1. 金泓言和他的金珠满江公司

在介绍金泓言之前，让我们先看一下这两段他发自肺腑、感人至深的话：

“我叫金泓言，今年55岁，弃医经商整30年，在我经商的历程中有过3次大的挫折，在一次次咬牙坚持的时候，又是一个个转机出现，所以每次挫折都没能击垮我。当我步入农业这个领域以后，遇到了前所未有的困难，让我始料未及，但是我仍然坚持那种信念：只要我们做的事情是正确的，是有利于国家的，有利于人民的，就什么都不怕。所以我们才有了今天。因此我相信：在挫折和困难面前，只要我们坚持、坚持、再坚持，成功就会在不远的拐弯处等着你！”

“我在国外生活多年，深深地懂得祖国的强大对每一个中国人来讲有多么的重要。30年前，外国人把农药化肥卖到中国的时候，他们知道中国的土壤完了；20年前，他们把转基因的种子运到中国的时候，他们知道中国人的健康要出问题了。在中国食品出现严重问题的时候，在中国人健康受到极大威胁的时候，选择任何生意都没有比选择农业更有意义。”

上面的两段话是金泓言在2014年8月12日，金珠满江农业公司在上海股交中心挂牌上市仪式上所说。

金泓言作为金珠满江农业公司的董事长，是中国改革开放初期最早的弃医从商者。24岁，金泓言就已经成为了东北一家国营公司最年轻的副总经理。1987年，他被推选为黑龙江省青年企业家，1988年，他又被推荐为全国青年企业家，2005年，与杨利伟、柳传志、马云、袁隆平等社会精英，一起被选为影响中国的100位经济人物。

2011年，金泓言放弃了许多赚钱的机会，投入到当时不太被看好的农业领域。他用了短短三年时间，就带着团队将拥有千年历史、被誉为皇家贡品的“鸡枞”人工培育成功，同时研发出五大系列20多款“黑鸡枞”深加工产品，在食用菌行业引起了不小的轰动。更难能可贵的是，“黑鸡枞”产业这个高科技农业项目在创造高效益的同时，带动了一大批农民共同增收致富。

一切看起来似乎很简单，可金泓言背后付出的汗水和努力，恐怕是很多人都无法想象的。他们无数次去云南采集野生母本，经过一次又一次的实验，经过艰辛的努力，金泓言的研发团队取得突破进展，打破了鸡枞菌必须和白蚁窝共生的条件限制，终于将鸡枞人工培育成功，而且全部是鸡枞当中最珍贵的黑皮鸡枞菌，金泓言给它取了一个漂亮的名字“黑鸡枞”。他们又经过上千次的配方实验，终于配制出与天然白蚁窝营养极其相类似的菌包。

要知道，培养出这种人工“黑鸡枞”十分不易，“黑鸡枞”菌对生长环境要求及其苛刻，土壤和水源只要稍有污染，它就无法生长甚至腐烂死掉。温度和湿度达不到相对的平衡也无法生长。为了尽快将“黑鸡枞”菌规模化种植，金泓言团队分别在广东、湖北、山东等地进行了多次实验，凭借辛勤的付出和无尽的汗水，终于成功地实现了规模化种植。

在突破了“黑鸡枞”生产条件的限制之后，又经过一年多的努力，金泓言团队将“黑鸡枞”的亩产量从2000斤提升到25000斤，产菇期延长到八个月以上，成为目前产菇期最长的食用菌。

经过国家权威部门的检测，金泓言团队培养的“黑鸡枞”富含18种氨基酸，真菌多糖含量高达14.44%。“黑鸡枞”由于其珍贵性，价格比普通食用菌高很多。尽管如此，金泓言的“黑鸡枞”推向市场后，很快得到消费者的青睐，产品供不应求，并创下了亩产值百万的农业奇迹。这一消息经各媒体报道后，在中国食用菌行业引起了轰动。

在整个企业的运作过程中，金泓言团队先后解决了品质、产量、储运、销售等一系列问题后，他们又创造性地推出了一个全新的“抓两头放中间”的商业模式，即抓产品研发和销售，将中间的种植环节交给农户去完成，将产品深加工委托专业厂家OEM。这一模式，不但使企业快速发展，而且还带动了广大农户脱贫致富。

