网站靠的是什么,靠的是点击率。但对于大部分个人网站或者中小型创业网站来说,既没有大规模运作的实力,也没有网站营销的经验,如何获取大规模的点击率。何况有点击率也不能够确保赢利,很多初学建站的站长抱着坚定的理想和信念,付出了大量的时间和汗水,却往往颗粒无收,没有任何回报,这是非常郁闷的事情。因此对于广大初学网站开发的读者来说,学习之初应该先了解并思考网站赢利模式,虽然成功不可复制,但是模式却可以借鉴。
广告是网站生存的最基本赢利模式,各种各样的广告,不同规模的网站都在做,但是在做广告时,读者一定要定位好,例如,要做彩铃,在数码频道、时尚频道或者女性频道比较好,国内一家知名的通信资讯公司的报告显示,70%的彩铃业务来自女性客户。
关于网站广告的形式多种多样,简单总结如下:
◆网站本身广告
几乎所有网站都有广告位,最常见的是横幅式广告,有些在最上方,有些在网站内容中间和底部,还有些就是内页的大幅广告位。这些尺寸都没有严格限制,可根据自己网站的布局和需求来制定,展现形式可为图片、文字、动画。
◆悬浮式窗口广告
不影响网站本身布局,内容自由的广告位。如我们经常可以看到左右两侧有悬浮的广告位,以及网站右下角类似腾讯新闻提示框的窗口广告位,这种广告位多为图片和动画广告,文字类较少。
◆弹窗广告
该种广告和网站页面不相关,直接弹出新的窗口。现在各类小说站大多都含有弹窗广告。不过用户体验度差,对网站空间和速度有影响。
◆图片广告(NEW)
这是新的广告形式,它可以让网站里的图片都成为广告位。在鼠标没有移动到图片上特定区域前,展现出来的是网站本身的样式,如果移动到图片的特定区域,则会出现提示性的广告。这种广告不影响网站本身内容,针对性强,用户体验度高,有发展前途。
网站广告收费形式总结如下:
◆CPM(COST PER MILLION,每千人成本)
这种广告形式是指广告展示一千次,就计费一次。现在的弹窗广告就是这种形式。不看重实际效果,只在乎展示次数。
◆CPA(COST PER ACTION)
这种广告收费形式是按特定的动作进行收费。例如,成功购买一件东西,注册一个用户,点击一个网页等。这种广告形式对广告主比较不错,根据实际工作来计费。
现在很多免费网站,都以引导客户做出以上行为为工作重点。用广告方面赚的钱保持对用户的免费。因此很多网站采取激励的方式,只要用户完成以上行为,就可以获取积分,积分到一定量之后就可以换取网站服务等。
◆CPC(COST PER CLICK)
点击付费,根据实际点击进行计费。这个是推广广告最常用的形式,如百度推广、阿里巴巴的网销宝等都是这种形式。
◆CPS(COST PER SALE)
根据实际销售情况来计算广告费,一般按利润的百分比来计算。淘宝客就是这种模式,根据实际产品销售出去的利润,按30%或50%的比例分成。
◆包月
这主要出现在网站的固定广告位上,以一个价格买断一个广告位,不计算展示,不计算点击率,也不计算实际销售情况。很多喜欢固定收入的站长比较喜欢这种形式。
在此类赢利模式中,国内做得较好的是新浪(www.sina.com.cn)、搜狐(www.sohu.com)、网易(www.163.com)、雅虎(www.yahoo.com.cn) 等门户网站(包括行业门户)。另外,视频网站通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告也是一个非常可观的赢利点,如国外的YouTube(www.youtube.com),以及国内的56(www.56.com)、土豆(www.toodou.com)、六间房(www.6rooms.com)等。
实施这种模式的网站需要拥有专业人才,在某一特殊领域建立良好的声誉。国内的一些CMS、BBS系统提供者,如风讯、动易、动网、帝国等。国外的也有类似的免费开源项目,如WordPress。
