淘宝不好做了，做的人越来越多，同一个关键词下面，至少有几万甚至上百万的产品，我们会发现永远有价格更低的产品，一算利润，一不小心就亏本了。问题出在哪里呢？我们大多数人首先想到是销量的原因，却很少有人想到可能是价格的原因，更少人能想到，价格还可能会影响宝贝的销量。

合理的定价，才能提高淘宝商品的销量，怎样的定价才算合理？应该遵循什么样的策略呢？很多时候我们需要揣摩顾客的心理。

在我们搜索某一款商品的时候，会发现最贵的和最便宜的并不是卖得最好的。由此可以看到价格的高低并不是影响销量的必然因素。还得结合其用户群体、消费水平等因素进行价格的定位。

我们日常购买的大多数商品是非标准化商品。消费者在购买非标准化商品时，大多数时候并不会追求最低价格，而是在一个自己能够接受的价格范围内，寻找自己最满意的那件商品。

比方说一个朋友逛商城买衣服，大体会有一个“自认为合理”的价格范围，比如300元以下她都会觉得合理。如果一件衣服她非常钟意，那么价格为350元她也会咬牙买；如果不是那么确定，100元也未必肯掏腰包。而100元和300元的裙子，成本可能只相差几十元，毛利却大不一样。所以，做产品和营销的人，一方面要搞清楚目标消费者接受价格的极限在哪里，另一方面要能创造足够多的动力，让顾客肯花350元去购买。

那么定价的时候主要的依据是什么呢？

（1）成本因素：如果货源相对于其他商家的货源价格低，就有成本优势；如果物流渠道方面也能降低成本，那么这也是定价优势。

（2）需求因素：当产品销售比较好的时候可以将价格定得高一点，比如当新产品刚上市的时候，肯定有非常多的人购买，这样就可以适当把价格抬高。而当热潮过了以后，就可以把价格压低。

（3）定位因素：看顾客属于什么样的群体。如果是学生阶层，那么这个阶层更注重于价格方面，因为没有收入，所以他们更注重价格的低廉；而对于白领阶层，他们更加注重产品的质量方面而不是价格。

（4）竞争因素：也可以通过参考卖同类东西的卖家的定价来确定自己的定价。比如，你卖T恤，通过搜索发现相同款式和牌子的衣服别人卖70元，那你卖59元就相对具有竞争力一些。当然，市场上同类的产品可谓多如牛毛，所以定价上也得有一个浮动区间。在这种情况下，选择一个中间的价位会比较安全合理。

（5）依据市场导向：很多商品都是分淡、旺季的。比如连衣裙的价格，在夏秋两季的价格肯定和冬夏两季的价格会有差别。当然也可以通过促销、打折等手段来实现合理定价。

（6）库存因素：库存比较多，而销量又比较小的时候，可以适当把价格压下来；当库存较少，而销量又比较大的时候，也可以把价格抬高。当然，快递费、时间成本和精力成本，还有其他各种各样的因素，都应该适当考虑到，即使它们并不是主导因素。低价策略不应该是主导策略，作为小卖家，在没什么剩余的情况下，长期低价只会亏本，所以，卖家应该把精力更多地花在完善主图质量、详情页设计、推广、服务等方面来提高产品的价值。 6btx5v3WTeo8XonyrXPsFt+sMt8Qk1Tg/2ylkbhJDz5rr4ACIKt81oHIsuvCecEJ