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2.1 外贸行业的中国梦
1.外贸企业定义
外贸企业是指企业中有从事对外贸易（进出口）的企业，在国家规定的注册企业的外贸企业相关领域内对合法产品有进出口经营权。企业商品、产品和服务流通到两个或两个以上的国家或地区的企业经济组织。它可以是自己生产的，也可以是通过收购别人的产品来实现的。为了保护本国经济发展或民族工业，一般的国家都会制定一系列的政策法律加以鼓励或约束外贸行为，一个企业要从事外贸业务，就必须得到相关国家的行政许可，即取得进口、出口权，否则就是非法交易。从事外贸的企业审批程序往往比较复杂，要通过海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门来实现，同时企业从事的活动还要符合WTO的相关规定和国际惯例。
2.外贸企业分类
白万纲在其《中国外贸企业战略转型》中将外贸企业分为3类：外资企业占58%，国有企业占20%，民营和国有企业占22%。而我们这里将从事外贸行业以及外贸相关业务的企业与公司分为3类：一类是外贸工厂，一类是外贸公司，还有一类是进出口代理。
外贸工厂就是指从事外贸行业的生产制造企业，包括所有的OEM、ODM、OBM的分类。这类企业一般拥有自己的全套生产设备，并且有进出口权，这样它们就可以做自营出口。
那么对于外贸工厂的交易流程就是：A是国外的一个采购商，看中了国内一家工厂B的产品，想要直接购买或者贴牌代工，然后运回自己的国家，如果这个生产企业有产品的进出口权，那整个贸易流程就可以顺利进行。
外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。
那么对于外贸公司的交易流程就是：A是国外的一个采购商，看中了国内的产品，但他并不了解国内的市场，或者B没有进出口权。那么他们就需要通过中介的撮合完成订单交易。其中的中介公司在这里就叫做外贸公司，外贸公司从差价中盈利，或者抽取佣金和手续费。
进出口代理公司也叫报关行，它们是针对一些较小的从事外贸，但是没有或者不愿意接触复杂的报关流程的工厂等，提供出口报关代理服务。而一般大的外贸企业都有自己的报关行，也就不需要外部的代理机构来做了。
本书中所提到的中国外贸企业主要是指从事外贸加工型生产的企业，也就是第一类的外贸工厂。当然，如果在经济危机中生产型企业受到挫折，那么外贸公司必然受到关联损失，所谓“皮之不存，毛将焉附？”，第三类报关行则不在本书讨论之列。
外贸工厂与外贸公司的对比：
3.外贸经营方式
外贸工厂最主要的方式就是根据国外采购商的需求按订单生产，而这些产品就是所谓的OEM或者ODM，在这个产业链流程中，“微笑曲线”的两端都被拥有技术及销售服务能力的国外企业占据，而中国制造业一直处于“微笑曲线”的谷底，赚取来自于廉价劳动力的微薄利润。
无论是服装的Prada、Cole Haan及Camper还是电子产品的罗技鼠标、惠普电脑、诺基亚手机及配件等都包含着中国制造业内中国廉价劳动力辛勤的汗水，甚至广受好评的iPhone定制手机，也由鼎鼎大名的富士康来代工生产。
包括生产电子产品的聚集地东莞在内，中国的深圳、温州、杭州等地，还有难以计数的工厂正在为这些国际奢侈品牌代工生产。它们范围或大或小，或是直接订单或是“二手单”、“三手单”，或代工整个流程，或负责中间的一个环节，或生产其中的某些配件等。但无须怀疑，它们生产的都是真品。
然而，当最终消费品被消费者购买，完成整个销售链条的时候，中国制造业能从中获得多少利润呢？答案是微乎其微。
调查显示：罗技鼠标在美国市场售价为40美元，其中罗技拿走8美元，分销和零售商拿走15美元，零件供应商拿走14美元，那么中国为罗技代工的企业就只剩下3美元的利润空间。当然这其中还包括员工工资、物流费用、水电、房租等生产管理费用。
当经济危机席卷全球的时候，外贸企业的缺陷就彻底暴露出来了。抗风险能力差导致破产、无品牌、无渠道的尴尬，资金回笼困难导致生产无法顺利进行等各种问题层出不穷。这时候外贸企业才突然明白，当其他企业兢兢业业做自己的品牌并逐渐开始有起色的时候，自己竟然一直在为他人做嫁衣裳。当微薄的利润都无法继续获取的时候，这些传统外贸企业多年经营的经验竟然一文不值。
