做公司就是做数学，管理就是管数字

中国很多公司的管理者在经营和管理的过程中，都带有浓厚的文学色彩，在不知不觉中运用着文学的表达方式，总是用很多形容词和感叹词来描述市场的状况、公司的前景以及经营的计划。比如，很多管理者经常说市场前景一片大好，增长率持续上涨，提升空间颇大，消费者很喜欢我们的产品，客户满意度相当高。又如，我们经常描述公司运营设备一流，各部门工作井然有序，大家充满信心努力完成任务等。

仔细一想，相当一部分管理者在说话、工作、开会的时候，真的在不知不觉说着这些词语，其实这些词语在公司的数字面前是毫无说服力的。

其实公司真正所有的是数字，各项成本支出是数字，营业收入是数字，薪资奖金是数字，合同条款是数字，绩效考评的是数字……公司经营的每一天都是由数字组成的，所以管理者的工作也应该把经历和时间都聚焦在用数字管理上。实际上做公司就是做数学，管理就是管数字。

其中最重要的数字有三个：1、9、10，1就是利润，9是成本，10是收入。10-9=1，也就是：收入－成本=利润，这就是公司的管理公式，也是管理者必须高度重视和管理的数字。

数字1相当于10%的利润，数字10代表着开源。目前，大多数公司管理者都比较重视市场，重视营销，重视客户，公司经营的重点都围绕着业务导向、增加收入进行。

但是在打扫完前面的战场以后，管理者往往忽略了他们的身后，可能已经变成了一片狼藉。赚来的钱，市场营销拼出来的市场，最后因为没有削减成本，因为这个数字9没有管理好，造成严重浪费，若是重复购买甚至决策错误，最终还会造成严重亏损。

试想，如果管理者活在文学当中，活在自我陶醉当中，活在自己认为的经营状况当中，不去关注数字，不去采取措施把9减成8，把8减成7，不了解公司现在到底是10-9=1，还是10-10=0，甚至有的时候可能已经是10-12=-2，那结果必然是亏损。

公司不赢利，必死无疑，松下幸之助曾说过一句话：“管理者的使命就是赚钱，如果不赚钱那就是犯罪。”所以，一个赚了钱的管理者才能够为公司创造利润，才能够给客户创造价值，才能够给员工提供更好的福利和待遇，才能够为社会做出贡献，才能够促进整个经济的发展和繁荣，等等。相反，如果管理者不赚钱，肯定会给社会、给家庭、给个人、给团队、给员工造成严重的伤害。

很多管理者往往不知道数字9意味着什么，不知道如何去控制成本、削减成本。他们只知道拼命地干活，只知道加班加点，自我感觉好像生意很好，但是坐下来仔细一算，却不知道钱到哪里去了，没见到利润。所以，管理者要少用形容词，多用数字，严控成本，增加利润。 ugpAEKnaYHIxGxLO7qLYZYl0yQRHaLxD+Vn9M3dJNe++vJs7PedwIDYI29F5AxP3