你看，这是我的“战场”

我曾听闻章燎原在詹氏的讯息，但对此并未形成一个客观印象。直到有一次遇到一位詹氏老员工，他告诉我，章燎原从詹氏辞职后曾回过一次詹氏给壳壳果做培训，得知他要来，一名员工就哭了。

我很诧异，或者说心存疑惑。巧在经过老家的一处詹氏山核桃店，出于好奇想走进去看一看，与店内的员工东聊西聊将话题“拽”到了“章燎原”身上，她欣喜地看着我：“你也知道章燎原？”后来才知道，她只是一个初入詹氏不到半年的员工。

章燎原常在想，如果2003年他没有做出这样的选择，现在他会怎么样。

那一年，章燎原从塑胶公司辞职后，还在想着如何去找一家企业将宁国的山核桃通过互联网卖出去。

这世上的很多事情都是一个接一个的巧合，因为这些巧合，很多的故事多了些传奇色彩，但很大程度上是因为它成了传奇，才能称前者为巧合。

2003年的某一天，章燎原骑着摩托车载着樊静去一家眼镜店配眼镜，趴在柜台上看眼镜的时候，正好看到了柜台上的报纸，报纸上的招聘信息一扫而过，“詹氏山核桃招聘营业员若干”，豆腐块儿大小的招聘广告在他脑子里过了一遍。从塑胶公司辞职后，他调查过宁国的核桃市场，当时的詹氏在宁国来说算是一个小型企业，做的只是将实体店分布在不同的点，卖着自己的山核桃。

章燎原匆匆忙忙地回家，拿好自己之前准备的那份厚厚的山核桃市场调研分析报告就去面试了。

“这一次面试，我知道我肯定会成功。”章燎原说。

“因为自信？”

“不仅如此，因为接触的人多，我知道他们想要的是什么。”章燎原回答。詹氏老板曾经是宁国当地信用社主任，信誉一直不错；并且，从当时的宁国市场来看，詹氏的规模还很小，对于章燎原而言，也意味着有更大的发展空间。

塑胶公司的确给了他很大的自信，也因为这一段经历，章燎原对未来更有激情了。他凭着那份厚厚的分析报告和对电子商务的理解，与对方侃侃而谈，哪怕当时，对方并不知道他所描述的电子商务为何物，但就是这样一份一触即发的热情，使章燎原顺利进入了詹氏，开启了其在詹氏的九年职业之旅。在这九年的时间里，他将一个销售额500万元的企业变成了一个销售额突破两亿元的安徽山核桃领导品牌。

他将身上的痞性一一收敛。初期，詹氏会派发给每个营业员3000元作为营销差旅费，一段时间后，当所有人都拿着发票到公司进行账务抵销时，唯独章燎原还剩下一千多元。大家眼中这个太实诚，甚至有点“傻”的他，让詹氏的老板颇为惊讶。

坚持第一个到公司，在别人打牌的时间看书学习，这样的章燎原很快在同事中脱颖而出。

当时在宁国的行业发展中，以密封件和研磨行业尤为突出，这两种产品均属于工业品行业，其营销需要针对企业，这需要较强的公关能力，其发展均建立在点状分布的强需求基础上。初期的宁国市场，做这一类行业的人基本都发家致富了。那时的詹氏，正是沿用了这一发展模式，他们将山核桃店开设在安徽的大小城市，章燎原就在这个时候被外派到了芜湖，作为三家专卖店中的一个。

初入詹氏的第一年，章燎原特别兴奋，他觉得自己终于可以将多年来积累的营销知识和对人性的理解运用在实践中。那一年，他拿着每个月700块钱的工资踏入芜湖，“当时我觉得自己像是一名将军，虽然没有兵，但是我有一片战场。”章燎原说。尽管那个时候，他还并不清楚这场仗要怎么打。

他骑着自行车带着樊静在芜湖这座鱼米之乡转了好久，他指着自己分管的专卖店对樊静说：“你看，这就是我的战场。” 8Q/cDAH4gVYBvaATXU2FD3/Oh0JMzeCQXqQlgl7isnpEKEPrWf+nCCteJMjSwEf9