WordPress是一种使用PHP开发的博客平台,用户可以利用它在支持PHP和MySQL 数据库的服务器上架设自己的博客,也可以把WordPress当做一个内容管理系统(CMS)来使用。WordPress 是一个免费的开源项目。但最初,这个项目也仅是一个自娱自乐的网站,由于该网站比较专业,并最先实现开源和免费,于是很多个人网站使用了它。目前WordPress是美国最富创新的网站,网站价值超过了几十亿美元。
这种网站致力于建立业界的标准,一旦标准建立,则可获得丰富报酬。这种网站对于站长来说要求很高,不仅仅要求具备很深厚的专业知识,还要有极强的创新能力,如百度、谷歌,他们旨在建立一种搜索行业的标准,后来者只是模仿者,模仿者想要超过标准建立者,需要付出很高的代价,而且几乎是不可能的,这类网站还有hao123、chinabbs、qihoo等。
对于hao123来说,确实是一个奇迹,建站之初,仅仅是作者的一个业余爱好,把自己看到的好玩的网站都收集汇总在一起,然后提供给网友,方便网友访问互联网,但是没有想到最后居然那么成功,最终作者以5000万元卖给了百度,并在不经意间建立了一个行业的标准,从网址导航成为一种新的门类网站。
这种网站会深入了解客户的状况,协助他们解决问题,因此能够和客户建立非常好的关系,网站也因客户的成长而赢利。这类网站站长要在某一行业内有足够的实力或者说有很强的话语权。
这种网站有很多,如提供电子商务解决方案、帮助客户梳理产品流程、降低企业成本类型的网站,或者论文发表网站(帮助有发表需求的客户发表论文,这种收益绝对比广告来得多),此外,还有翻译网站。归根结底,是以提供服务为主。
这种网站扮演如电话系统交换机的角色,提供一个平台,让买卖双方交易,从中收取费用,因此交易量越大,赢利越高。淘宝网是最成功的网站之一,国外的有eBay拍卖网站,eBay也成为了全世界最大且最赚钱的拍卖网站公司,其实淘宝网站也是在模仿eBay的模式中走向成功的。还有其他一些小型的C2C、B2B空间,各种各样的交友网站等。
目前这类网站发展空间比较小了,不过读者可以在专业化上谋求发展,如做点卡、虚拟财产等。
炒作的目的比较单纯,就是如何快速吸引大众的眼球,获取最大网站流量,从而间接实现网站赢利。例如,我们经常在博客、论坛中看到热门话题,这些话题中有不少是人为制作的,目的是引起大家的关注和讨论,以实现提升人气的目的。
炒作需要话题,需要炒作的点,这个需要读者对网络炒作的规律有深刻的认识,并能够时刻保持对生活和网络信息的敏感,及时捕捉各种潜在的炒作源,并加以利用。
但是作为一种职业,网站管理者都必须有严格的职业道德,“我的眼中只有利”的“炒作”,又如何正确面对道德这条红线呢?通过“炒作”牟利是一种以短博长的手段,不应该过分追求。
这类成功的网站有QQ会员站等,这类网站拥有很多的忠实会员,定期向会员收取会费。如果期望通过会员模式赢利,那么在设计网站时,就应该思考网站的内容,网站内容应该具有专、精、深特性,同时在互联网上又无法找到,仅此一家,而这些内容对于特定用户群来说,又是必需的,例如,淘宝营销经验、个人独门秘方、技术专供等。
这类网站想要拥有数量众多的忠实会员,必须要在内容上下功夫,但这又与互联网共享的精神相矛盾。例如,建个学习资料的收费会员站,苦心经营一段时间后,读者会发现网上类似的资料满天飞,因此做好内容的同时,一定要想办法控制内容的流失,办法是多种多样的,国内有几家提供电子杂志的网站可以借鉴,还有一些论文、电影、文秘网站。 当然做这类网站是比较辛苦的,风险也比较大。
注册会员收费,提供与免费会员差异化的服务,这类赢利模式比较成功的网站举例如下:
