1.4 采购的四大维度

制定采购战略的关键工具就是OTEP模型。OTEP涵盖了采购的四大主要维度，即采购组织、采购思维、采购操守与采购绩效，企业在运用OTEP模型工具时，也需要深入理解采购的四大维度。

1.4.1 采购思维

采购思维即采购精神。采购是以成本为中心还是以盈利为中心？采购方的心态是什么样的？为何说采购的投资回报高？企业与供应商是怎样的关系？采购如何从被动采购转化为主动采购？

企业构建采购思维的具体工作任务与目标如下。

（1）理顺采购财务认识：采购盈利。

（2）构建清楚的采购与供应链逻辑，协助采购工作者立体、全面地看到采购任务与目标。

（3）建设盈利性采购思维，形成良好的采购心态。

（4）辅导企业进行实际采购，充分认识采购组织的财务价值，形成职业采购思维。

1.4.2 采购组织

组织力就是生产力。企业是否觉得采购制度滞后影响对客户需求的响应？采购腐败与漏洞防不胜防？建设基于公司战略服务目标与绩效管控的采购组织与制度流程，能规范采购体系，降低采购风险，提高采购能力。

企业建设采购组织的具体工作任务与目标如下。

（1）协助采购组织明确组织任务与职能。

（2）协助规范采购组织的目标、流程、制度与跨部门信息反馈。

（3）协助构建基于组织绩效目标的采购组织体系与考核系统。

（4）辅导采购组织“接地气”，提高其采购能力。

1.4.3 采购绩效

采购绩效是采购的核心。采购工作者实现采购价值链绩效需要何种能力？实现采购价值的工具有哪些？企业应构建采购工作者的绩效能力雷达图，明确采购工作者的绩效财务指标。

企业的具体工作任务与目标如下。

（1）理顺采购战略与采购任务的关系。

（2）培养采购工作者的供应商开发、筛选、评估与管理能力。

（3）培养采购工作者的降低采购成本与进行商务谈判的能力。

（4）构建系统绩效，会涉及计划、仓储、生产、配送工艺、调度等部门。

（5）辅导采购工作者对工具与方法进行掌握，实现技能落地。

1.4.4 采购操守

采购职业化操守，即鉴于采购职业的特殊性，采购工作者在采购职业活动中必须遵从的最低道德底线和行业规范。它具有“基础性”和“制约性”特点，凡采购工作者必须遵守采购操守。

企业的具体工作任务与目标如下。

（1）建设健康的采购职业化规划。

（2）明确企业伦理与职业伦理。

（3）理解采购的主动与被动。

（4）构建对知识产权、秘密信息、技术资料和其他资源的规范管理。

（5）辅以企业规定：要求采购工作者始终坚持维护企业利益，诚实守信、实在做事。 lIVkWVEqJGmRsOBb89ALT1NYBI9uSC2r8vDlFxU1wTuPXie23L9m4gFdraiCbfL9