前言

今年的淘宝是剧烈变化的一年，淘宝的领导层换帅了，淘宝规则又调整了，天猫变邀请制了，C店可以开企业店了……

很多淘宝卖家反映淘宝现在越来越难做了，以前的方法都不灵了，店铺流量越来越少，同行又在打价格战，淘宝售价比他们的成本价还低，纷纷萌生退出淘宝的念头。

随着电子商务的普及，越来越多有实力的商家、品牌商纷纷入驻淘宝平台，不管你愿不愿意，淘宝的洗牌已经悄悄开始了。

当然，亲们也不要着急，只要你能理解淘宝的规则，理解淘宝理念，你将会发现淘宝改变商业形态，将为你创造价值奇迹。

淘宝平台创立至今已有12年，在2009年～2013年，淘宝实现了野蛮式增长，创造了一个个商业奇迹，在这快速成长的过程中，淘宝也发现了许多问题。最主要的问题是淘宝发现自己的平台商家大多卖的是便宜货，还有很多是A货，淘宝的口碑也就是东西比较便宜。随着淘宝的发展，这也是淘宝上市必须要解决的。

怎么提升淘宝的价值感，吸引更多有消费能力的买家到淘宝平台来购物，成为淘宝不得不解决的问题。

这也是淘宝未来如何面对京东、苏宁、一号店等电商平台崛起的战略规划，淘宝要教育他的商家，不能像过去一样经营，必须要做出改变，那么如何引导商家改变呢？淘宝通过其搜索的调整，通过改变规则倒逼商家做出经营调整。2013年的“小而美”策略就是一次品质提升的调整，淘宝不想让其商家什么都卖，而是想要商家变得高度专业化，想要商家做好用户购物体验。调整的结果就是那些没有及时改变经营策略的商家纷纷倒下了，那些还抱有大店思维、想要什么东西都卖的商家，他们的流量日渐减少，而那些卖单一类目、单一品类的小商家的流量反而慢慢多了起来，经营状况突然好起来了；那些买家评价好的店铺，虽然因价格高而卖得不多，但是排名却比那些低价卖得很多的商店要好，商家真正实现了盈利。而淘宝通过这样一次规则调整实现了平台品质的提升，实现了让真正有消费能力的人能买到他想要的商品，改变了过去淘宝只能淘便宜货的印象，这对淘宝未来的价值更是巨大，随着国民消费能力的提升，越来越多的高消费能力的买家进入淘宝，从而实现淘宝平台价值的提升，也是淘宝实现上市的前提。

在这次改变中，成就了能懂得淘宝规则改变目的、平台理念的，并做出及时应对的商家，淘汰了那批不了解规则、不注重学习的商家。对读者来说，要想成为那批成功的商家，就要学会理解平台的理念、商务的本质。

市场上大量有关指导操作层面的工具书内容，在本书中不再赘述。

本书从第1章开始教读者从商务角度理解淘宝规则，运用科学的分析方法，让读者明白什么是运筹帷幄，深入剖析流量的本质，教读者明白每一流量背后的人，这样才能使店铺流量源源不断。利用书中的方法，读者可以让每一个到其店铺的买家都能放心下单。书中讲解了很多规则，有些规则是读者必须遵守的，有些规则是可以利用的，游离于规则才能游刃有余。读完本书后，读者定会恍然大悟，原来淘宝应该这么做，其实电商并不难。