◆阿里巴巴(www.cn.alibaba.com)——中国B2B网站典范。另外还有慧聪商情(www.hc360.com)、金银岛(www.315.com.cn)等B2B类型网站。
◆中国化工网(www.chemnet.com.cn)、我的钢铁(www.mysteel.com)等行业门户网站。
◆配货网(www.peihuo.com)等专业服务网站。
◆51(www.51.com)等娱乐游戏网站。
这种模式主要通过短信的途径实现,短信成功的实质是一个运营模式的胜利。中国移动通过利益分成的形式将SP(内容提供商)团结在一起,形成了一个完整的包括电信运营商、内容提供商、系统和终端设备提供商、用户的产业链,并担负着联系各方、协调整个链条正常运转的最关键责任。中国移动通过这个由运营商主导施行的一种公平的互惠互利商业模式,让各个环节的参与者都真切地感觉到了可企及的利益,而通过榜样的力量更是吸引到了越来越多的公司和个人参与。
目前,它是最赚钱的网络赢利模式之一,几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过SP来获取经济回报,不过由于SP受到中国移动等运营商的限制,赢利率有些下降,以此类模式为主的上市公司市值较以前有缩水,比较典型的网站有空中网(www.kong.net)、3G门户(www.3g.net.cn)、Zcom(www.zcom.com)、唯刊(www.vika.cn)、51(www.51.com)等。
这类网站主要以网络游戏为平台,通过游戏相关的服务和虚拟物品进行赢利,如虚拟装备和道具买卖。相信很多玩过网络游戏的读者都会了解这种赢利模式的形式。
这方面比较成功的网站包括网易游戏(www.163.com)、盛大游戏(www.poptang.com、www.shanda.com.cn)、九城游戏(www.the9.com、www.ninetowns.com)、久游(www.9you.com)及其游戏地方代理运营商。
电子商务赢利模式将是未来网站赢利模式的主要方向,它主要通过网上交易获取实际收益,类似的网站形式包括各种网上商店,以及现在正在流行的团购网站,值得读者认真思考和研究。
这类模式又可以分为两种:
◆销售别人的产品
根据对象不同可分为B2C(商家对个人)和C2C(个人对个人)两种模式。C2C网站包括淘宝(www.taobao.com)、易趣(www.ebay.com.cn)等,易趣通过在线竞拍,从成功交易中抽取佣金。B2C网站包括京东(www.360buy.com)、当当(www.dangdang.com),而豆瓣网(www.douban.com)通过营造社区,推荐销售来抽取佣金。
◆销售自己的产品
也就是企业网店,大多数外贸网站和国内中小型企业网站都会包含该功能模块,或者建立独立的产品销售网站。
在实现赢利之前,我们必须首先解决网站访问量的问题,否则,一切都只能是空谈。要提高网站的访问量,可以从下面几个方面加以考虑:
◆选择免费空间还是付费空间
很多个人主页都是放在从网上申请的免费空间服务器上的,不过对于想赢利的个人网站来说,选择付费空间才是明智之举。当然也不推荐在开站之初就选择租赁或者购买一台甚至多台服务器,那样成本太高。
建议先租用比较稳定的虚拟主机,费用一般是每年数百元不等。当然,如果做音乐、电影、软件下载等对空间、流量要求非常高的网站,那只好加大投入,选择租赁或者购买自己的服务器,并将它们托管在电信机房中,这样的费用大约是每年2~3万不等。
◆更新的频率
内容是网站的灵魂,网站的时时更新才能吸引访客的下次访问。一般来说,在网站发展到一定程度后,随着内容的增多和栏目的细化,网站必须增加新的人手进行管理和更新。网站更新时间的选择也有学问,首先分析一下访客访问该网站的高峰时段,将更新的时间稍微提前效果最佳。
◆网站的宣传策略
