包括马化腾在内，很多人说二维码是移动互联网的入口，笔者并不认同，简单地说，做好了一个二维码就能完成入口吗？别人怎么看到我的二维码呢？对啊，不是还得把二维码到处发、到处放、到处贴，才能让别人知道进而扫码吗？所以，二维码只是一个方便互动的工具，那些能看到二维码的地方才是入口。事实也证明，现在移动互联网的主要入口是 APP及对应的各类应用市场，还有一部分来自手机搜索。我们现在使用移动互联网，主要不就是打开手机 APP吗？哪怕是借助浏览器或微信浏览信息，那浏览器和微信不也是 APP吗？另外 APP是怎么来的？主要不就是通过应用市场及搜索引擎搜索来的吗？有谁用移动互联网首先是找二维码扫描进入的呢？说好的入口啊！二维码只是用在线下场景或者多屏互动的时候。

同样的情况还有 H5（Html5）应用，它是一种手机端营销应用的新工具。H5调用 Canvas 对象给浏览器带来直接在页面上绘制矢量图的能力，意味着用户能脱离 Flash和 Silverlight，可以直接在浏览器中显示图形或动画。加之很多手机无法很好的加载 Flash页面，能显示动画效果的 H5在移动营销领域风靡。当然，你做好了 H5页面不一定就能风靡移动互联网，但好的 H5应用能很好地帮助你开展移动互联网营销。

我们再从营销讲起，营销包括市场和销售，市场负责传播，销售达成交易，最终的目的是卖出产品收回钱。市场营销包括营销方式及传播方式，营销方式比如打折、促销、满减，抑或一个互动游戏，甚至一篇软文等。好比一篇文章的内容，好的营销方式就好比好文章，但有好的内容不代表别人，或者说消费者就能知道。比如，笔者和马云在微博上同时发布一模一样的内容，内容也挺好的，结果一定是马云的转发、评论、阅读和赞的数量比笔者多，因为马云的微博更具传播性。所以，营销要成功还得解决传播方式的问题，一般的传播方式有搜索引擎、微博、微信、门户网站，抑或户外广告，甚至是电视广播等所谓的传统媒体，当然，最好的传播方式是用户传播。所以，一个好的营销要解决两个问题，好的营销方式加上好的传播方式才能取得成功的营销。所以说，如果某人说他会营销，他不能光说他会营销，还得告诉你他具体的营销方式和传播方式，把这两块都做好，才能让人信服。

大的方式也许外行人也能讲出个七七八八，但落到具体问题上就要具体分析。这就好比医疗，小毛病也许病人自己就能查些资料买些药对付了，但碰到大一些的病甚至是疑难杂症，只能寻求医生的专业性治疗。首先，要列出营销的具体目的，然后，要分析客户群体面向的是企业客户还是个人客户，即2B还是2C?（其中2英文 two，谐音 to，代表面向的意思，B代表企业客户，C代表个人客户），营销方式是什么？具体方式可以头脑风暴群策群力。传播方式是什么？还要算一下成本和投入产出比。做营销分解，列出营销阶段。营销前联系服务商商谈具体步骤落实，营销中要监控情况应对变化，营销后要做效果分析。

用户传播和自媒体不一样，自媒体指的是一些较有影响力的个人媒体，而用户传播是指普通大众用户参与传播，当然，最好是目标用户群体参与的传播。用户传播分为两种，一种是用户自发传播（用户自传播），一种是用户为了获得利益而传播。想让用户自发传播不容易，除了内容要足够好，也要求有一批有号召力的种子用户来引爆。比如，之前的凡客体曾风靡一时，大家纷纷效仿创造自己的凡客体。还有，比如在 AcFun和 bilibili站流行的金坷垃，也吸引了大量用户参与再创作衍生出很多不同版本。觉得内容比较好的传播效果是最好的，因为是发自内心的传播，比如，笔者觉得电影《老炮儿》及电视剧《琅琊榜》不错，虽然他们没给笔者推广费用，但笔者也会在朋友圈发一下。而用户获益传播因为能给用户带来一定利益，用户有传播的动力，会成为以后营销的常用方式。比如，直接给用户利益，转发一个推广链接获得多少钱，抑或获得抽奖机会等。

一定数量的个人组成一个群体，通过群体进行社群营销的效果也是不错的，大家抱团取暖的效果显然要好过单兵作战。一个人影响的范围毕竟有限，通过群或者社群，使营销效果呈几何数级增长。

从本质上讲，二维码只是一个互动工具，并不具备营销功能，我们所谓的二维码营销只是借助二维码参与的营销活动。就好比微信本是一个交流工具，结合了支付功能，便有了方便快捷的微信支付。所以，我们在开展二维码营销的时候，一定不要拘泥于二维码，要学会借助其他营销活动来展开，充分利用二维码的特点，让二维码和营销相得益彰。

但二维码具有的诸多特点，也使得借助二维码参与的营销活动如虎添翼，具备新颖性、趣味性、互动性、便捷性等特点，自成二维码营销一家。二维码成为商家吸引流量尤其是线下流量的一个重要营销工具。

在线下营销的开展中，受制于空间有限固定、互动性差等原因，所能表达的内容有限，更多的内容或互动需要在线上参与，而二维码很好地承担了线下线上互动桥梁的角色。二维码让有限的线下扩展到无限的线上，方寸二维码，扩展无限大。很多传统的互动方式需要人工或机械辅助参与，而二维码只需扫码即可参与，非常便捷。而且相对于传统方式更为新颖，也更容易引发用户参与。

