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PPT是项目宣讲最理想的工具，在各类竞标方案中已得到普遍应用。
如果客户是专家，则PPT尽量专业；如果客户是外行，则PPT尽量通俗易懂；如果客户参差不齐，则以项目决策者的情况为标准。
针对专业人士，你可以只使用文字说明；但针对非专业人士，把文字转化成图片和动画就显得生动形象。上例中，单看文字，四个组成部分之间的关系难以琢磨，但用航空母舰的四个组成部分做动画，即使小学生也能一目了然。
依据客户的主题色、主题字制作，加上客户的logo，并注明与客户联合进行，相信客户能体会到你的良苦用心。
这是某公司为光大银行量身定做的方案说明，一下子拉近了与客户之间的距离。
具体不是面面俱到，而是在某些重要环节让客户看到你的付出、你的成果，这会大大增加你的得分。
用心做到让客户感动，自然也能得到客户的回报。如此精美的设计方案，对人的吸引力也会很大。