4.外贸企业特点
一是规模企业数量少，外资企业占比偏高，隐忧大。例如，镇江市仅有金东一家入围全省进出口百强企业，而2009年全市平均进出口额为621.8万美元，是全江苏省平均水平的52.3%。与此同时，镇江市外资企业进出口占全市比重超过七成，中资企业实力亟待壮大。
二是资源型产品占主导，高科技产品出口虽然自2010年以来增长了1.2倍，但占全市出口总量比例极低（仅占3.3%）；而与此同时，农副产品、服装出口增长乏力，增幅不到5%。分析原因，主要是镇江市自营出口企业所占比重不高，一些新兴产业立足满足内需。这与国家将出口导向型经济向内需为主型经济转向有关，因此这方面反而应当“乐见其成”；而那些低附加值、劳动密集型企业生产的农副产品、服装等出口下降，表面上的原因是由于经济回暖、“土豆效应”（指危机中人们吃不起面包转而求其次，以土豆等杂粮充饥的标志性行为）消退，而深层次的原因是：镇江市这类出口产品至今缺乏自主品牌、自主知识产权，至今没有稳定的出口渠道，这值得所有业界人士重视。反观堂皇、佩尔等拥有自主品牌和设计能力的纺织服装企业，出口仍能保持30%以上的增长。
三是出口产品结构仍须优化，受镇江市既有产业结构影响，纸张、化学品、塑料制品、贱金属和矿产品出口占镇江市出口总量比重长期超过60%。近年来水泥、钛白粉等产品顺应国家政策调整，出口已经明显减少。纸张、化学品、五金工具、焦炭、铝箔等产品都是镇江具有比较优势的产品，不仅科技含量较高，对环境的影响也远低于全国同行业平均水平，但此类产品极易受到国家政策调控和国际贸易摩擦的冲击。
1.展会类型
（1）广交会
由中华人民共和国商务部、广东省人民政府主办，中国对外贸易中心协办的中国进出口商品交易会（China Import and Export Fair，俗称广交会）创办于1957年春季，为目前国内最大规模的外贸进出口相关的展会。展出周期为一年两届，分为春交会和秋交会，每届分为3期，每期持续5天。
广交会总展览面积达113万平方米（2010年春交会），展位数量达56 915个（2010年春交会），展品种类超过15万种，成交额达到343亿美元（2010年春交会出口累计成交），到会国家和地区212个（2010年春交会），到会采购商203 996个（2010年春交会），参展商数量中出口展区有22 960家（2010年春交会），进口展区有399家（2010年春交会）。
拥有50多年历史的广交会是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。自2007年4月第101届起，广交会更名为“中国进出口商品交易会”。中国进出口商品交易会由48个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。
（2）华交会
华交会全称为中国华东进出口商品交易会（East China Fair），是中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会，创办于1991年。由上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市、宁波市9省市联合主办。每年的3月1日在上海新国际博览中心（上海市浦东新区龙阳路2345号）开展，展期持续5天。总展览面积10.35万平方米，展位数量5000个，参展商数量（第20届）3353家，境外客商1.8万余名，国内客商2.5万余名。
（3）昆交会
中国昆明进出口商品交易会（以下简称昆交会）由商务部及云南、四川、重庆、贵州、广西、西藏六省（区、市）及成都市人民政府联合主办，海内外多家机构参与协办，以东南亚、南亚国家为重点的区域性进出口商品交易会。自1993年举办首届以来，昆交会已经成功举办17届，每届都有40多个国家和地区的5000多名客商到会，展出规模在2000个标准展位以上。展洽内容包括商品、技术进出口、国内外招商引资及经济技术合作项目洽谈等，累计业务成交总额达314.27亿美元。通过17年来坚持不懈的努力，昆交会现已发展成为集对外经贸洽谈、商品展览、招商引资、经济合作等为一体的国际商务平台，对中国西南地区扩大对外开放，深化与东南亚、南亚的交流与合作，起到了积极的推动作用。
