围绕市场进行决策

市场永远都是企业领导者制定决策的依据。

众所周知，比尔·盖茨出色的决策能力是微软在今天取得巨大成就的重要因素之一。在进行重大决策时，比尔·盖茨除了能高瞻远瞩、从全局出发、当机立断外，他还有一个重要特点，就是围绕市场进行决策。

微软公司能在短时间内成长壮大起来，与比尔·盖茨对市场有着敏锐的判断力有直接的关系。他总能在别人尚未觉察到市场将发生变化前，就已经敏锐地发现市场未来的发展方向，并果断地采取行动。

正因为比尔·盖茨对市场变化的准确判断，微软才能一次次创造辉煌，不断发展壮大。

身处竞争大潮中的比尔·盖茨深知，要使微软稳步发展，就要拥有经过市场检验的可行性决策。当竞争异常激烈时，为了快速占领市场，比尔·盖茨甚至可以暂时放下经济利益。曾经在微软占领DOS市场的时候，其他公司开发的同类软件价格都在50～100美元，而比尔·盖茨决定以15美元的近似免费的价格推出自己的产品。比尔·盖茨高人一筹的市场远见与不凡的经营决策迫使许多在技术上更加完善的操作系统黯然淡出历史舞台。

比尔·盖茨对市场信息的精准把握，让很多业界人士无奈地表示：“最好的市场就是没有比尔·盖茨的市场。可惜，他的阴影在信息产业界是无处不在的。”

随着各国“信息高速公路”的推进，比尔·盖茨意识到，这场全球性的电子信息革命已经正式开始，信息高速公路的开通，意味着整个社会结构、经济行为、生活方式，以至于文化观念等各方面都将发生翻天覆地的变化。在这个崭新的信息时代，会出现许多实力竞争者：索尼、松下、飞利浦、富士通……对手们早已虎视眈眈准备抢夺微软的市场，稍有不慎，等待微软的就是失败的下场。

为此，比尔·盖茨提出，应该使即将来临的“信息高速公路”成为一个巨大的数字购物中心——布满新潮的时装商店、旅行社、百货店、售票处、图书馆、报摊、经纪人商店、银行、电影院和邮局，成为进行商业交易的更大场地。于是，早在1999年，比尔·盖茨就开始行动了，他设法保证微软公司开发的程序能达到在这个网络中进行商业交往的要求，从通常的消费者服务到管理工厂、库存和公司数据库，再到股票交易和核查信用卡，无一例外。

比尔·盖茨对信息高速公路计划并没有遮遮掩掩，他说：“这个‘信息高速公路’在电子世界产生的交易量将超过迄今为止的任何时期。我们正提出让‘视窗’软件处于中心地位，为所有这些交易服务。”

实际上，比尔·盖茨凭借软件开发的绝对优势，早就将触手伸向了人们日常生活的各个领域。比尔·盖茨的成功证实了：如果市场起飞，那些恰好在起飞点进入市场的人，将会获得超过一般数学期望值的投资回报。比尔·盖茨正是凭借敏锐的市场感觉抓住了这样的发展契机，使得他在本行业里的控制力量极为强大，以致1991年4月《资本家》杂志发表评论说：“微软公司正在屠杀对手，看来似乎会几近垄断软件工业。”

心得：

1. 市场是指引企业发展的罗盘。

2. 只有围绕市场做出的决策，才能是正确可行的决策。 dRyRK4Qjq7e2GVrAWTo3DZpZttjvOGoFhEV3wLVPfGIZORBJAVLAC3UAjH8daIeP