在实现赢利之前，我们必须首先解决网站访问量的问题，否则，一切都只能是空谈。要提高网站的访问量，可以从下面几个方面加以考虑：

◆选择免费空间还是付费空间

很多个人主页都是放在从网上申请的免费空间服务器上的，不过对于想赢利的个人网站来说，选择付费空间才是明智之举。当然也不推荐在开站之初就选择租赁或者购买一台甚至多台服务器，那样成本太高。

建议先租用比较稳定的虚拟主机，费用一般是每年数百元不等。当然，如果做音乐、电影、软件下载等对空间、流量要求非常高的网站，那只好加大投入，选择租赁或者购买自己的服务器，并将它们托管在电信机房中，这样的费用大约是每年2~3万不等。

◆更新的频率

内容是网站的灵魂，网站的时时更新才能吸引访客的下次访问。一般来说，在网站发展到一定程度后，随着内容的增多和栏目的细化，网站必须增加新的人手进行管理和更新。网站更新时间的选择也有学问，首先分析一下访客访问该网站的高峰时段，将更新的时间稍微提前效果最佳。

◆网站的宣传策略

网站宣传一般通过搜索引擎、交换链接、交换广告、加入联盟等常见的网站推广方法。对于不同类型的网站，宣传的侧重点是不同的。

在建站之初，建立通过网上免费的网站统计系统，实时跟踪网站访问的信息，然后分别试用不同的宣传方法，再观察网站访问量的变化，最后确定出最好的方法，并将其深入下去。需要提醒的是，网站的宣传只是一种手段，要真正保证访问量的持续上升，还得在网站内容上下功夫。

通过一定的努力之后，网站开始聚集人气，在有了一定的流量之后，我们不妨思考网站赢利问题。下面通过几种类型网站的赢利模式，帮助读者树立正确的挣钱之道。

1.2.1 网址导航网站

目前网址站常见的赢利方式可大致分为以下四种，这里以6655.com为例进行说明，该网站首页效果如图1.1所示。

◆搜索分成广告

搜索分成广告是网址站最常见也是收入比重最大的一块。目前有很多联盟提供此类广告合作，如百度、Google和搜狗等。例如，6655.com中有百度搜索，这是百度联盟的一种方式，每次用户通过这个入口搜索信息，并且点击参与百度推广的客户信息，网址站便会在百度的收入中获得分成。

◆CPA广告

现在很多电子商务网站推出CPA联盟，如当当联盟、卓越联盟、淘宝客，按照成交分成。在6655.com网站右上角就有一个淘宝客的推广图片，只要用户通过链接进去，并成功购买商品，就将得到分成。不过这种模式要注意连带风险。

◆包月广告

网址站达到一定流量的规模后，就会接到一些包月广告。

◆链接推荐

网址站当有相当的流量以后，在首页的链接位置就会非常重要，有很好的推广效果，所以网址站也会出售这些广告位置，进行链接推荐。

1.2.2 大型门户网站

大型门户网站是比较庞杂的一个系统，如新浪、网易、搜狐等，如图1.2所示。相对而言，新浪的赢利模式比较单一，不像网易和搜狐，这两家主要的赢利来自于游戏收入。

◆搜索分成广告

由于搜索引擎的巨大营销魅力，基本上门户网站也会加入到搜索分成广告的大军，新浪上有Google的搜索引擎，因为相对百度，Google的分成比例非常大，所以成为众多网站的首选。

◆新浪广告

新浪的广告是主要赢利方式，广告的成本极低，利润非常大，依托新浪在新闻方面的卓越表现，新浪有巨大的流量，而广告主需要这样大量的流量以确保宣传效果，特别是大企业，也是树立品牌的有效途径，所以新浪的广告收入一直是其主流收入，可以说是非常成功和稳定的收入。

◆游戏收入

现在综合的网站基本都会有游戏的存在，一方面增强赢利能力，一方面提高用户的黏性，即忠诚度，基本上采用虚拟货币的形式进行交易，具有相当可观的现金收益。

◆新浪的邮箱增值服务

虽然新浪邮箱是免费的，但VIP邮箱、企业邮箱和网站空间是付费的，赢利方式主要以收费商品所获得的利益为主。企业邮箱和网站空间使用促销方式传递客户价值，邮箱使用沟通和连通性传递。

