十万大军闯南北

随手点开一家新闻网站，“温州人”即刻映入眼帘，什么“炒房团”、“炒煤团”、“炒棉团”，不一而足。再加上广播、电视的报道，身边人们的谈论，不绝于耳。为何？不外乎温州人有大量财富，温州人经商有道，温州人提着钱袋通吃天下……

犹太人善于经商世界闻名，有这样一句话形容他们：“全世界的钱都装在美国人的口袋里，而美国人的钱却装在犹太人的口袋里。”有“上帝选民”之称的犹太人驰骋商海，改变了世界的经济格局。而今，温州人被各界称为“东方的犹太人”，他们用创富行动证明自己不仅要学习犹太人，还要超越犹太人。据说在法国一些市场，温州商人凭借独特的为人处事方式逐渐占据优势，致使“天下第一”的犹太商人惊呼：世界上居然还有比我们更会做生意的人！

在温州人眼中，职业没有高低贵贱之分，只有贫穷才会被人看不起，能赚钱才是最重要的。正因为如此，温州人才不惜背井离乡，四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，哪怕再小的事业，都想自己干。人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总是充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，顽强，洒脱，从不绝望。

改革开放后，大江南北的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。起初，谁也没有意识到有这样一帮人存在，人们只是从修鞋铺、小发廊、小商贩中认识了他们。温州人瘦小的个头很不起眼，他们总是默默地干活，做生意，与其他地方的民工、小商贩没什么两样。但是，慢慢地，温州服装城、温州电子城越来越多，各种温州包装、标牌、证书、徽章的产品也越来越多。一时间，温州货充斥全国。这时，人们不得不睁大眼睛瞧一瞧温州人了，先前对温州人的漠视不屑一扫而空，转而兴趣十足，再到惊奇钦羡，仔细探究：温州人怎么啦？这么多人，怎么这么会赚钱？据统计，改革开放初期的20世纪80年代，温州的农民购销员就有14万人以上，他们像蝗虫一样满天飞，人称“十万大军闯南北”。

北京是温州商人扎根北方的大本营。北京城里有著名的“温州村”，他们散布在大钟寺、五道口、沙窝和大郊亭一带，呈星状环绕着整个北京城。今天有许多大腕级的温州商人在北京城，例如人称“红色大亨”的亿万富翁赵章光，闻名海外的女老板“中国阿信”徐小英。大上海也是温州人大显身手之地。南京路是上海商业文明的象征，而很多人不知道的是数以百计的店铺和柜台的真正主人却是温州商人。北京去得，上海去得，“世界屋脊”西藏温州人也敢闯。据统计，进藏经商的将近一半是温州人，西藏首府拉萨还有一条以裁缝铺为主的“温州街”。

现在，总人口700多万的温州人，在全国各地经商的就有200万人。仅在国内经商已不能满足，他们还大胆地杀到了海外。美国、巴西、日本、法国、意大利、西班牙、荷兰等国，凡是做生意的地方，几乎都少不了温州商人。在巴黎，还有一条“温州街”，那里有两个区，住的几乎都是温州人，听到的都是温州方言，甚至连警察也得说温州话，温州人达到8万之多。

温州人虽然有眼光，但是他们做生意，却注重从小处着手。温州人踏实肯干，一步一个脚印，只要有一分钱赚，他们都会不遗余力地去干，而且做得一丝不苟，从不好高鹜远，从不好大喜功。

纽扣、商标、标牌、标签、小玩具、小饰品，这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来。正因为如此，温州的小商品才得以走遍全国。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。这里尤以乐清县柳市的低压电器、永嘉县桥头镇的纽扣最为著名，最为典型。

1983年春节，一位温州华侨从美国打来电话，他在电话里试探着说：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，需要68万副标章，每副两套就是130多万。你们能不能做？”天大的商机温州人自然不会错过，两个温州个体户立马乘飞机直奔美国，向美国警察总署署长阐明来意。当时，在美国人眼里，中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不愠不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”美国警察总署派了两位警察署专员来到温州，工人当场表演了从投料到成品的标章制作过程，到成品出来只花了35分钟。几天后两位专员带着100副样品回去了。美国警察总署的官员们一看，质量没的说，价格只有本地的一半，而且不需要定金，成交！温州人如法炮制，又做成了联合国维和部队和驻港部队标章的生意。

温州人简直就是天生的商人，商业头脑特别灵活。在他们眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚取。温州人很善于从旁人漫不经心的事情中挖掘出赚钱的商机。

温州最早贩销纽扣的购销员是桥头镇的叶尧林、叶尧青两兄弟。起初，他俩从台州黄岩县路桥纽扣工厂买来一批纽扣，在桥头镇摆摊试卖，不到一天时间，价值400元的纽扣就销售一空，兄弟俩狠赚了一把，这个消息一传出，大家纷纷跟着做起纽扣生意。结果，愣是把纽扣这个不起眼的商品做成了桥头小商品市场中的主打产品。到1983年2月，纽扣市场正式开放，很快以奇迹般的速度发展起来，成为闻名全国的纽扣交易中心，被香港《文汇报》誉为“东方第一纽扣市场”。

经过温州商人多年的打拼，温州的经济飞速发展，于是，温州渐渐获得了许多名头，诸如中国最具经济活力城市、中国品牌城市、中国锁都、中国皮鞋之都、中国纽扣之都、中国制笔之都、中国拉链之乡、中国泵阀之乡……个个都响当当。

但是，温州人的眼光不仅仅止于此，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大，最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到家电、成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，但凡一切能赚钱的生意，都少不了他们的身影。于是温州人的生意越做越大，越做越牛。 6fosbTzD3iGucwycw+XsRlkIzC3EuxYVCcG5YwdtI5mUJcVhhiqzNoPOgSKNaiMA