网站宣传一般通过搜索引擎、交换链接、交换广告、加入联盟等常见的网站推广方法。对于不同类型的网站,宣传的侧重点是不同的。
在建站之初,建立通过网上免费的网站统计系统,实时跟踪网站访问的信息,然后分别试用不同的宣传方法,再观察网站访问量的变化,最后确定出最好的方法,并将其深入下去。需要提醒的是,网站的宣传只是一种手段,要真正保证访问量的持续上升,还得在网站内容上下功夫。
通过一定的努力之后,网站开始聚集人气,在有了一定的流量之后,我们不妨思考网站赢利问题。下面通过几种类型网站的赢利模式,帮助读者树立正确的挣钱之道。
目前网址站常见的赢利方式可大致分为以下四种,这里以6655.com为例进行说明,该网站首页效果如图1.1所示。
◆搜索分成广告
搜索分成广告是网址站最常见也是收入比重最大的一块。目前有很多联盟提供此类广告合作,如百度、Google和搜狗等。例如,6655.com中有百度搜索,这是百度联盟的一种方式,每次用户通过这个入口搜索信息,并且点击参与百度推广的客户信息,网址站便会在百度的收入中获得分成。
图1.1 6655.com网址导航
◆CPA广告
现在很多电子商务网站推出CPA联盟,如当当联盟、卓越联盟、淘宝客,按照成交分成。在6655.com网站右上角就有一个淘宝客的推广图片,只要用户通过链接进去,并成功购买商品,就将得到分成。不过这种模式要注意连带风险。
◆包月广告
网址站达到一定流量的规模后,就会接到一些包月广告。
◆链接推荐
网址站当有相当的流量以后,在首页的链接位置就会非常重要,有很好的推广效果,所以网址站也会出售这些广告位置,进行链接推荐。
大型门户网站是比较庞杂的一个系统,如新浪、网易、搜狐等,如图1.2所示。相对而言,新浪的赢利模式比较单一,不像网易和搜狐,这两家主要的赢利来自于游戏收入。
◆搜索分成广告
由于搜索引擎的巨大营销魅力,基本上门户网站也会加入到搜索分成广告的大军,新浪上有Google的搜索引擎,因为相对百度,Google的分成比例非常大,所以成为众多网站的首选。
◆新浪广告
新浪的广告是主要赢利方式,广告的成本极低,利润非常大,依托新浪在新闻方面的卓越表现,新浪有巨大的流量,而广告主需要这样大量的流量以确保宣传效果,特别是大企业,也是树立品牌的有效途径,所以新浪的广告收入一直是其主流收入,可以说是非常成功和稳定的收入。
图1.2 新浪门户网站
◆游戏收入
现在综合的网站基本都会有游戏的存在,一方面增强赢利能力,一方面提高用户的黏性,即忠诚度,基本上采用虚拟货币的形式进行交易,具有相当可观的现金收益。
◆新浪的邮箱增值服务
虽然新浪邮箱是免费的,但VIP邮箱、企业邮箱和网站空间是付费的,赢利方式主要以收费商品所获得的利益为主。企业邮箱和网站空间使用促销方式传递客户价值,邮箱使用沟通和连通性传递。
◆博客
新浪免费提供博客的注册,不断扩大自己网站的领域,主要赢利方式在于为客户提供C2C交流学习的平台,而且吸引大量名人使用新浪的博客,在新博客上写日志和文章,利用这些名人效应去获取网站更多的点击率,为其他赢利方式提供用户基础。
◆商城出租网上商店
新浪B2C的电子商城,它的网上商城主要出租给商家,在新浪上出售商品,形式与淘宝网相似,其主要的赢利方式在于网上店位的出租,也依赖于高点击率的支持。上图中站标下方有热销和打折的内容,这就是新浪的电子商城广告,下方还有商品推荐区等。
◆新浪搜索查博士
新浪查博士是一个搜索引擎,这个收入流的赢利在于竞价排名推广费等服务收取的费用。这种收入流的特点与广告非常相似,都是依靠高点击率的网站。相对于新浪的广告,查博士的推广还有待进步,赢利能力还不足,没有百度那种专业的搜索引擎。
◆其他的赢利方式
其他的赢利方式还有新浪手机铃声、彩铃下载、新浪宽频在线TV等, SP服务以前是这类网站的主要赢利方式,现在在SP服务的规范下,收益不断下降。
