01
Chapter

关于金钱，你最大的困难是什么？

我们所有人都想又快又多地挣钱，希望自己的每一分努力都能够获得丰厚的回报。但对于金钱的错误认知，却常常阻碍我们获取财富。而我们只有在理解了挣钱、赚钱、值钱背后的规律之后，才能开启富足人生。

获取财富的第一个决定

初入社会的时候，于物质财富方面而言，我是一个非常穷的人，大学毕业后我被分配到一家效益不太好的单位，当时的月薪只有一百多元，勉强能够解决温饱。在我以往的人生观里，勤劳是通往财富的唯一通道，所以我在工作岗位上非常勤奋，以为这样我就能获取更多的财富。但事与愿违，无论我怎么努力，工资还是一百多元。后来我从一个普通的职员熬成了管理人员，可还是入不敷出，甚至还要靠身在农村的父母接济。

后来，我实在受不了这种投入与产出完全不成正比的生活，离开单位“下海”（从商）去了。当然，这是一个非常痛苦的过程，在我的父母看来，从农村生活到城市定居，再获得一个“铁饭碗”，已经是梦寐以求的事情了。即便他们知道我过得拮据，也不希望我放弃这个“铁饭碗”。

但不管父母和亲朋好友如何反对，我还是坚决地下海了。因为那时候我就知道——不管如何努力，自己是无法突破职业“天花板”的。

当然，离开单位后，我也经历了一段非常艰苦的时光。这种苦更多是身体上的苦，虽说非常难熬，但内心的那抹希望却在这苦痛的浇灌下变得越来越炙热，与之前那种看不到希望的压抑比起来，我甚至感到一丝甘甜。

即便到今天，我还是会追问自己，究竟是什么力量驱使我放弃手中的“铁饭碗”？是能力？还是心态？抑或是别的什么原因？可能有些朋友会觉得，不就是换个工作而已，有那么严重吗？有这样看法的朋友，肯定是没有过过穷苦的生活。在那个时代，一个人如果扔掉自己手中的“铁饭碗”，在周遭的亲朋好友的眼中几乎可以与“疯子”等同。

无论是三十年前还是现在，假若我们站在个人命运的十字路口，仍旧会受到某些旧有模式的影响。

如今，我的主要工作是培训心理导师，向大众普及心理学知识，让更多的人受益。目前这个导师团已经有七百多人了，里面有很多优秀的导师，非常受学生们的喜欢。你可能会认为这些导师团导师的收入应该很不错，其实不然，有一些导师真的非常优秀，但就是赚不到什么钱。其中的一位女导师讲课水平非常高，可就是没人请她去讲课。她与我当年一样，时常需要靠借钱度日。

我曾经问过她：“你这么优秀，为什么不主动去推销自己呢？这样兴许可以争取一些讲课的机会。”她回答：“团长，我为什么要去推销自己呢？只要我讲课足够好，就一定能吸引更多人。如果没人找我，只能证明一件事情——我还不够好。有一句话叫‘花香蝶自来’，我为什么要低声下气地去求别人呢？”

她认为推销自己是一件低声下气的事情，她坚信“酒香不怕巷子深”，只要自己足够好，就不怕没有用武之地。这位导师没有我当年是否要从体制中出走的纠结，甚至还有比我强的地方——起码她有满腹学识。但她和当年的我一样，都处于无钱可挣的境地。究竟是什么把她给困住了呢？

假如你的财富之路陷入了死循环

在我们的思维中，通常会有这样一个逻辑闭环：如果你处在一个困境里，就会做一个决定；有了决定之后，你就会采取行动；行动之后，自然就有了相应的结果；得到的这个结果会反过来强化你的决定。最终，你就会进入这样一个闭环：困境—决定—行动—结果。

例如：一个人没有钱，这是他的 困境， 他可能会因此做一个不乱花钱的 决定， 于是他每天都会很节省，这是 行动， 最后的 结果 自然不会有太大的变化，因为他一直在用笨办法挣钱。越挣不来钱，他就越要省钱，越省钱就越挣不来钱……不管怎么努力，他都跳不出这个困局。

当我们遇到问题时，为了能够解决问题，我们必然会做出决定，然后按照自己的决定行动，而行动带来的结果，又会让我们重复之前的问题。一旦这个循环系统形成了，我们便会自主强化初始的决策动机，进而不断循环。如果我们不能打破这个循环，将会在重复的失败中浪费一生。

