千里包山，始于出发

2014年7月，一篇“成为一家公司的股东已经没有什么了不起了，成为一座山的股东你可以吗”的文章刷遍了传媒大学很多学生的朋友圈，而这正是王晓湘在毕业11天后发起的第一个正式项目——众筹包茶山。“2014年那会儿，众筹还没有那么广为人知，用起这个方式也是纯属偶然，一开始都不知道自己做的是农业众筹”王晓湘在后来的采访中说，“当时，无非是考虑到像我爹那样的传统茶农，只会面朝黄土背朝天的种茶，基本找不到市场，大多数是靠着进村的茶贩子层层经销，最多是搭个早班车去县城赶茶市，但收入也是微薄的，相比于消费者最终买到手的高价茶，生产者的收入基本只占其中的几十分之一”。

与茶行业存在的品质不可控，价格不透明问题比较起来，王晓湘的包茶山模式显得更加前卫和公平。她的包山团队首先根据自然环境的优劣对每一个茶叶品类的茶山做了一番排名，除了五行风水这种传统的评定因素，最重要的是他们引入了科学的判断，2015年8月不知名茶成立了“王晓湘品控实验室”，采用德国最先进的质谱仪设备，化验每一座茶山的土壤、水源，和历史茶叶样品，采取的都是出口欧盟和日本的检测标准，同时增加农残400多项检测的内控把关，严格筛选出其中没有历史遗留问题的几百座优秀茶山，跟茶农签订长达10年的包山协议，然后定向请农业专家指导茶农进行科学的规模化管理，“相比起欧洲，美国的农业，中国的农业真的还有很长的路要走，不知名茶这件事，给我十年的时间，还大家一个清爽的茶行业”王晓湘如是说。

他们团队把包下来的茶山进行了详细的成本投入分析，并针对每一座茶山出具一份年投入项目预测表，条目清晰的将一座茶山这一年需要花费的项目罗列出来，公示到网络上，诚邀茶友们跟她一起投资包山，种一杯“知根知底”的茶。每季茶叶收成之后，再根据当初包山人投入的比例分成收获茶叶，超产部分的茶叶则放在不知名茶平台上销售，年末进行股东分红。

就是这样一个众筹包茶山的模式从发起的第一天就火遍了朋友圈，而第七天开始，有朋友建议王晓湘将项目投放到第三方众筹网络平台上，以增加项目的公信力、扩大影响范围。王晓湘百度出了当时做众筹最早的平台众筹网，走完所有的验证程序后，顺利上线，七天之内不知名茶便筹集了一号山头投入所需的100400元，共66人参与。

筹资只是第一步。众筹完成后，王晓湘带着一号山头股东们的期望进了茶山，开始投入生产，期间不断通过图片和视频向股东展示生产过程。2014年10月，不知名茶一号山头第一季产品获得丰收。为了庆祝这次丰收，王晓湘和她的团队10月28日在中国传媒大学电视台400人演播大厅举办了一场别开生面的新品发布会。发布会上不知名茶团队以行为艺术开场，一下就征服了在座的所有人。他们也首次对外系统性地阐述了自己的理念，90后茶众筹这一新鲜元素、现场唯美动人的灯光、视频效果呈现的种茶采茶情景、神秘的创意环节设计以及清新美感的邀请函，都使现场嘉宾第一次感觉到，原来喝茶也可以这么洋气。

不知名茶的这次新品发布会只邀请了120名嘉宾，这些人除了媒体外，剩下都是和不知名茶有相同理念的朋友。用王晓湘自己的话说：“我们不求声势浩大，只求理念相同、时机合适的有缘人。”喝茶不仅是品尝一种饮品，更是体验一种生活方式，是沟通志同道合的人之间的一座桥梁。王晓湘希望不知名茶能成为这样一座桥梁，让人与人之间不再那么遥不可及，甚至只剩一杯茶的距离。

发布会后，由于媒体的广泛报道以及自身商业模式的独特性，不知名茶吸引了越来越多的关注，名气逐渐扩大，希望加入众筹包山队伍的请求也越来越多。面对这些鼓励和支持，王晓湘和她的团队冷静而感恩，他们心里清楚“千里包山，我们的脚步才刚刚出发。”