◆博客

新浪免费提供博客的注册，不断扩大自己网站的领域，主要赢利方式在于为客户提供C2C交流学习的平台，而且吸引大量名人使用新浪的博客，在新博客上写日志和文章，利用这些名人效应去获取网站更多的点击率，为其他赢利方式提供用户基础。

◆商城出租网上商店

新浪B2C的电子商城，它的网上商城主要出租给商家，在新浪上出售商品，形式与淘宝网相似，其主要的赢利方式在于网上店位的出租，也依赖于高点击率的支持。上图中站标下方有热销和打折的内容，这就是新浪的电子商城广告，下方还有商品推荐区等。

◆新浪搜索查博士

新浪查博士是一个搜索引擎，这个收入流的赢利在于竞价排名推广费等服务收取的费用。这种收入流的特点与广告非常相似，都是依靠高点击率的网站。相对于新浪的广告，查博士的推广还有待进步，赢利能力还不足，没有百度那种专业的搜索引擎。

◆其他的赢利方式

其他的赢利方式还有新浪手机铃声、彩铃下载、新浪宽频在线TV等， SP服务以前是这类网站的主要赢利方式，现在在SP服务的规范下，收益不断下降。

1.2.3 电子商务网站

作为电子商务的标杆企业，阿里巴巴网站是很多创业者学习和模仿的典范，如图1.3所示。阿里巴巴注册是免费的，电子商务网站的赢利模式比较单一，这类型的企业当达到一定的注册数量以后就会提供增值服务来获得利润，阿里巴巴的赢利点主要在以下五方面的增值服务。

◆企业网站

即旺铺，这里也包含了很多的赢利方式，如旺铺装修、域名注册等。

◆网站推广

如网销宝，网销宝采用竞价排名的方式进行，和雅虎以前的直接竞价很相似。

◆诚信通

诚信通会员可以优先展示，通过这种方式收取会员费。

◆贸易通

通过专业的贸易服务，提供会员收费。

◆产品广告

通过为企业主提供产品广告，获取可观的收益。

总之，网站流量是大多数网站的生命，是大部分赢利方式的依靠和保证。而网络营销是实现流量的途径，所以对于广大初学者来说，还必须学习和掌握搜索引擎营销、论坛营销、E-mail营销、事件营销、微博营销等。

1.2.4 SNS社区网站

SNS社区网站主要以植入式广告进行赢利，下面以开心网为例进行说明，如图1.4所示。

植入式广告目前广泛应运用于电影、电视中，冯小刚的贺岁片电影中就经常可以看到植入式广告的镜头。植入式广告模式不同于Google AdSense那种传统的CPM、CPC等按点击或浏览数付费的形式，而是将广告内容完全融入影片之中，强化品牌的认知，争取到消费者的认同与好感，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。

开心网目前所探索的植入式广告已经具有相当多的品牌，并且已经融合进了开心网大多数热门游戏之中，在开心网的热门游戏“买房子、送花园”之中，用户选择打工挣钱的时候，会出现多个植入式广告，如王老吉或W715等，其工资远远高于其他项目，因此容易引起用户的注意，并选择该工作。

在买房子的装修上，也会巧妙地融入一些品牌的广告，如联想装修套件，类似豪华的装修通常要几十万到数百万元，而这个联想品牌的装修仅仅50元，相当于白送，用户购买这个装修后，会在房间的右下角出现联想的品牌广告，巧妙地增加了品牌的曝光度。

在花园中，则从多个角度推广悦活这个果汁品牌，虽然不少人对于这个品牌是很陌生的，但免费的东西大家都喜欢，在道具店中，悦活场景卡是唯一一个可以免费领取和使用的道具卡，使用之后，农场的背景发生变化，并赠送了多个悦活种子。