（4）哈洽会
中国哈尔滨国际经济贸易洽谈会（简称哈洽会）是中国政府批准举办的大型对外交易会之一。自1990年创办以来连续成功举办了20届，已经从区域走向世界，发展成为拥有3000个国际标准展位、10多个专业展区（馆）的国际性大型经贸洽谈会，是对俄经贸科技合作的最大展会，东北亚区域合作的重要平台，中国全面开拓多元化国际市场的窗口。第20届哈洽会有68个国家和地区的近12万中外客商、专业观众参会参展。
2.展会现状
作为中国外贸出口“晴雨表”的广交会近年来表现持续下降，尤其在2008年经济危机爆发以来，尽管在参展、展会人数方面可能并没有太大的下降，但是深层次来分析参会采购商的质量，就会发现外贸企业进出口的形式非常严峻。2010年第107届广交会表现就不尽理想，外商下单谨慎，不少企业吃了“零蛋”。
并且，随着欧美发达国家经济危机的严重影响，他们参与广交会的积极性大受打击，而目前广交会吸引的很大一部分采购商都来自于非洲等新兴国家地区。这些采购商有着共同的特点，那就是他们对价格的敏感性相对于欧美采购商来说大大提升。而外贸企业产品、个性化、差异化方面的优势大多被忽略，最终只剩下国内同行间的价格战。
羊城晚报记者采访的十几家鞋企和纺织类企业在首日大都“颗粒未收”。“现在大家都只是来看看，谈谈价，痛痛快快当场下单的外商很少了。”某公司负责人说。不论是鞋企还是纺织服装企业，与国外厂商的议价能力都很弱，提价的可能性几乎为零。“现在外商都很精，也讲究‘货比三家’。该负责人笑称：“广交会已成‘杀价会’，外商认准了这家不做，还有别家做，价格被压得很低。咱们纺织服装类企业的利润空间就几个百分点，现在又被压价，利润空间就更小了，只好寄希望于量上。”
3.发展趋势
无论是广交会、华交会还是昆交会，目前的发展趋势都大同小异。传统外贸企业在广交会上的优势正在被逐渐淡化，而展会本身则越来越像一场万人相亲会，丝毫显示不出企业本身所具有的独特个性和优势。以前能够参加广交会的外贸公司和企业都是同行业里的佼佼者，是企业身份和地位的重要代表和体现方式，广交会出口转内销的产品就是品牌和质量的保证。无论是对国外采购商还是国内采购商来说，这种品牌和质量的保证都是订单的间接保证。
但是近年来这类展会的模式发生了巨大的变化。一个原本门槛较高的品牌企业展会逐渐沦落为一个拿钱就可以进入的“批发市场”，越来越没有企业自身特色的展会模式让这类展会逐步走向衰落。
首先，外贸竞争环境发生了巨大的变化。
改革开放前，出口产品和出口企业只是很少一部分企业的事，很少的几家企业就垄断了中国的出口市场，那么国外的大量需求都需要它们来满足。供小于求的情况下企业自然是不愁订单，不愁利润。但是改革开放三十多年来，外贸企业如雨后春笋般出现，出口规模不断扩大的同时，出口企业也以几何级数的方式迅速增长。
单从这一点来说，国外的采购商选择的机会不断扩大，他们就必然会不断地增加一些筛选企业或者产品的标准。这些标准可能是产品质量、生产效率、企业规模，当然也可能是单纯的价格比较。而在市场经济的模式下，价格竞争的现象必然还会愈演愈烈。
其次，展会主办方服务深度越来越差。
广交会一直标称自己是最高层次的进出口展会，但是这种原本只是贵族企业的参展资格越来越趋向于平民化，而随之而来的就是展会贵族式的服务也趋向于平民化。随着广交会从服务于国内的少数重点企业到目前的几千几万家大中小企业的转型，这种服务广度和深度上的力不从心逐渐地被暴露出来。
以前对于国内的大企业和高品质产品，展会主办方可以有针对性地精挑细选一些国外的优质采购商前来商洽，他们更关注产品质量、企业品牌、工作效率等；而随着参加广交会的门槛降低，平民化的参展企业越来越多，对采购商的针对性也几乎丧失，取而代之的是只关注价格的低端客户的大量涌入，那么最终所能体现企业自身优势的也就只有价格了。