作为电子商务的标杆企业,阿里巴巴网站是很多创业者学习和模仿的典范,如图1.3所示。阿里巴巴注册是免费的,电子商务网站的赢利模式比较单一,这类型的企业当达到一定的注册数量以后就会提供增值服务来获得利润,阿里巴巴的赢利点主要在以下五方面的增值服务。
图1.3 阿里巴巴电子商务网站
◆企业网站
即旺铺,这里也包含了很多的赢利方式,如旺铺装修、域名注册等。
◆网站推广
如网销宝,网销宝采用竞价排名的方式进行,和雅虎以前的直接竞价很相似。
◆诚信通
诚信通会员可以优先展示,通过这种方式收取会员费。
◆贸易通
通过专业的贸易服务,提供会员收费。
◆产品广告
通过为企业主提供产品广告,获取可观的收益。
总之,网站流量是大多数网站的生命,是大部分赢利方式的依靠和保证。而网络营销是实现流量的途径,所以对于广大初学者来说,还必须学习和掌握搜索引擎营销、论坛营销、E-mail营销、事件营销、微博营销等。
SNS社区网站主要以植入式广告进行赢利,下面以开心网为例进行说明,如图1.4所示。
植入式广告目前广泛应运用于电影、电视中,冯小刚的贺岁片电影中就经常可以看到植入式广告的镜头。植入式广告模式不同于Google AdSense那种传统的CPM、CPC等按点击或浏览数付费的形式,而是将广告内容完全融入影片之中,强化品牌的认知,争取到消费者的认同与好感,通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象,继而达到营销产品的目的。
开心网目前所探索的植入式广告已经具有相当多的品牌,并且已经融合进了开心网大多数热门游戏之中,在开心网的热门游戏“买房子、送花园”之中,用户选择打工挣钱的时候,会出现多个植入式广告,如王老吉或W715等,其工资远远高于其他项目,因此容易引起用户的注意,并选择该工作。
图1.4 开心网SNS社区网站
在买房子的装修上,也会巧妙地融入一些品牌的广告,如联想装修套件,类似豪华的装修通常要几十万到数百万元,而这个联想品牌的装修仅仅50元,相当于白送,用户购买这个装修后,会在房间的右下角出现联想的品牌广告,巧妙地增加了品牌的曝光度。
在花园中,则从多个角度推广悦活这个果汁品牌,虽然不少人对于这个品牌是很陌生的,但免费的东西大家都喜欢,在道具店中,悦活场景卡是唯一一个可以免费领取和使用的道具卡,使用之后,农场的背景发生变化,并赠送了多个悦活种子。
使用悦活的种子具有较高的价格和较快的生长期,5个果实还可以榨汁卖出更多的价钱,而榨出来的果汁送给好友是获得牧场的大白母兔幼仔的唯一机会,因此,这个游戏让用户在种地榨汁抽奖的过程中,增加了对悦活品牌的好感,从而在间接上增加这种果汁的销量。
在开心网的另一个游戏“争车位”中,道具商店里免费赠送戴尔场景卡,使用这种场景卡后,停车收入会增加到11元每分钟。使用该场景卡后,停车的背景会被替换为戴尔场景,画面上出现戴尔笔记本的图片,右上角还有戴尔官方网站的链接地址,在潜移默化之中,将整个品牌融入了“争车位”这个游戏之中。
在另一个热门游戏“朋友买卖”之中,安抚奴隶的第一项是请好友吃必胜客商务套餐。很多人选择这个选项的原因,可能仅仅因为使用后,会得到90元的回报,而其他选项的回报金额不会超过这个数字。
以上仅仅是开心网的几个植入式广告的例子,实际上,这种广告形式在开心网已经非常普及,这种类型广告在唤起注意或提醒的同时,强化品牌心理,在潜移默化之中争取到消费者的好感,是一种非常完美的网络营销形式,非常值得推广,不过让广告商头疼的是,植入式广告的实际效果很难量化评测和统计,也没有权威的工具对广告效果进行评估,因此植入式广告在推广上存在很大的难度,不如传统广告那样易于统计。通常只适用于SNS和网页游戏类网站,对于传统内容类型的网站并不适合。