使用悦活的种子具有较高的价格和较快的生长期，5个果实还可以榨汁卖出更多的价钱，而榨出来的果汁送给好友是获得牧场的大白母兔幼仔的唯一机会，因此，这个游戏让用户在种地榨汁抽奖的过程中，增加了对悦活品牌的好感，从而在间接上增加这种果汁的销量。

在开心网的另一个游戏“争车位”中，道具商店里免费赠送戴尔场景卡，使用这种场景卡后，停车收入会增加到11元每分钟。使用该场景卡后，停车的背景会被替换为戴尔场景，画面上出现戴尔笔记本的图片，右上角还有戴尔官方网站的链接地址，在潜移默化之中，将整个品牌融入了“争车位”这个游戏之中。

在另一个热门游戏“朋友买卖”之中，安抚奴隶的第一项是请好友吃必胜客商务套餐。很多人选择这个选项的原因，可能仅仅因为使用后，会得到90元的回报，而其他选项的回报金额不会超过这个数字。

以上仅仅是开心网的几个植入式广告的例子，实际上，这种广告形式在开心网已经非常普及，这种类型广告在唤起注意或提醒的同时，强化品牌心理，在潜移默化之中争取到消费者的好感，是一种非常完美的网络营销形式，非常值得推广，不过让广告商头疼的是，植入式广告的实际效果很难量化评测和统计，也没有权威的工具对广告效果进行评估，因此植入式广告在推广上存在很大的难度，不如传统广告那样易于统计。通常只适用于SNS和网页游戏类网站，对于传统内容类型的网站并不适合。

1.2.5 团购网站

团购网站是一种全新的网站创业模式，它由Groupon网站首创，该网站在2008年11月份上线，7个月后就实现了盈亏平衡，利润更是高达了30%以上。正因为如此，国内模仿Groupon的热情如火，2个月内就出现了多达700家团购网站。

下面以美团网（如图1.5所示）为例进行分析，其主要赢利方式如下：

◆商品直销

以团购的名义直接在网站上登录商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货或与商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本赢利的传统方式。

◆活动回扣

网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即生活中常见的回扣形式。千万不要小看这个回扣，它是网站最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果成功组织了一个大型采购团，如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购，其产生的利润回报之大可想而之。

◆商家展会

可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。

◆广告服务

团购类网站除了具有区域性特征外，它的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准，目标明确，成本低廉，因此必将成为商家广告宣传的最佳平台。

◆售会员卡

会员卡是用来凸显用户尊贵身份的常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升身份，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行团购。

◆分站加盟

当网站发展到具有一定的影响力，无形中已经在做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。此举在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。

1.2.6 行业网站

在对网站赢利模式进行寻找和确定时，创业者应首先知道要做什么样的网站，网站定位和网站战略从根本上决定了网站赢利模式。对于行业网站来说，赢利模式有其相似性，大部分可以借鉴学习，同时也会由于行业之间的特性决定了赢利点的差异，这时需要对行业网站赢利的种种方法进行分析，找出可以赢利的地方，然后拟定方案执行实现。下面以中国化工网（如图1.6所示）为例介绍行业网站的赢利方式。

◆行业会员

通过会员收费实现全面的赢利，提供收费与免费之间的差异化服务，向收费客户提供全面的服务。会员可通过网站进行完整的网络营销和互动营销，从而进行产品推广，来获取网络资源和无尽的广告效益。

◆行业广告

通过多方面宣传后，达到一定的影响力，在区域或行业内产生相应知名度，网站的广告可以带来丰厚的收入，逐渐获得利润回报。

◆增值服务

通过发行行业电子杂志订阅等，利用网站向会员提供各种增值服务，以获取可观的利润收益。

◆销售产品

通过行业网站搭建的商贸平台实现产品销售，采购产品，以此可以带来一定的利润空间。

◆风险投资

贸易平台具有一定规模，可以考虑引进行业发展风险投资，既有国际、国内公司进行风险投资，扩大规模，利润也相应翻倍计算，又有资格做上市申请。

◆平台收购和资源互换

商贸平台拥有一定用户群，可供各大公司进行收购、合并，从而产生额外高额赢利。

1.2.7 分类信息网站

目前分类信息网站主要针对老百姓提供生活搜索服务，在业务内容上，通常包括招聘求职、服务、租房、教育培训以及二手交易市场等类目。而且用户在发布和使用信息时，基本都是免费的。分类信息网站由于技术门槛低，内容上大同小异，甚至有各网站之间为了补充自己页面的信息内容而相互抄袭的情况，因此赢利模式不是很鲜明。

