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在我们准备说服一个陌生人的时候，机会往往只有第一次见面的那一次，你并没有太多的机会让他人了解你，如果你没有准备好，给别人一些不够好的印象，就很难再说服他了。很多人在期待自己的优点“以后”慢慢被人发觉时，却发现，根本就不存在“以后”了，因为人家在看你第一眼的时候，就已经把你否定了。
要引导别人对你形成良好的印象，首先要给别人一个良好的外部形象。催眠师都知道，人们往往通过自己第一眼获得的信息来判断他人，因此都非常在意自己的个人形象。每个人的外在形象，他人只需看一眼，就能够决定是否与你交往。这便是我们常说的“先入为主”的心理在起作用。
小张和一个朋友聊天时，聊到了他们共同认识的一家公司的老板。朋友说：“我很讨厌他这种人，仗着自己有点钱就很霸道，对自己的员工一点都不好。公司一共就那么几个人，还真以为自己是大老板，整天训斥下属的人，没有人能跟他处好关系！”
小张听到后突然愣住了。因为这个老板跟小张比较熟，而且关系非常好，小张一直认为这老板是个温和、有风度、讲义气的男人，而且他和妻子的感情也非常好。
小张问朋友，怎么会对他有这样的看法。朋友说：“我那次到他们单位找一个人，路过他的办公室时，看见他正在对一个员工气势汹汹地讲话，那个样子很吓人啊！”
小张说：“每个人都有发脾气的时候，大概你看到的一幕是因为员工工作上出了大问题，真的惹他生气了。”朋友也点点头，说：“可能吧，但我很讨厌对员工发脾气的老板！没办法，反正我对他没有什么好感。”
小张的这个朋友就因为看到了一幕老板对员工发火的情景，就断定这个老板不好相处，而且这个糟糕的第一印象恐怕很难改变了。我们可以假想一下，如果这个老板有事情求助于小张的这位朋友，结果会是什么样。