王晓湘是天秤座的,一个观念里应该有些纠结、摇摆不定的星座,但她令人惊叹的果敢总是让人对天秤座是否真的纠结产生质疑。
2014年元旦刚过,不知名茶第二轮众筹经过精心策划,由不知名茶公众号、微店、支付宝和众筹网同时发起。而这次,王晓湘放弃了一座山的众筹,直接1000座山一起筹。这样大胆的想法起初不被很多人看好,他们不相信,几个90后小孩怎么包得来1000座山?而且这么多山、这么多品类,如何管理?众筹文案又该如何设计?一连串的质疑并没有让王晓湘退却。在这个看起来有些疯狂、有些大跃进的决定上,王晓湘果断坚持了想法,事实证明,她是对的。
两个月后,不知名茶在众筹网上的筹资额远超目标设定的5000%,并且成为众筹网农业众筹版块有史以来超募最多的项目。据最终统计,各方渠道募集资金超200万,共吸引800余人参与第二轮包山项目。
然而,无畏并非源于无知。很多人不知道的是,2014年冬天,王晓湘带着团队,从自家的五座茶山起,走遍了大江南北,整合了福建、广西、贵州、云南和湖南等地1000多座茶山。期间有次来到广西偏远的山区,火车到站时已经半夜十二点。外面暴雨滂沱,四周一篇漆黑。为了节省时间,王晓湘直接冒雨上山,硬着头皮一家一家敲门借宿,最后住进了一间破败的储藏室。
而包山归来的2014年元旦之夜,整个团队一直在通宵达旦策划众筹方案,一直到新年第二天早上11点才将最终方案敲定。敲定方案过程中团队内部有过无数次激烈的争辩,而这种争辩从创业开始就上演过多次,因为在事情不明朗之前,每个人都有自己的想法和见解。作为创始人,王晓湘内心是非常坚定地想按照最初的想法走包茶山模式,但又要照顾团队其他小伙伴的想法(起初并不是所有人都看好这一模式)“这个年纪的小孩,你是很难说服他的,唯一的办法就是做给他看,咦,可以耶,你看”,所以第二轮众筹发起前的那段时间对王晓湘是特别难的,如何更好的沟通、如何确定公司发展模式,如何完成这1000座山的众筹,这些问题在前期一直考验着团队中的每个小伙伴。
“不知名茶”团队巡山
但创业者的生活就像好莱坞的电影,这一秒中还阴云密布,下一秒就绝处逢生。不知名茶1000座山的众筹发起不久,就引起了媒体的关注,《北京晚报》率先发现了这个年轻的团队,出于对创意的欣赏,他们前去采访,“众筹包茶山刚开始的时候,我们都是一人身兼多职,因为我最了解项目,所以兼职做客服,电话,微信号全部都往外挂,接到《北京晚报》记者征求采访的电话时,也没太当一回事,毕竟这年头爱吹牛的人太多,说要在教育版给我们一整个版面的报道,这个价值,媒体出身的我是非常清楚的,《北京晚报》一整个版面,买广告至少得10万,这么好的事儿最开始是有点难以置信的”王晓湘说起当时的情形,至今还是觉得自己很幸运。
最终《北京晚报》真的出动了整版的报道往外发布,出人意料的这个项目的影响力又辐射到了央视节目导演的视线内。于是命运又一次眷顾了这个团队,2015年3月,他们受邀参加央视财经《创业英雄汇》节目录制,现场王晓湘为自己项目估值两亿,并成功融资100万元,成为了该舞台上估值最高的项目。节目的创业导师邓峰和杨宁都对王晓湘的项目表达了赞许,同时鉴于一座山到1000座山的巨大跨越,两位导师也给出了很多建议,指出了项目后续需要改进的问题。这些建议使王晓湘及其团队更深刻地认识到了创业的挑战,也对未来发展方向有了更加清晰地规划。