团购网站是一种全新的网站创业模式,它由Groupon网站首创,该网站在2008年11月份上线,7个月后就实现了盈亏平衡,利润更是高达了30%以上。正因为如此,国内模仿Groupon的热情如火,2个月内就出现了多达700家团购网站。
下面以美团网(如图1.5所示)为例进行分析,其主要赢利方式如下:
图1.5 美团网站
◆商品直销
以团购的名义直接在网站上登录商品信息进行直接销售,这里的货源也可以是自己进货或与商家合作代销,直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本赢利的传统方式。
◆活动回扣
网站作为商家与买家的中间桥梁,组织有共同需求的买家向商家集体采购,事后商家向网站支付利润回报,即生活中常见的回扣形式。千万不要小看这个回扣,它是网站最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品,大到电器、建材、装修、汽车、房产等,如果成功组织了一个大型采购团,如买车团、买房团,仅一次活动的商家利润回报小到上万,大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会,这种大规模的采购,其产生的利润回报之大可想而之。
◆商家展会
可以不定期举办商家展览交流会,商家可以借此机会进行新产品的推广、试用,可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。
◆广告服务
团购类网站除了具有区域性特征外,它的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群,对于商家来说定位精准,目标明确,成本低廉,因此必将成为商家广告宣传的最佳平台。
◆售会员卡
会员卡是用来凸显用户尊贵身份的常见方式,在年轻人,特别是学生人群中非常受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升身份,网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格,更贴心的服务,可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行团购。
◆分站加盟
当网站发展到具有一定的影响力,无形中已经在做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站,为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。此举在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。
在对网站赢利模式进行寻找和确定时,创业者应首先知道要做什么样的网站,网站定位和网站战略从根本上决定了网站赢利模式。对于行业网站来说,赢利模式有其相似性,大部分可以借鉴学习,同时也会由于行业之间的特性决定了赢利点的差异,这时需要对行业网站赢利的种种方法进行分析,找出可以赢利的地方,然后拟定方案执行实现。下面以中国化工网(如图1.6所示)为例介绍行业网站的赢利方式。
图1.6 中国化工网网站
◆行业会员
通过会员收费实现全面的赢利,提供收费与免费之间的差异化服务,向收费客户提供全面的服务。会员可通过网站进行完整的网络营销和互动营销,从而进行产品推广,来获取网络资源和无尽的广告效益。
◆行业广告
通过多方面宣传后,达到一定的影响力,在区域或行业内产生相应知名度,网站的广告可以带来丰厚的收入,逐渐获得利润回报。
◆增值服务
通过发行行业电子杂志订阅等,利用网站向会员提供各种增值服务,以获取可观的利润收益。
◆销售产品
