
孙悟空一句话概括：本事是硬道理。
猪八戒一句话概括：关系是第一生产力。
沙和尚一句话概括：态度决定一切。
话又说回来，孙悟空最大的本事是什么？很多人说是72般变化，其实都不是，孙悟空最大的本事是能请动天上所有的神仙。每个神仙都要买他的账，而且现场办公，效率非常高，所以西游记的成功其实是外交手段的成功。
李世民时代，魏征临终之前告诉李世民，爱而知其短，恨而用其长。也就是说，陛下，一个大臣您再爱他，也要知道他的短处，一个大臣您再恨他，也要知道他的长处。
齐桓公被管仲射箭射伤过，但是还是用了他：因为他听了鲍叔牙的话，鲍叔牙推荐管仲，此人是不可多得的人才。但是管仲因操劳国事导致身体每况愈下，后来就去世了。管仲去世之前，齐桓公还是想用鲍叔牙，就去征求管仲的意见，说把国家大事交给鲍叔牙，行否？没想到管仲说，绝对不行。
齐桓公就说，你这就不对了，当初不是鲍叔牙推荐你，你能成就今天的丰功伟业吗？管仲说，对鲍叔牙，我很尊敬，但仅仅只是尊敬而已，因为鲍叔牙这个人疾恶如仇，眼睛里不容沙子，稍微有点问题的人他都不能容忍，这样的人不能做宰相。
可惜齐桓公没听，一个春秋五霸之首的齐桓公最后为什么败得很惨？很简单，用人不当。因为齐桓公只做到了恨而用其长，没有做到爱而知其短。
长江后浪推前浪，前浪要让，后浪才能上。
齐桓公手下有个千里马叫管仲，管仲辅佐齐桓公，九合诸侯，称霸中原，功勋卓越。但每次管仲取得业绩以后，齐桓公第一个奖励的不是管仲，而是管仲的老师；第二个奖励人力资源部发现和推荐管仲的那个人，谢谢你为国家培养了人才，第三才奖励管仲。于是所有齐国的人都知道，如果我当不了千里马，没关系，咱们当伯乐发现千里马，一样有好处，一样有未来，于是齐国人才辈出，称霸天下。
我们中国人讲，为什么千里马常有，而伯乐不常有？那是因为伯乐不快乐。所有人和媒体都把眼光盯到千里马身上了，没有人去关心发现千里马的这个伯乐是谁。我们永远不要让发现千里马的人吃亏，这样国家才能兴旺。
不要让伯乐不快乐。先有伯乐，后有千里马，千里马常有，伯乐不常有，伯乐推荐了人才，大家都去表扬人才，忽略了伯乐，伯乐什么都没有得到。那伯乐怎么想？我干吗推荐千里马，我推荐个听话的就行了。所以企业里面要引进人才推荐机制，只要干得好，就奖励推荐人，每年干得好，每年都奖励推荐人。干得不好，就惩罚推荐人，这样大家都任人唯贤了。
汉朝开国谁的功劳最大？萧何。为什么？不是他镇国家、抚百姓有大功，而是他首先推荐了韩信。
我们传统的用人理念是：用人所长，天下无不可用之人；用人所短，天下无可用之人；用人所长，必容人所短。
北宋年间，辽国摆了天门阵，宋军破不了，最后选了穆桂英，只有穆桂英可以打破天门阵，横扫北国。
而当年的穆桂英只有二十多岁，大宋朝怎么就敢把国家的命运交给一个黄毛小丫头呢？这岂不是太危险了。
当时选中穆桂英，完全是三关大帅杨六郎的高明。为什么要选穆桂英呢？首先天门阵有毒气，而这种毒气只有当时穆桂英家族的降龙木才能克制住，这叫关键资源的独特性，所以我们用一个人，不完全要用他的能力和学历，他的资源也是很重要的。
其次，天门阵108关变化多端，虽然大宋朝名将辈出，且这些名将自身武功高强，但是对于阵法都不是很精通。穆桂英虽然年轻，但是很懂得阵法，有家族的传承。
这两条关键要素具备了，但是穆桂英是土匪，目的是要造反，反贪官，杀皇帝，所以杨六郎当时面临的问题就是，如果要用穆桂英就必须招降她，就必须知道她的核心需求。
所以杨六郎就开始琢磨，穆桂英这个小女孩有什么特殊需求没有被满足。穆桂英3岁进深山，一呆18年，长得如花似玉，她最基本的需求是什么？就是特别需要找一个男朋友。
杨六郎马上就想到了自己的帅哥儿子杨宗保，结果派杨宗保去巡山，而杨六郎非常清楚杨宗保武功很差，意志力也非常不坚定。
