前言

目前，直播卖货已经成为一种效果显著、提升空间大的销售方式，也成了很多网络主播的主要收入来源。其中，农产品直播卖货不仅可以为主播带来回报，也可以为实施乡村振兴战略、打赢脱贫攻坚战提供动力。

2020年4月19日，国务院联防联控机制召开新闻发布会。在会上，农业农村部市场与信息化司一级巡视员陈萍指出，利用网络直播、短视频等形式促进农产品销售已经成为新潮流、新亮点，是农产品营销的创新，也补上了传统农产品营销的短板。在疫情期间，全国上万间蔬菜大棚瞬间变成直播间，市长、县长、乡镇长纷纷卖货，让直播变成了“新农活”。

农产品直播卖货的兴起是现代科技和生活方式在农村生根发芽、开花结果的证明。现在，越来越多的主播开始销售农产品，不仅宣传了乡土文化和农业知识，还展示了田园风光和新农村风貌，可谓一举多得。

农产品直播卖货崛起的关键在于真实、可信。在传统的销售渠道中，农产品被摆放到货架上，其身份信息是非常模糊的。产品从哪里来？是怎么种出来的？谁种出来的？用什么方法种出来的？怎么吃才更好吃？消费者是不了解的。

在直播间销售农产品时，主播通过出色的口才，把这些信息明明白白地告诉消费者，把农产品的品质通过画面清清楚楚地展现给消费者，增强了消费者的信心。

正因为直播拥有强大的推销功能，所以它受到了地方政府、农民群体的广泛欢迎。例如，山东惠民县委副书记李宁波、江西余干县女扶贫干部蔡美芳等都亲自参与直播，成了知名的“卖货主播”。

在李宁波的直播中，玉米、香菇、鸡蛋、黑豆、蜂蜜等近30款当地农产品摆了满满一桌，直播持续了3个小时，吸引了100多万名网友关注。据统计，这场直播卖出39 000多枚鸡蛋、7 500根玉米、3 000多斤大蒜、2 000斤香菇。

江西余干县女扶贫干部蔡美芳为了获得更好的卖货效果，还现场演唱了改编版的《南山南》，通过歌唱的方式介绍当地的风土人情和特产、名产，一时间直播间人气爆棚。

许多公众人物也纷纷加入农产品直播卖货的行列。例如，央视主持人朱广权和“直播一哥”李佳琦联手直播，推销湖北农产品。这一消息立刻传遍全网，成了热门话题。朱广权睿智而幽默，他凭借个人魅力吸引了众多粉丝到他的直播间观看，累计观看次数超过1.2亿，累计卖出价值超过4 000万元的湖北农产品。

虽然有很多知名人士加入农产品直播卖货的队伍，但总体来说，这一领域目前还属于蓝海市场，竞争没有想象中的那么激烈。就算你是后起之秀，只要拥有好口才，也有机会在这个领域找到自己的位置，创造惊人的收益和影响力。

那么，农产品卖货主播应该具备哪些能力呢？

首先，成功的农产品卖货主播要有准确定位自身角色的能力。主播精准定位自己的角色，才能准确地找到目标受众，提高直播卖货的效率。不少主播在定位自身角色时走上了歧途。例如，有些主播打苦情牌，将自己包装成农产品滞销、生计困难的“可怜生产者”，利用消费者的同情心来销售农产品。如此卖货，不仅不能长久，还会透支消费者的感情，是不可取的。

其次，成功的农产品卖货主播要有不断锤炼自己口才的意志力。与传统的农活相比，直播卖货当然看起来要轻松一些，但这并不意味着主播不需要付出汗水和辛劳。没有持之以恒的训练，肯定无法练就好口才。实际上，阅读本书也是你付出的一种努力，希望本书可以帮助有志于这项事业的主播不断提高口才。

最后，农产品卖货主播要掌握丰富的沟通、互动技巧，为消费者奉献扎实、有新意的直播内容。消费者的购买力越来越强，但也越来越挑剔，他们对农产品品质的要求越来越高，对直播内容的要求也越来越高。因此，农产品卖货主播一定要有好口才，要成为善于讲农产品故事的人，能把农产品故事讲得生动、精彩的人。帮助广大农产品卖货主播成为这样的人正是创作本书的初衷。