二十多年前在单位上班的时候，我便遇到了这样的困境——月薪只有一百多元。于是我做了一个决定——更加努力地去工作。埋头工作便带来了一个结果——外面的世界被我主动屏蔽了。这时我就陷入了一个死循环，一个永远也解不开的死结。

当时我的想法是只要在工作岗位上足够努力，就能有所突破；如果没突破，那一定是我还不够努力。当时的我并没有意识到，企业的整体发展不是由我个人的努力决定的，所以我不管怎么努力都无法突破这个“天花板”。

那位女导师确实有很强的授课水平，可是她也遇到了没有授课机会的困境。面对困境，她应对的方法是等待，等待别人主动来找她。她根本不会去主动推销自己、展示自己。结果自然就是无人问津。然后这个结果又强化了她的决定，她觉得自己要继续等待……其实，她跟当年的我一样进入了一个死循环。

那位导师的脑海里一直萦绕着这样的想法——“推销自己是一件低声下气的事情”“酒香不怕巷子深”，此时她便陷入了一座封闭的“围城”之中。人生有时候就是这样，当我们有了锻炼的机会，才会有更快的进步；如果没有锻炼机会，水平就得不到提升；水平得不到提升，就更没有人找我们……“酒香不怕巷子深”确实有其道理，但这要有一个先决条件，就是酒要足够香，香到所有人都闻得到。如果你的酒没有那么香，或者别人都在积极地推销自己的酒，那么你要先走出去才会有机会，有了机会，你的水平才会不断提升，只有这样你才能吸引来更多的“蝴蝶”。

上面我所讲的内容，可以用心理学中的 “第一序改变”来解释——当我们陷入某个无形的框架之中，就算再努力，如果这个框架不被打破，不管你再怎么努力，都是没有结果的。 原因很简单，你被困在一个困局里面了，困局的背后是一个稳定的框架，这个框架并不是外在的环境，也不关乎你的能力，它跟你的想法息息相关。

比如前面“省钱”的那个例子，有人认为钱是省出来的，可是钱真的是省出来的吗？我们有没有见过一个人是通过省钱变成富人的？事实上，钱不是省出来的，而是赚来的，要赚更多钱，则需要让自己值钱。

从困局到生机，一念之间

不光是挣钱，我们人生所有的困局，都源自大脑中的某个想法，当这个想法转变之后，我们的人生就会从根本上发生改变。世界无限，除非你画地为牢，自我设限。而很多的改变，往往就在于“动心起念”之间。

当你看清困局背后的框架，知道了问题的根源时，你就能从第一序改变走向第二序改变——你不再在困局里挣扎，而是跳出当下的困局，寻求改变。只要你能够从第一序改变进入第二序改变，你的整个人生就会发生改变。

关于省钱这件事，当你能清醒地认识到“钱并不是省出来的”，你便不会再坚持那个让自己陷入困局的观念。换一个假设，如果你愿意把关于金钱的观念改成“钱是用能力挣来的”，那么你的决定就会变成“提升能力”，而行动就会是“学习和成长”，结果自然就是“变得更有能力”，然后“用更强的能力去赚取金钱”，这样的结果会强化“钱是用能力挣来的”这一心理基础。如此，死循环就成了一个正向循环。

二十多年前我工作的那个单位，在我离开后没几年就倒闭了。如果我只是埋头工作不抬头看远方的路，等单位倒闭了再出来找工作，只怕会更加艰难。我离开了那家单位，拥有了一个更广阔的天空。同样，那位女导师如果愿意改变自己的想法，主动营销自己，这便开启了第二序改变。如果她不愿意改变自己的想法，只怕她会一直等下去。

从困局到破局，你需要抛开原来的那个心理框架。这个框架可能是一个有形的框架，比如发展不好的单位、没有前景的工作；也可能是无形的框架，比如我们头脑中那些“病毒性”想法。

如果你用心理解这个循环，我相信，你一定会发现一些一直被你忽略的东西。当你能找出那个困住你的观念时，你会发出会心的微笑。如果你能看见，就可以重新选择，就会跳出这个困局，从第一序改变走向第二序改变。

跳出自我设置的牢笼，你才能发现更大的世界。

从第一序改变走向第二序改变——不再在困局里挣扎而是跳出当下的困局寻求改变 ASZB65BRMkevq2ZX15/lxe60FGGlHSFV5JbtzLKPBBAxB9PBpMNPpaT3cHeTsafl