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网站靠的是什么，靠的是点击率。但对于大部分个人网站或者中小型创业网站来说，既没有大规模运作的实力，也没有网站营销的经验，如何获取大规模的点击率。何况有点击率也不能够确保赢利，很多初学建站的站长抱着坚定的理想和信念，付出了大量的时间和汗水，却往往颗粒无收，没有任何回报，这是非常郁闷的事情。因此对于广大初学网站开发的读者来说，学习之初应该先了解并思考网站赢利模式，虽然成功不可复制，但是模式却可以借鉴。
广告是网站生存的最基本赢利模式，各种各样的广告，不同规模的网站都在做，但是在做广告时，读者一定要定位好，例如，要做彩铃，在数码频道、时尚频道或者女性频道比较好，国内一家知名的通信资讯公司的报告显示，70%的彩铃业务来自女性客户。
关于网站广告的形式多种多样，简单总结如下：
◆网站本身广告
几乎所有网站都有广告位，最常见的是横幅式广告，有些在最上方，有些在网站内容中间和底部，还有些就是内页的大幅广告位。这些尺寸都没有严格限制，可根据自己网站的布局和需求来制定，展现形式可为图片、文字、动画。
◆悬浮式窗口广告
不影响网站本身布局，内容自由的广告位。如我们经常可以看到左右两侧有悬浮的广告位，以及网站右下角类似腾讯新闻提示框的窗口广告位，这种广告位多为图片和动画广告，文字类较少。
◆弹窗广告
该种广告和网站页面不相关，直接弹出新的窗口。现在各类小说站大多都含有弹窗广告。不过用户体验度差，对网站空间和速度有影响。
◆图片广告（NEW）
这是新的广告形式，它可以让网站里的图片都成为广告位。在鼠标没有移动到图片上特定区域前，展现出来的是网站本身的样式，如果移动到图片的特定区域，则会出现提示性的广告。这种广告不影响网站本身内容，针对性强，用户体验度高，有发展前途。
网站广告收费形式总结如下：
◆CPM（COST PER MILLION，每千人成本）
这种广告形式是指广告展示一千次，就计费一次。现在的弹窗广告就是这种形式。不看重实际效果，只在乎展示次数。
◆CPA（COST PER ACTION）
这种广告收费形式是按特定的动作进行收费。例如，成功购买一件东西，注册一个用户，点击一个网页等。这种广告形式对广告主比较不错，根据实际工作来计费。
现在很多免费网站，都以引导客户做出以上行为为工作重点。用广告方面赚的钱保持对用户的免费。因此很多网站采取激励的方式，只要用户完成以上行为，就可以获取积分，积分到一定量之后就可以换取网站服务等。
◆CPC（COST PER CLICK）
点击付费，根据实际点击进行计费。这个是推广广告最常用的形式，如百度推广、阿里巴巴的网销宝等都是这种形式。
◆CPS（COST PER SALE）
根据实际销售情况来计算广告费，一般按利润的百分比来计算。淘宝客就是这种模式，根据实际产品销售出去的利润，按30%或50%的比例分成。
◆包月
这主要出现在网站的固定广告位上，以一个价格买断一个广告位，不计算展示，不计算点击率，也不计算实际销售情况。很多喜欢固定收入的站长比较喜欢这种形式。
在此类赢利模式中，国内做得较好的是新浪（www.sina.com.cn）、搜狐（www.sohu.com）、网易（www.163.com）、雅虎（www.yahoo.com.cn） 等门户网站（包括行业门户）。另外，视频网站通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告也是一个非常可观的赢利点，如国外的YouTube（www.youtube.com），以及国内的56（www.56.com）、土豆（www.toodou.com）、六间房（www.6rooms.com）等。
实施这种模式的网站需要拥有专业人才，在某一特殊领域建立良好的声誉。国内的一些CMS、BBS系统提供者，如风讯、动易、动网、帝国等。国外的也有类似的免费开源项目，如WordPress。
WordPress是一种使用PHP开发的博客平台，用户可以利用它在支持PHP和MySQL 数据库的服务器上架设自己的博客，也可以把WordPress当做一个内容管理系统（CMS）来使用。WordPress 是一个免费的开源项目。但最初，这个项目也仅是一个自娱自乐的网站，由于该网站比较专业，并最先实现开源和免费，于是很多个人网站使用了它。目前WordPress是美国最富创新的网站，网站价值超过了几十亿美元。
这种网站致力于建立业界的标准，一旦标准建立，则可获得丰富报酬。这种网站对于站长来说要求很高，不仅仅要求具备很深厚的专业知识，还要有极强的创新能力，如百度、谷歌，他们旨在建立一种搜索行业的标准，后来者只是模仿者，模仿者想要超过标准建立者，需要付出很高的代价，而且几乎是不可能的，这类网站还有hao123、chinabbs、qihoo等。
对于hao123来说，确实是一个奇迹，建站之初，仅仅是作者的一个业余爱好，把自己看到的好玩的网站都收集汇总在一起，然后提供给网友，方便网友访问互联网，但是没有想到最后居然那么成功，最终作者以5000万元卖给了百度，并在不经意间建立了一个行业的标准，从网址导航成为一种新的门类网站。
