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（1）客户是贪便宜吗？不是的，客户买的是“划得来”，买的是“超值”，客户甚至买的不是商品。这话说起来有点可笑，却是真实的，比如人们去超市，经常会买一些并不需要的、却认为是划得来的商品。人们都希望买到经济实惠的宝贝，买划算的宝贝。
（2）客户对价格的重视超过对产品本身的重视吗？不是的，客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”最高的产品。
（3）客户对低价的理解。价格高的产品不一定是好货，但“便宜无好货”，“一分钱一分货”，所以对很多客户来说，低价就是低品质，他们绝对不会买低品质的产品。这里的低品质当然是指在某一价格区段里的“低品质”。
有网购经验的人都会精打细算，总会讨价还价。收藏的店铺或者收藏的宝贝，跟购物车最后付款的都会有一定出入。
能让买家在最后付款时候下定决心的店铺，一定有他们强大的说服力卖点。要明白价格不会是主要因素，爱比价的用户潜意识里其实深切明白自己也在怀疑低价产品的品质。商场搞促销一样，无论新品还是特卖，价格越低，越会使顾客感觉那商品八成是要过时了，要过期了，是库存货。