通过行业网站搭建的商贸平台实现产品销售,采购产品,以此可以带来一定的利润空间。
◆风险投资
贸易平台具有一定规模,可以考虑引进行业发展风险投资,既有国际、国内公司进行风险投资,扩大规模,利润也相应翻倍计算,又有资格做上市申请。
◆平台收购和资源互换
商贸平台拥有一定用户群,可供各大公司进行收购、合并,从而产生额外高额赢利。
目前分类信息网站主要针对老百姓提供生活搜索服务,在业务内容上,通常包括招聘求职、服务、租房、教育培训以及二手交易市场等类目。而且用户在发布和使用信息时,基本都是免费的。分类信息网站由于技术门槛低,内容上大同小异,甚至有各网站之间为了补充自己页面的信息内容而相互抄袭的情况,因此赢利模式不是很鲜明。
分类信息网站尚无可以实现营收的业务门类,最早一批分类信息网站纷纷关门,2007年千橡集团就因无法忍受持续投入而见不到营收,关闭其经营两年的分类信息网站人人网。不过,分类信息网站依然存在赢利的潜力,以58同城(如图1.7所示)为代表的分类信息网站都在积极探索以个人收费和商家付费为特点的赢利模式。
图1.7 58同城网站
◆合作与结盟
58同城通过其名店推荐业务,在商家付费上进行尝试,并加大该赢利模式的市场推广力度。阿里巴巴旗下的口碑网则与雅虎合作,赶集网也在其首页上标出Google谷歌战略合作伙伴,暗示着其与Google之间的合作关系,尽管这种形势上的结盟尚未见到任何实效,但可以明确的是,寻找盟友的支持正在成为分类信息网站的发展方向。
◆扩展效益
58同城不仅通过更名加强用户识别,还尝试在二三线城市招募合作伙伴的新商业模式。在一些经济发展程度较高、经济实力排名靠前的城市积极培育市场,如广州、深圳、西安、苏州、杭州、中山等开设直营;而其他二三线城市,则通过城市独家运营合作伙伴的模式进行操作。
◆收费信息
58同城在房屋、学习与培训以及服务等大类目都有单条信息20元置顶的付费项目。同时推出品牌广告和赞助商家等企业付费项目。个人付费部分,服务、招聘求职、服务以及车辆买卖大类目下的二级类目平均每天实现两条信息付费置顶,商家付费里,每天每条300元的品牌广告位,也已经有客户购买。
教育网站不管在广度还是在细分领域上,都能够拥有数量足够多的对象,用于潜在的赢利发掘。有了这个宽广的市场之后,赢利的关键就在于设计出一个赢利的形式,将这个赢利形式体现在网站内,使之与网站联合起来。下面以新东方教育网站(如图1.8所示)为例进行说明。
图1.8 新东方教育网站
◆收费资源
教育资源可以赢利,特别是在特殊专业领域,资源具有无法替代的优势,那么做一个辛勤耕耘的蜜蜂型站长,通过个人努力和积聚,汇聚某一种或许多种资源的网站,使网站成为一个资源下载或者在线阅览的教育服务站。
这样的资源型教育网站能够取得可观的收益,特别是在某个领域内拥有知名度,积聚的资源有了一定规模之后,这样的规模效益往往是十分可观的。
◆代理招生和培训
将网站的内容面向的用户定位为某一个学习阶段的学员,或者某些需要考证的用户,那么这样的网站优化便具有了一个明确的对象群体,在这些对象群体之上,能够发掘出其潜在的价值。例如,对于某些需要考证或高考的对象群体,网站能够承接对应的辅导班广告或招生代理,应用招生代理提成的方式实行提成营销,还能够针对某一阶段的学员,在网站上向他们推销某些学习辅导书或辅导软件及其他功课辅导的电子产物等,应用这些招生代理的提成式赢利形式,也能够使站长在网站中取得收益,并且这样的参与和产出效率将会十分高。
新东方网站主要通过这种方式实现赢利,通过网上宣传和推广实体培训,实现间接赢利的目的。
◆教育辅导
通过在线课堂,开设在线辅导课堂班,能够获取更快、更优的收益。这也是让站长取得尽可能多的利润的一种赢利形式,不过这种形式需要站长自身的专业技术水平,或者聘请专业人士进行在线培训,实现利益分成,或者通过课时费的形式支付薪水。