这种网站会深入了解客户的状况，协助他们解决问题，因此能够和客户建立非常好的关系，网站也因客户的成长而赢利。这类网站站长要在某一行业内有足够的实力或者说有很强的话语权。
这种网站有很多，如提供电子商务解决方案、帮助客户梳理产品流程、降低企业成本类型的网站，或者论文发表网站（帮助有发表需求的客户发表论文，这种收益绝对比广告来得多），此外，还有翻译网站。归根结底，是以提供服务为主。
这种网站扮演如电话系统交换机的角色，提供一个平台，让买卖双方交易，从中收取费用，因此交易量越大，赢利越高。淘宝网是最成功的网站之一，国外的有eBay拍卖网站，eBay也成为了全世界最大且最赚钱的拍卖网站公司，其实淘宝网站也是在模仿eBay的模式中走向成功的。还有其他一些小型的C2C、B2B空间，各种各样的交友网站等。
目前这类网站发展空间比较小了，不过读者可以在专业化上谋求发展，如做点卡、虚拟财产等。
炒作的目的比较单纯，就是如何快速吸引大众的眼球，获取最大网站流量，从而间接实现网站赢利。例如，我们经常在博客、论坛中看到热门话题，这些话题中有不少是人为制作的，目的是引起大家的关注和讨论，以实现提升人气的目的。
炒作需要话题，需要炒作的点，这个需要读者对网络炒作的规律有深刻的认识，并能够时刻保持对生活和网络信息的敏感，及时捕捉各种潜在的炒作源，并加以利用。
但是作为一种职业，网站管理者都必须有严格的职业道德，“我的眼中只有利”的“炒作”，又如何正确面对道德这条红线呢？通过“炒作”牟利是一种以短博长的手段，不应该过分追求。
这类成功的网站有QQ会员站等，这类网站拥有很多的忠实会员，定期向会员收取会费。如果期望通过会员模式赢利，那么在设计网站时，就应该思考网站的内容，网站内容应该具有专、精、深特性，同时在互联网上又无法找到，仅此一家，而这些内容对于特定用户群来说，又是必需的，例如，淘宝营销经验、个人独门秘方、技术专供等。
这类网站想要拥有数量众多的忠实会员，必须要在内容上下功夫，但这又与互联网共享的精神相矛盾。例如，建个学习资料的收费会员站，苦心经营一段时间后，读者会发现网上类似的资料满天飞，因此做好内容的同时，一定要想办法控制内容的流失，办法是多种多样的，国内有几家提供电子杂志的网站可以借鉴，还有一些论文、电影、文秘网站。 当然做这类网站是比较辛苦的，风险也比较大。
注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务，这类赢利模式比较成功的网站举例如下：
◆阿里巴巴（www.cn.alibaba.com）——中国B2B网站典范。另外还有慧聪商情（www.hc360.com）、金银岛（www.315.com.cn）等B2B类型网站。
◆中国化工网（www.chemnet.com.cn）、我的钢铁（www.mysteel.com）等行业门户网站。
◆配货网（www.peihuo.com）等专业服务网站。
◆51（www.51.com）等娱乐游戏网站。
这种模式主要通过短信的途径实现，短信成功的实质是一个运营模式的胜利。中国移动通过利益分成的形式将SP（内容提供商）团结在一起，形成了一个完整的包括电信运营商、内容提供商、系统和终端设备提供商、用户的产业链，并担负着联系各方、协调整个链条正常运转的最关键责任。中国移动通过这个由运营商主导施行的一种公平的互惠互利商业模式，让各个环节的参与者都真切地感觉到了可企及的利益，而通过榜样的力量更是吸引到了越来越多的公司和个人参与。
目前，它是最赚钱的网络赢利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过SP来获取经济回报，不过由于SP受到中国移动等运营商的限制，赢利率有些下降，以此类模式为主的上市公司市值较以前有缩水，比较典型的网站有空中网（www.kong.net）、3G门户（www.3g.net.cn）、Zcom（www.zcom.com）、唯刊（www.vika.cn）、51（www.51.com）等。
这类网站主要以网络游戏为平台，通过游戏相关的服务和虚拟物品进行赢利，如虚拟装备和道具买卖。相信很多玩过网络游戏的读者都会了解这种赢利模式的形式。
这方面比较成功的网站包括网易游戏（www.163.com）、盛大游戏（www.poptang.com、www.shanda.com.cn）、九城游戏（www.the9.com、www.ninetowns.com）、久游（www.9you.com）及其游戏地方代理运营商。
电子商务赢利模式将是未来网站赢利模式的主要方向，它主要通过网上交易获取实际收益，类似的网站形式包括各种网上商店，以及现在正在流行的团购网站，值得读者认真思考和研究。
这类模式又可以分为两种：
◆销售别人的产品
根据对象不同可分为B2C（商家对个人）和C2C（个人对个人）两种模式。C2C网站包括淘宝（www.taobao.com）、易趣（www.ebay.com.cn）等，易趣通过在线竞拍，从成功交易中抽取佣金。B2C网站包括京东（www.360buy.com）、当当（www.dangdang.com），而豆瓣网（www.douban.com）通过营造社区，推荐销售来抽取佣金。
◆销售自己的产品
也就是企业网店，大多数外贸网站和国内中小型企业网站都会包含该功能模块，或者建立独立的产品销售网站。
