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催眠听起来是一件非常神秘的事情，从本质上说，催眠只不过是催眠师利用催眠术与被催眠者的潜意识进行沟通罢了，催眠的过程其实就是一个催眠师通过暗示说服对方的潜意识，使得对方遵从自己的暗示。
据统计，在一个人清醒的时候，平均每75分钟就要进入一次催眠状态，你是否有时在坐公车时坐着坐着就瞌睡了？开车有时候会忘了转弯？当一个人意识模糊的时候，就进入了催眠状态，例如在看电影的时候看得太入神了，连手机在口袋里震动你都没有感觉到，这就是一个标准的催眠状态。当一个人进入催眠状态的时候，他的潜意识就打开了，所以意识跟潜意识不大能够并存，意识越弱的时候，潜意识越强，意识超常的时候，潜意识反而很弱。
很善于用脑的人其潜意识都会比较弱，而潜意识较强的人的第六感觉会比较强。女人的潜意识比男人发达，潜意识对于她们非常重要。善于运用潜意识，不管在哪个方面都会感受得到明显的好处。
当你和一个人交流时，如果你足够优秀，对方听你说话就会很顺畅，会自然而然地按照你的想法做事，不会产生抗拒心理。这就是典型的潜意识引导。如何去提示引导一个人呢？在进行提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连接。
什么叫负面连接呢？比如，现在请你不要想象一朵黑色的云朵，不要想象它飘过来了。你现在大脑里是不是正想着黑色的云朵飘过来呢？虽然得到的提示是不要做什么，可是由于表达方式的问题，产生了完全不同的效果。
实际上，提示引导的方式有两种：一种叫做因果提示———而且、并且。第二种是会让你、会使你，这就是一种标准的催眠语言。
假设你是房地产销售人员，你可以设计一种方式，让你能够在不断叙述的情况下说服对方，你可以说：“张小姐，你在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面将会有多么舒服！”这句话顺畅且不易引起抗拒。
提示引导常常是因为之前叙述一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来。后果是要传达的信息。第二种方式是用“而且”、“并且”来连接，例如：“张先生，我知道你现在正在考虑价格的问题，而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得，因为一分钱一分货。”
最好的方式是用“会让你”或“会使你”，例如：“当你正在考虑要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要！”这种说法会把顾客的抗拒程度降低很多。
提示引导有两条原则：第一，不要和他人说不能怎样；第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后叙述他赞成的事情，不断地重复他目前的身体状态、心理状态。这样就能通过充满心理暗示的语言默默地说服对方的潜意识了。