2.1.1 从北京望京扫码一条街到万“码”奔腾

2015年10月，科技媒体36氪主笔周昶帆（微博@周昶帆）以《O2O地推有多凶猛？看看望京 SOHO旁有27家地推的“扫码一条街”》为题报道了北京的望京扫码一条街，让望京扫码一条街和扫码推广这种方式引发业内人士及大众的关注。

如图2-1-1、图2-1-2所示，一条不到百米的马路边，摆满了几十家互联网公司的地推摊点，他们几乎都在干一件事，就是通过扫码赠送礼品的方式发展用户。用户扫码后可以得到各种小礼品，如图2-1-3所示，有娃娃玩偶，有食品水果食用油，有公司自营或周边产品，甚至还有真金白银的人民币……你从这条街完整的走过并参与过，那你背包估计已经不能承受之重。满满的战利品，注意好多礼品上也有二维码。

当然，天下没有免费的礼品，除了扫码，你可能还会被要求关注公众号、安装手机 APP或注册成商家的会员之类，具体要求也会根据礼品轻重而定。号称高大上的互联网公司，也开始走地推这种原始生长的路径，可见扫码推广有多疯狂，当然，如此疯狂也说明扫码关注的推广方式有效果，才会让这么多公司趋之若鹜。巧合的是扫码一条街所在的望京区域地图，像极了安卓的机器人标志。

用户可通过微信或优酷客户端扫图2-1-4中的二维码观看望京扫码一条街现场情况，请在 Wi-Fi环境下观看，土豪随意。

2015年11月到12月，包括首都北京在内的中国很多地区受到雾霾侵袭，雾霾成了很多国人面临的问题和关注的焦点。在长沙，如图2-1-5所示，一种叫雾炮车的新型装备参与到了除霾的战斗当中，雾炮车喷出的超微水雾与悬浮在空气中的 PM2.5、PM10粉尘颗粒附着聚集并沉降，能起到一定的消除污染物和除霾的作用。因为雾霾受到的关注较多，这种雾炮车也让很多人产生了期待。而雾炮车上的二维码也随之受到关注，成为企业的一个互动宣传窗口。

诸如此类，在大街上、在网络上、在地铁上、在电梯里、在电视上……各式各样的二维码，以及伴随着这些二维码展开的营销活动，依次映入眼帘，有一种万“码”奔腾的感觉。而你掏出手机，打开扫一扫，对着二维码一顿扫，各种优惠信息“码”上获取，互动活动“码”上参与，“码”上关注微信公众号，“码”上参与抽奖，“码”上参与抢红包……是不是有一种横扫千军万“码”的错觉。这些是我们最常见到的二维码，也是二维码最常用的营销应用方式。

在移动互联网初期，二维码主要用于扫码上网，访问一些简单的 WAP页面。后来 WAP页面应用渐渐丰富起来，出现了扫码参与抽奖、扫码填写调查问卷、扫码报名、扫码购物等营销玩法。随着微信的出现，结合微信营销和抢红包等新应用模式，出现了扫码关注公众号、扫码抢红包、二维码返现、扫码点评打赏等新玩法。

归纳总结起来，按二维码出现的地方是在网络界面上还是非网络界面上，分为线上二维码和线下二维码。线上二维码就是指我们在计算机上、手机及Pad等联网设备上看到的二维码，相对的，线下二维码就是指我们在报刊杂志、户外广告、电梯广告、名片及电视上看到的二维码。线上二维码的目的主要是进行多屏之间的互动，而线下二维码更多的是为了方便线下到线上去，实现线上线下互动，即所谓O2O，当然这只是O2O的一种，关于二维码与O2O将在“第4章二维码和 O2O”中做详细阐述。

2.1.2 扫码投票

如果说最早的二维码被读凭证类应用是2005年在上海开通的电子电影票应用，那么较早的知名的二维码主读扫码类应用就应该是2006年的扫二维码为超女投票了。超女即超级女声，是湖南卫视在2004年至2006年举办的针对女性的大众歌手选秀赛，每年一届。超女接受任何喜欢唱歌的女性个人或组合的报名，是中国较早的选秀节目，让一些原本默默无名的女生通过选秀节目成长为偶像，张含韵、李宇春、周笔畅、张靓颖及谭维维等明星就是从超级女声走出来的。

现在看来，扫码投票这样的应用已经不算稀奇，二维码链接到对应选手的页面，点击页面上的投票按钮完成投票。然而，在十年之前，在互联网和二维码并不普及的时候，扫码投票可谓新颖前卫，手机上网和解码软件的普及率成为制约这一应用的重要因素。

2006年，当你走在北京的地铁站里的时候，会看到墙上的超女二维码广告，如图2-1-6所示。若想参与扫码投票，首先要下载条码识别软件，然后扫码进入对应明星的 WAP网站完成投票，详细参与方式如图2-1-7所示。此时用的二维码还是 DM码，每个二维码对应六位数字，并与选手一一对应。

其他选手也都有自己对应的二维码及二维码对应的六位数字，如图2-1-8所示，依次是艾梦萌对应的“701083”，谭维维对应的“701084”，厉娜对应的“701085”，尚雯婕对应的“701086”，许飞对应的“701087”，刘力扬对应的“701088”。这六个人是2006年超级女声的全国六强，最终获得冠军的是尚雯婕。

需要说明的是，二维码投票只是超女投票方式中的一种，其他的投票方式有短信投票等。

转眼到了2016年，超女又回来了。从2006年到2016年，十年了，二维码依旧活跃，不信你看，如图2-1-9所示，在北京首都机场，又有粉丝为他们的偶像选手投放广告扫码拉票了，只不过二维码从DM码变成了QR码！