买手店对很多人来说还很陌生。在这里,我为大家简单说明一下。买手店不同于传统的商场,大家逛商场会发现品牌多有重复,这样造成消费者挑选的空间有限,撞衫率较高。而买手店采取多品牌、多层次的独特业务架构,使之成为了潮流圣地。例如,著名的香港的I.T和连卡佛(LaneCrawford),其网罗了全球各地的流行品牌,包括女装、男装、鞋类及配饰、内衣、珠宝、化妆品以及家居时尚用品,使你不用飞出国门就可以买到你中意的国外产品。
每一间买手店的货品和风格都不同,因为针对的客户群有差别。例如,徐濠莹开办的香港有名的买手店Liger,衣服很有设计感,但普通人很难驾驭,针对的是小众路线。我的Mr.Ms买手店,店内品牌多达60多个,服饰以不过时的黑白灰为主打色,另外就是设计款和限量版。对于国外产品,有些人选择代购,但没有稳定的货源是其弊端,而我们的优势恰在于此。最后,希望大家可以根据自身的偏好找到与自己心有灵犀的买手店。
如果你迷恋逛街购物,又有敏锐的时尚触觉和潮流审美,做一名时尚买手正好可以将你的爱好同职业很好地联系在一起。
买手的日常工作:每天都会花一定的时间去分析相关时尚发展动态和趋势,与产品供应商保持联系,为管理层选择产品,预测产品利润空间,分析以及监控时装发布会,观察和分析同行业公司的发展态势。
我每三个月都会带上一两个买手前往巴黎和米兰扫货,每两个月会前往东京扫一次货。每到一个城市会专程前往各大品牌的ShowRoom选货,必须一件一件挑选,不能放过每件衣服的每个细节。每一件挑中的衣服都必须亲自试穿,有些还要请模特试穿,才会被选中。最后在沟通、谈判以及讨价还价中结束工作。挑选一整天衣服会累得腰酸腿疼,晚上回到酒店还要整理一天的工作情况,到半夜才能完成,第二天还要早起工作。有时候稍微迟疑,有些好的货品就被其他买手抢走了。其实表面看似光鲜亮丽的时尚买手,做的也是辛劳的批发工作。如果你没有坚持的信念,至此你就可以打消当买手的念头了。
我曾经很抗拒把自己归到business woman中,总觉得这个词意味着奔波、劳累、强硬、计谋等,至少不像表象那么光鲜。可当我成为Mr.Ms的主理人那天起,便也成了一名business woman,只不过,我经营的是beauty business。也是从那天起,我决定要做一个不一样的business woman:无论背后有多么艰辛,在店里,我们销售给客人的一定是美和希望。
我让设计师把办公室布置成简约风格,浅黄色明快的实木地板,枝形吊灯,墙角舒适的沙发,茶水间永远弥漫的咖啡香气,办公区舒缓的音乐以及游戏区的欢声笑语……我愿意看到我的朋友们享受这一切。是的,他们都是我的朋友,不是员工。热爱生活的人都有一双发现美的眼睛,真的!
每周我也会去店里几次,调整一下店内的陈列和摆设,让每件我亲手挑选的服装都“活跃”起来,这也是一件很有挑战性的工作,还好这项工作也曾是我的专业之一。我在英国的时候看过大量的陈摆案例,也曾穿梭在伦敦街头,一家家店地观摩。在国外,陈摆师是一个技术性很高,颇受尊重的职业。国内的时尚行业相对滞后一些,找到一个合适的陈摆师并不容易,所以,目前店里的陈摆我都亲历亲为。
我也会在店里不定期地办个服饰搭配Salon,邀请我的客人(有些已经成为很好的朋友)和时尚圈里的朋友参加。当季的大热,下季的流行,明星潮人的服饰等都可能是我们聊天的主题。最好玩的是搭配部分,大家即兴用店里的服装、包包、配饰等搭出各种风格,或者指定一件衣服搭配其他服饰变化出万种风情……不得不说,我从中受益匪浅。