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在你准备说服一位女士，向她推销你手上的护手霜时，你应该怎样说才能让这位女士买你的产品呢？
如果你是一名催眠师，这个问题就很简单了。答案是不要问“你要不要买护手霜”，而是拿出两个牌子的护手霜问她：“像您这么美丽的女性一定会用护手霜吧！我这里有两个牌子的护手霜，效果都特别好，你喜欢哪种呢？”同样，在你想追一个女生，想请她看电影时，不要问对方有没有空、会不会去，因为问一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去。但如果你问：“我们周六去看电影还是周日去呢？”这就是一种催眠方法，暗示了对方只有这两个选择，在这种情况下，对方很少会做出选项之外的选择。这个方法在催眠时常常使用，当然这个方法也有适当的使用时间，在没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么、销售什么，还未产生兴趣，突然问他打算什么时候买保险，只能让自己碰一鼻子灰，所以使用二选一的方法是要讲究时机和顺序的。
对比原理则是另外一种潜意识的说服，应用于生活与事业当中效果非常明显。有一个真实的故事，美国有一个12岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间内卖出了四万包饼干。
公司的人发现全公司都没有人能卖出这么多饼干，这个12岁的小女孩只是打工竟然打破了全公司的纪录，专家开始研究那个小女孩是怎样做到的，研究之后发现小女孩用了对比原理。
她准备了一张价值30块钱的彩票，每次去敲人家门的时候，就先自我介绍说自己想要买一辆自行车，放假时间来卖彩票，30块钱一张，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了。
这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱，你买吧？”马上就会有人买了，她就是利用对比原理，一下子卖掉十包饼干的。对比原理最适合用在与数字有关的方面，小女孩用30块钱跟两块钱作比较，价格即是数字。
数字也可以是时间，假如你说服他人投资：“一年付1000块钱，一年有365天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱，一天买一包烟都要十块钱，一天只要投资1／3包烟的钱就可以得到东西了。”这里把投资金额缩小了，特别强调1000块钱跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。