所以能用一个干部的优点推动工作，那叫水平，叫智慧；能用一个干部的缺点同样推动工作，那叫做超水平，叫大智慧。
结果杨宗保不到三招就被穆桂英活捉了，而且意志极其不坚定，太阳还没落山，两人就洞房了。
探马回来报杨六郎说，杨宗保被活捉了。可是第二天杨宗保却骑着马回来了。最后问他怎么回事儿，杨宗保就和盘托出。最后杨六郎决定斩杨宗保，临阵招亲，死罪。这件事情传到穆桂英耳朵里，马上穆桂英就来求情了。
这个时候杨六郎就开出条件了，要穆桂英家的降龙木，而且必须破掉天门阵，还要立军令状，穆桂英当然全部答应，因为人都已经是杨宗保的了。最后杨六郎说，先结婚，后上战场，最后在盛大的婚礼之后，穆桂英打破天门阵，横扫北国。
谁最高明？杨六郎最高明。用人所长，也能用人所短。
比尔·盖茨说，微软有几万名员工，只要少了20个高级干部，微软就跨了。美国微软公司被看做是全球最吸引人才、最有利于人才发展、最留得住人才的公司之一。微软主要依靠公司内部员工的推荐招聘人才，特别是当公司进入一个新的市场时，微软有将近40％的员工是通过这个途径进入公司的。
比尔·盖茨最大的贡献不是发明了操作系统，而是首先在企业里面使用了期权制度。就是用一个金手铐把那些人才铐住了，现在许多企业都学他。
所以微软说，爱因斯坦是培养不出来的。如果一个领导无法选对人，那么他已经没有资格做领导者；一个球队的教练如果选错了球员，他就没有资格当教练。
选人就是选天赋，好的销售员都是有天赋的。招聘人很重要，不要企图能培养出好的销售员。其实一个人的能力很难复制到另外一个人身上。一个顶尖的运动员是天生的，一个一流的工程师是天生的。
很多人会说，只要公司有一套规定的销售流程，比如说大家都会做一些培训，上面有销售的几大步骤，按规定，一步一步操作，经过这样一轮训练之后，一定会有优秀的销售人员产生。可是非常遗憾的是，经过这样严格的训练，还是有些人做不出业绩，还是有些人业绩非常高。
全世界顶级的天才都不是教育和训练出来的。例如，比尔· 盖茨是可以教育出来的吗？赵本山的小品水平是培训出来的吗？
决定一个人是否能从优秀走向卓越，甚至到顶尖，一定是来自于那1%的天赋。而这种天赋是早期就形成的，后天很难培养。
中国很多企业的成功绝大部分都是销售的成功。同一家企业，同样的产品，同样的薪酬设计，同样的考核方式，同样的管理模式，同样的培训流程，不同的人业绩依然会千差万别。
在中国我们花了将近10年的研究，通过8万人的测试，最后得出结论：人和人之所以有差距，最大的区别在于天赋。有些人生下来就适合做销售，但是这样的人毕竟是少数，所以我们的目的就是要去发现、使用这样的人才。
一个人能够卓越，他的决定性因素其实是天赋。世界上没有庸才，只有放错了岗位的人才。所以每个人都有特定的才干，关键是和企业的特定岗位相匹配。
我们经常发现，有些人做某些事总是比别人做得好，这就叫做优势，你天生就适合做这种事，而且比其他人都做得好。
所以选对人，选对有天赋的人，非常关键。通过激励，通过奖罚，有一定的效果，但人是不能够被别人激励的，人只能被自己激励。当你真正适合干一项工作的时候，你会无须扬鞭自奋蹄。所以千里马也是一样，你不用打它，它同样跑得很快。但是如果是驴子、骡子，你再怎么打，它也就是这个速度。铁棒才能磨成针，木棒只能磨成牙签。
全世界最顶尖的体育教练做的第一件事情不是去训练，而是去选苗子，去选那些适合的、有天赋的人。要成为优秀的教练首先是要会选。千里马常有，而伯乐不常有，当好伯乐的第一个秘诀就是选对种子。所以要让企业飞跃增长，要让企业拥有卓越的销售业绩，第一个核心关键，就是选对人。
每个人都有自己的优势，所以，了解自己非常重要。不要去羡慕别人，不要去崇拜别人，相信你自己，找到你自己的优势。