2014年中国食用菌产量已经达到了2828万吨，占世界食用菌总产量的75%以上。但由于中国食用菌的品质差，信誉度低，价格只是国际市场的七分之一到五分之一，产值仅为3000亿人民币。金泓言认为，如果能够提升食用菌的品质和信誉，价格与国际市场接近，国内食用菌的产值将达到1.5万亿以上。看到这巨大的市场潜力，金泓言团队开始从提升产品品质和深加工入手，踏上了打造“黑鸡枞”品牌之路。

金泓言他们制定了“五统一”的管理模式，即统一品质、统一标准、统一管理、统一工艺和统一技术。在这种管理模式的指导下，他们生产的“黑鸡枞”产品达到了有机食品标准。除此以外，产品农残检测指标低于国家标准，部分指标甚至低出国家标准百倍以上。

金泓言凭借着敏锐的市场直觉，还带领团队研发出“黑鸡枞”膳食纤维片、“黑鸡枞”菌蘑菇粉、“黑鸡枞”菌多糖口服液、“黑鸡枞”菌蘑菇汤等20多款深加工产品，多款产品填补了国内空白。

金泓言将企业发展道路上的一些问题解决后，他带领团队开始实施品牌建设，对“黑鸡枞”深加工的产品进行包装、设计和推广，他还对自己的产品展开全方位的品牌研究和策划，邀请了国内顶级的的品牌策划团队，将产品定位为功能性食品，市场定位为高端消费人群，营销定位为饥饿式营销。这一系列准确的定位，让“黑鸡枞”产品出现了市场上供不应求的火爆现象。

俗话说：“功夫不负有心人。”他们研发的“搜茹”品牌的“黑鸡枞”系列产品，获得了国家有机产品认证，并被誉为“不会撒谎的有机食品”，其品牌影响力迅速扩大。

随着“互联网+”概念的热炒，金泓言紧随时代步伐，将目光聚焦到移动互联网上。他认为移动互联网和微营销将会为他的产品带来巨大帮助。根据移动互联网产品的销售特点，他们针对不同的消费群体的需要，研发出了五个系列，二十多款深加工产品，解决了农产品销售、流通、储存三大瓶颈。

2014年8月12日，金珠满江农业有限公司在上海股权交易中心挂牌上市，成为中国食用菌行业第一家进入新三板的企业，并被评为2014年中国食用菌行业十大新闻事件之一。

2015年5月30日，“‘黑鸡枞’教父众筹”正式在众筹网上线，当天就实现了众筹超过100％的奇迹。这次众筹活动通过最新的互联网模式，借助众筹网资源优势，迅速让更多的人了解了“黑鸡枞”产品，真正意义上实现了订单式农业模式。“黑鸡枞”产品众筹最终创造了成交率2150%的奇迹。

2015年6月，金泓言又开始了新的征途，他带领团队制定了《黑鸡枞菌企业标准》。这一标准的制定使得“黑鸡枞”产业得到快速的发展，并得到了有效的保护。

金泓言常说的一句话是：“小胜靠智，大胜靠德。”他认为做产品想要做得好，必须要先做好人。只有做消费者放心的食品，才能得到消费者真心的拥护。在生活中，金泓言对“黑鸡枞”的执着到了痴迷的程度，他白天讲“黑鸡枞”，晚上梦“黑鸡枞”，“黑鸡枞”已经成为了他生活中必不可少的一部分。金泓言对事业的这份投入感染了很多人，特别是他的创业团队。大家经常围绕着产品、营销、推广等展开讨论。对此，金泓言曾非常自豪地说：“在中国没有任何一家食用菌企业，像我们这样一群人从白天到晚上都在研究一个小小的蘑菇。”

经过大家的共同努力，金珠满江农业有限公司所研发的“黑鸡枞”系列产品得到了专家和消费者的一致认可。“黑鸡枞”产业引起了诸多新闻媒体的关注，中央电视台、北京电视台、《光明日报》、《农民日报》、《科技日报》、《中国经营报》、《新京报》、搜狐网、新浪网、中华网等几十家媒体先后进行了专题报道。

金泓言赋予了“黑鸡枞”更多的活力和意义，可谓中国“黑鸡枞”第一人，他也因此被誉为“‘黑鸡枞’教父”。