这里尝试给大家讲讲为什么小卖家吃尽了苦头。

讲问题就要聚焦，这个话题如何聚焦？

这个焦点就是：流量！

笔者以揣测的心思把小卖家关注的流量焦点放在三个点上。

1.搜索排名流量

为了获得这个流量，很多人的努力可能包括但不仅限于如下动作。

（1）刷单

（2）研究搜索规则，找搜索漏洞

（3）抢坑位

（4）降价

（5）亏本

（6）找秘诀

（7）换宝贝作弊

搜索排名是极大的系统工程，在产品发布和日常操作中避免低级错误并不难。

但是相信秘诀的人们乐此不疲，只是从来没有成功过。

如果没有从根本上解决消费者的认同，这个问题基本上无解！

搜索的基本任务就是让消费者喜欢的产品更容易被看到，涉及品牌、客单价、转化率、评价等许多项，而且这个是动态的。

作弊露馅的概率极大，对店铺的伤害也很大。

2.推广流量

（1）亏本

（2）砸钱

（3）不断砸钱

（4）无底线砸钱

推广一定要量力而行，主动亏钱是不可取的，这意味着本来有利润被弄成了没有利润，没有利润的规模纯属扯淡。

推广是一个推力，绝不可以当作是主力。

如果直通车不那么贵多好，但是这是开放平台，没有谁能够阻止其他人出价。

3.活动资源流量

为了获得这个流量，很多人可能会朝如下方向努力。

（1）疯狂报活动

（2）亏本

（3）找关系

（4）幻想找所谓的第三方进行公关处理

这里面的典型考量就是平台不能“偏心”，无论是谁，都需要有均等机会的活动资源。这个基本属于瞎扯，跟天下人工资收入必须均等一样是瞎扯。

讲完这些，就不得不提大卖家是如何做起来的了。

问题又来了，很多人认为大卖家是靠流量堆起来的。

这里的问题就是：流量到底是原因，还是结果？

表象是：大卖家的流量高，所以他们是大卖家！

本质是：大卖家可以获得消费者认同、记忆和传播，所以获得的流量大，是大卖家。

有人说：“大卖家之所以能够成为大卖家，是用之前的流量喂大的。”这个问题跟鸡生蛋、蛋生鸡一样是瞎扯。这个要是弄不明白，后面的内容就不要看了。

不说其他的例子，就说同一品牌的两个店铺，产品线差不多，同一时期开的店，一个店铺的流量是另外一个的10倍多，推广费差不多、没有活动、没有额外支持，这样的案例比比皆是。

如果说一个店铺转变观念，收入从每月50万元到350万元只花了45天，你信吗？

如果说一个落后的店铺通过努力，30天到达TOP排行榜第一名，你信吗？

如果说一个专营店可以把旗舰店比下去，你信吗？

如果说一个店铺首页改版后，转化率翻了1倍，你信吗？

如果说一个小品牌把一个国际大牌比下去了，你信吗？

如果说一个大品牌旗舰店一年多都是每天1万元的收入，30天后变为每天10万元打底，你信吗？

如果说一个店铺5个字的文案出炉后，让店铺6个月翻了3倍，你信吗？

如果说一个海报更新让客单价从1800元变成了2200元，同时让转化率从1.8%达到2.2%，你信吗？

甚至，半年时间，一个店铺的收入可以从100万元/月增长到1000万元/月，一个渠道可以完成从几百万元到1亿元的规模转变。

难道流量就仅仅是一个数字而已吗？

回过头来想，流量不仅仅是一个数字，流量的本质是人，人是有喜好的。

而你，仅仅认为只要看到就够了。

TOP店铺的转化率是惊人的，可能比你高出10倍的都有。一般的店铺做聚划算可能只有4%的转化率，一个TOP最高的聚划算转化可能高达惊人的53%。

很多店铺仅仅依靠搜索和活动拉流量，可有的TOP店铺直接访问的流量占比可能高达惊人的94%，这就是店铺本身的口碑和影响力。这些流量绕开了搜索，绕开了推广，直接进店。

一位老板去上海南京路开服装店，被优衣库打败了，这是流量的原因吗？这是南京路的原因吗？

一家小餐馆每天销售额为10 000元，后来变成了5000元，为什么？旁边开了一家麦当劳！

这家麦当劳每天销售额为30 000元，后来变成了20 000元，为什么？旁边开了一家真功夫！

这家真功夫每天销售额为25 000元，后来变成了18 000元，为什么？因为旁边开了一家海底捞。

很多小餐馆喜欢安排服务员出去发传单，以为传单就是流量，流量就是营业额，跟自己的菜品没有关系，那还是趁早把餐馆关了吧！

问一句：海底捞需要发传单吗？

当然，也有TOP店铺从每天50万元跌落到每天1万元的，其原因仅仅是无端端的增加了一些和原本定位不一样的品类而已。

有些TOP店铺被赶超，仅仅是因为美工和运营跑到竞争对手那里去了。

有个品牌在开放平台的销售额为200多万元，在垂直平台上的销售额为1000多万元，老板原本不看好开放平台，后来转变了观念，3个月后，垂直平台上仍旧是1000多万元的销售额，而开放平台变成了2000多万元。

有人说我做的不是餐馆，我的东西没有回头客！

你错了，汽车耐用吗？需要有回头客吗？为何汽车要做好服务呢？

为什么万科的房子贵，却也卖得很好呢？

为什么杭州绿城的房子又贵又好卖呢？

其实回头客不是指那个本人的“回头”，而是指买家身边人的回头。想问题不要把消费者群体割裂开来看，人是社会性的。

一句话：你买苹果手机是因为你身边有人用这玩意儿！而不仅仅是因为看过苹果广告！

你去海底捞也不是因为你看到了海底捞的广告。

只有关乎消费者心情，契合消费者价值观的推广，才能称之为营销。

有竞争力，才会有转化率、搜索排名和活动资源，也才会有流量！

成交才是生意的开始，真正能够推动你成功的，是市场的认可，而不是有多少人见到你！

流量不是原因，而是结果！

你的整体竞争力，才是原因！

但凡成功的店铺，肯定不是以流量为出发点的，而是以自身为出发点，以消费者为出发点。

没有买过三只松鼠的可以去买一下，拆开包裹，然后尝试描述一下你的感受。

有一批TOP店铺，基本不做活动，也不做大额推广，也没有好的排名。

说到底，什么推广都不做，你的流量也不可能是0。 4efupCeIVyCH0X+30AJjHAUJtQOM+kWqH9mXfla+UmflR1i+XXwD98W0d7MMsqbx