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面临抉择,有舍才有得

范蠡在陶地经商的时候,自号陶朱公,第三个儿子在这里出生了。后来,二儿子因为杀人被楚国拘捕。按当时楚国的法令,凡是家有千金的犯人不会在闹市中被处死。于是,陶朱公决定派老三去探望,并让他带一千镒黄金。就在老三要出发时,老大说:“我是长子,现在二弟犯了罪,父亲不派我去,却派三弟,说明我是不肖之子。”说着就要自杀。母亲见状就对陶朱公说:“现在派老三去,未必能救老二的命,但眼看老大要自杀,该如何是好?”陶朱公只好改派老大去,并写了一封信让他带给旧日好友庄生,同时嘱咐说:“你到楚国后,把金子交给庄生,一切听从他的吩咐,千万不要惹他不高兴。”

老大到了楚国,如数向庄生进献了黄金。庄生看完陶朱公写的信后说:“你不要留在这里,赶快离开楚国,即使在你弟弟释放后,也不要问原因。”老大口中答应,但并没有真的离开,而是偷偷留在了楚国,并用自己另外私带的黄金四处贿赂楚国主事的达官贵人。

庄生由于廉洁正直很受楚国百姓爱戴,楚王对他也很敬重。收到黄金后,庄生告诉妻子:“这是陶朱公的钱,千万不要动用,事情过后再还给他。”

庄生在觐见楚王时,以近期的天象变化将对楚国有害为由劝楚王实行仁政,楚王于是准备大赦。老大从他贿赂的官员那里得知了这个消息。他并不知道这是庄生的功劳,他想,既然实行大赦,二弟肯定要被释放了,那一千镒黄金不就白送了吗?于是他又去见庄生。庄生一见他吃惊道:“你怎么还没离开?”老大说:“起初我为二弟的事情而来,现在楚国要大赦,二弟自然可以释放,所以特来告辞。”庄生听出了老大的用意,就说:“黄金在房间里,你自己去取吧。”老大暗自庆幸黄金失而复得。

庄生受此愚弄深感羞愤,他入宫见楚王说:“现在,外面议论纷纷,说富翁陶朱公的儿子杀人后被楚国拘捕,他家派人用黄金贿赂权贵,因此说动君王为他儿子大赦,并不是体恤楚国百姓的意思。”楚王听罢大怒,下令立即处死陶朱公的儿子,之后才下大赦诏令。

老大只好带着二弟的尸体和那一千镒黄金回了家。母亲和乡邻都十分悲痛,陶朱公却很平静,好像早有所料一样。陶朱公对众人说:“我就知道老大去了救不了老二,他从小跟我受苦受难,知道钱财得来不易,舍不下那一千镒黄金。而老三生来富贵,并不吝惜这些钱财,我本来是要他去的。老大舍不了钱财,害了老二也在情理之中。没有舍弃之心,哪会有得呢?”

范蠡当初舍弃了与西施的长相厮守,舍弃了越王勾践的高官厚禄,舍弃了齐国的相国之位和千万家财,才有了后来的富贵,所以他深谙舍得之道,这也许是这位商界之祖留给今天的商人最深刻的告诫吧!

舍得之道,有舍才有得,小舍小得,大舍大得,先有舍,然后才有得。再拓展开去,就是有所为有所不为,不计较一时的得失,关键时刻懂得放弃,紧要关头懂得选择。在商场摸爬滚打多年,浙江商人深谙舍得之道。

作为杭州萧山区的龙头企业,德意集团的发展经历了两次重要的转变。1998年,德意集团成功研发国内首台嵌入式燃气灶具,开始向高端市场转型,开启品牌化经营之路。1998年,嵌入式厨具在国内还是个新事物。抛弃了每年500万元利润的老产品,去做一个前途未卜的欧式玩意,德意厨具在众人的不解之下,踏上了后来引以为荣的品牌之路。德意集团的发展离不开一个重要人物,德意控股有限公司董事长、总裁高德康。

再次酝酿改变,是在2007年,高德康决定对公司产业进行适时梳理,突出强调主业,主要涉及厨房产业和房地产业。与主业无关的企业和资产,以出售或股权转让的形式割舍掉了。目前算下来,2008年德意的非相关资产出售达到1个多亿的转让收益。2008年4月,在经济危机还没来临的时候,德意集团已经完成了非相关产业的割舍。在出售非相关产业资产的时候,高德康遇到一个非常有趣的现象。他个人认为很好的资产,要谈很久才能卖出去。事实上,在高德康出售的企业中,很多到现在还在赚钱,利润也不错。有一句话说得特别好,该出手时就出手。为了让企业有一个长远的发展,高德康认为必须要在适当的时间做出改变,“企业要有高度的自觉,不要满足于规模和数字,要追求企业本身的价值,注重品牌魅力。”

高德康已经很少和别人提起1998年的那次改变,在很多人的不解中,他开启了德意厨具的品牌之路。2008年,高德康再次把改变带给了德意厨具,从传统的厨房抽油烟机、灶具、消毒柜延伸到烤箱、微波炉等产品的研发,放弃非主业,加强主业产品线的延伸。在了解了市场需求的情况下,高德康顺势做出了这个决定。

目前,德意集团总资产为12亿元,员工3000余名,下辖经典厨房、品质房产、实业投资三大事业板块,年销售额近20亿元。正是因为两次及时的割舍,才有了德意集团如今的品牌和业绩。

舍得之道,不仅在于懂得舍弃,更在于要有舍弃的眼光,明确未来的发展方向。为商的舍得之道,在于不仅努力争取财富,更要坚守道义,勇于承担责任,这样才能在成功的道路上稳健前进,未来必将走得更远。 Dd4veDqOs/1+73eDxgJ4M4LJ5eB3d2YZn1ICq5r/JGg0SeMOHuK4t8y3F87f9S1Z

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