分类信息网站尚无可以实现营收的业务门类，最早一批分类信息网站纷纷关门，2007年千橡集团就因无法忍受持续投入而见不到营收，关闭其经营两年的分类信息网站人人网。不过，分类信息网站依然存在赢利的潜力，以58同城（如图1.7所示）为代表的分类信息网站都在积极探索以个人收费和商家付费为特点的赢利模式。

◆合作与结盟

58同城通过其名店推荐业务，在商家付费上进行尝试，并加大该赢利模式的市场推广力度。阿里巴巴旗下的口碑网则与雅虎合作，赶集网也在其首页上标出Google谷歌战略合作伙伴，暗示着其与Google之间的合作关系，尽管这种形势上的结盟尚未见到任何实效，但可以明确的是，寻找盟友的支持正在成为分类信息网站的发展方向。

◆扩展效益

58同城不仅通过更名加强用户识别，还尝试在二三线城市招募合作伙伴的新商业模式。在一些经济发展程度较高、经济实力排名靠前的城市积极培育市场，如广州、深圳、西安、苏州、杭州、中山等开设直营；而其他二三线城市，则通过城市独家运营合作伙伴的模式进行操作。

◆收费信息

58同城在房屋、学习与培训以及服务等大类目都有单条信息20元置顶的付费项目。同时推出品牌广告和赞助商家等企业付费项目。个人付费部分，服务、招聘求职、服务以及车辆买卖大类目下的二级类目平均每天实现两条信息付费置顶，商家付费里，每天每条300元的品牌广告位，也已经有客户购买。

1.2.8 教育网站

教育网站不管在广度还是在细分领域上，都能够拥有数量足够多的对象，用于潜在的赢利发掘。有了这个宽广的市场之后，赢利的关键就在于设计出一个赢利的形式，将这个赢利形式体现在网站内，使之与网站联合起来。下面以新东方教育网站（如图1.8所示）为例进行说明。

◆收费资源

教育资源可以赢利，特别是在特殊专业领域，资源具有无法替代的优势，那么做一个辛勤耕耘的蜜蜂型站长，通过个人努力和积聚，汇聚某一种或许多种资源的网站，使网站成为一个资源下载或者在线阅览的教育服务站。

这样的资源型教育网站能够取得可观的收益，特别是在某个领域内拥有知名度，积聚的资源有了一定规模之后，这样的规模效益往往是十分可观的。

◆代理招生和培训

将网站的内容面向的用户定位为某一个学习阶段的学员，或者某些需要考证的用户，那么这样的网站优化便具有了一个明确的对象群体，在这些对象群体之上，能够发掘出其潜在的价值。例如，对于某些需要考证或高考的对象群体，网站能够承接对应的辅导班广告或招生代理，应用招生代理提成的方式实行提成营销，还能够针对某一阶段的学员，在网站上向他们推销某些学习辅导书或辅导软件及其他功课辅导的电子产物等，应用这些招生代理的提成式赢利形式，也能够使站长在网站中取得收益，并且这样的参与和产出效率将会十分高。

新东方网站主要通过这种方式实现赢利，通过网上宣传和推广实体培训，实现间接赢利的目的。

◆教育辅导

通过在线课堂，开设在线辅导课堂班，能够获取更快、更优的收益。这也是让站长取得尽可能多的利润的一种赢利形式，不过这种形式需要站长自身的专业技术水平，或者聘请专业人士进行在线培训，实现利益分成，或者通过课时费的形式支付薪水。 tEDwmh0B10wcKkMtJqjlkkG2GKWaB40A+tMJ2jzmTSPuUD0iltJ9vPc/MaFbU/FY