序

林永青

答应为姚尧先生的《商战兵法》作推荐之后，才发现这可能是我所做的十多本书的序中最困难的一次，因为两个相当个人化的原因。

其一、本书充分融合了东西方两种商业思想。而我个人当前正处在一个反思东西方管理文化差异，甚至是东西方社会文化差异的“纠结”时期。有关东西方管理文化的比较，不是这样一篇小文可以涵盖的，就不展开讨论了。

其二、书中充满了商业理想主义的色彩，在当今这个充斥着唯利是图文化的商业界，可能显得不合时宜。通篇读罢，可以深切感受到姚君希望以本书呼唤出一种理想主义的商业观。

《商战兵法》各章节的主旨内容，是用通畅、简练的文言写成的。全书的体裁和谋篇布局，也主要脱胎于《孙子兵法》。这是本书的一大特色，读者尽可以自行体会。另外，本书的一大特色就是各个时期的中外商业经典案例的分析。而且，如果用心品读，也不难发现有不少中外管理思想，不动声色地散落在案例的行文当中。

《商战兵法》注重方法论，注重实操原则，非常适合企业界人士阅读。但是，任何成熟的理论体系，都包括思想和方法两部分。比如：《孙子兵法》是方法论，背后所蕴含的思想，据研究应当是《道德经》。姚尧先生是我的同事，所以，我比较能够了解他的商战方法论背后的思想前提，就希望通过本文作一个“思想”还原，与本书互为补充。

姚君的管理思想，在价值观和商业目标的层面，主要是中国传统中“兼济天下”的“仁义”思想；而在方法论及商业策略层面，却融合了大量西方的管理理念。为了将《商战兵法》背后的管理思想做出较准确的“还原”，特别要对照西方一位被称作“现代管理学之父”的管理大师——彼得-德鲁克。

选择德鲁克，当然是基于我对姚君的了解。中国有句古话：“文如其人”，我的推荐语与其说是对书的推荐，不如说是对人的推荐——姚君从事商业多年，一直“不合时宜”地守着他的理想主义，和勤勉、节俭、坚持底线的作风。我感觉他不像一个中国式的商人，更像一个美国清教徒。例如：清教主义的第一条价值观，就是通过从事商业，重建上帝在人间的“天国”。清教徒们认为在世间所做的都是为了彰显上帝在人间的“公义”。

而中国传统上不是一个宗教国家，社会“公义”的资源，只能是来自传统儒家的“仁爱”“仁义”思想——《商战兵法》在开篇写道：“然商战之极乃取仁道……仁者无敌。取之有道，散之亦道！利自民来，民存于天下。反哺天下以利市之需，市之需即为己之生存之本也。故，利天下者亦利于己也。”

《商战兵法》在书中多处谈到价值观。例如，姚君在自序中借兵圣孙武之口写道：“孙武何以如此？盖因孙武善求之于势，不责于人，故能择人而任势。商战之中善择人而任势者可王天下也！择人而任势前必先修内圣外王之道……”

另一方面，姚君对德鲁克研习多年，即使《商战兵法》各章节的主旨部分是用文言写就的，但许多章节中都不自觉地流露出德鲁克式的管理思想。

例如，《管理十三》：“管理，实践也。管理在行不在知。无目标则无需管理……”稍微熟悉德鲁克的读者都知道，德鲁克有两本知名的著作，书名就是《管理的实践》和《目标管理》。

德鲁克谈到：“管理既不是科学、也不是艺术，管理是一种实践”。而且，德鲁克的管理方法论，最早闻名于世的就是他所提出的“目标管理”，特别是针对也是他最早提出的“知识工作者”的管理。

姚君的管理思想不少来自德鲁克思想的潜移默化，我对德鲁克的研究也由来已久。抛开德鲁克在管理学上的地位，也有两个个人化的原因，而产生出来的亲切感。其一、我和德鲁克是校友。德鲁克在世界上第一个用“管理学教授”头衔授课，就是在我曾经留学过的纽约大学商学院开始的。其二、德鲁克生前亲自授权在中国成立了德鲁克管理学院。我本人也有幸获邀担任了“德鲁克思想中国大学灯塔行动”的顾问导师。

“商战”这个词，在今天的环境中，当然不能解读为商业“战争”，但可以解读为商业“竞争”。

姚君此书，我认为最大特点就是以非常简练的篇幅，将商业各个领域的主要问题都涵盖到了。用字不多，因此很适合作为一本随身携带的案头或床头的参考书。

价值中国总裁 林永青 GuOihdPfpsvnjLFYDsnvuLYo12yt7y7f0d37J2EFEG5cU3AG3cKPzudWL05rAZgy