低端客户对出口产品的价格斤斤计较，这种以牺牲质量为前提的价格战愈演愈烈，必然导致广交会总体产品的价格和质量下降，逐渐形成一个“低价—低质—低价”的恶性循环，这不仅一次次地降低了广交会的整体质量，也是对中国制造业的一种毒害。
1.和时间赛跑的外贸人
蒙先生在东莞某经营着一家化工企业，他的产品主要针对国外市场，销往北美和欧洲。因为客户的时间和中国有时差，他几乎每天7点左右就要从床上爬起，而晚上至少上班到零点。他有个2岁多的儿子，早上起床的时候他是那么想听听儿子的声音，可孩子还没醒；忙到深夜回家时，孩子又早已进入了梦乡。另外，别人期待的周末对他来说也只是奢望，周末上班对他来说是必然的，顶多周六稍轻松。所以，平日里，他连和家人一起吃饭的时间都没有，一直以来因很少陪伴家人让他感觉很愧疚，虽然有短暂的假期，但也因为国外的假期和国内假期不同步至今未能如愿。
曾有调研结果显示，多数高层管理者处于超负荷运转状态，平均每天工作10多个小时，每周仅仅有1天的休息时间，比国家规定的每周工作时间37.5小时超出60%以上。不分黑夜与白天，只要一有客户信息就得立马出发，以免耽搁最佳的商务洽谈时间。
虽然多数人都认为自己应平衡好工作和家庭生活，但长时间的工作使他们放工回家后感到疲惫不堪，并没有足够的时间社交和陪伴家人。
2.工作压力成隐形杀手
根据东莞市人民医院的数据统计，最近几年来，心脑血管类疾病在老板、企业高层管理者中患病率逐年上升。工作的压力、生活的不规律，导致心脏病、动脉硬化、高血压、高血脂等“老人病”的发病年龄越来越年轻，其中冠状动脉心脏病的比例最高。很多企业家平时工作节奏过于紧张，也会遇到疲劳等身体不适症状，一般不会去看医生，都是能扛过去就扛。
在大众看来，企业家、CEO有着太多的光环，“住别墅、开豪华车、财富无忧”，但他们也承受着世人难以理解的重压，随之而来的是对健康的负面影响。
某调查公司曾对珠江三角洲地区101家企业的高层管理者进行了一次电话访问，被访对象中85%以上为企业的最高层管理者（总裁、总经理）。调研结果显示，只有10%的高层管理者否认存在工作方面的压力，而50%以上的被访者感觉到工作压力比较大。
从年龄上看，53%的中年企业家都存在不同程度的心理问题，30岁～45岁年龄段的人承受的压力最大。工作的压力，赡养老人和抚养、教育子女的重担，让这个年龄阶段的人心理负荷最为沉重，35岁以上的老总远比其他人感觉到的压力更大。从职业看，外资老总认为自己的压力最大，而私营企业主则投入工作时间最长，压力却并不突出。
3.分身乏术的管理者
作为一家企业的领导者来说，企业事情太多，方方面面都要管，市场压力大，产品不好销，找到合适的管理人员和员工，事事都要操心。经常一天工作十六七个小时。业务的时间永远是没有办法固定的，无论是在什么地方，无论是周一还是周日，无论是客户电话还是公司电话都会找你，客户和下属都以为老板是24小时待命的。
但其实作为一个企业来说，管理不应该是业务的核心，在市场竞争加剧的今天，产品和消费者应该成为企业运营的核心。产品的低竞争力和对消费者研究的短缺成为企业发展的瓶颈，由此引发的市场竞争、销量才是目前高层管理者最伤脑筋的问题。而被琐事缠身的企业家压根儿没有时间坐下来和设计师谈谈产品，和营销人员探讨消费者，从根本上说，这是本末倒置的现象。
4.外贸发展却为污染买单
中国共有164个纺织工业集群，拥有超过5万家纺织工厂，主要集中于东部、东南部沿海地区。绍兴市绍兴县便是其中之一，这里的纺织企业9000余家，印染产能约占全国30%，因而也被誉为“建在布匹上的城市”。
然而，这个GDP功劳簿上的大功臣却变成了水乡环境恶变的罪魁祸首，规划面积100平方公里的绍兴滨海工业区及周边已经有多个“癌症村”出现。绍兴滨海工业园区，是浙江省最大的工业园区之一，已经初步形成了纺织制造、石油化工、聚酯纤维、生物医药、包装材料和农产品深加工的产业集群，其中印染年总产能达到50亿米，占全国十分之一。在园区周围尽是印染及相关的企业。化工厂等企业沿着一条内河排列，河道外侧就是海湾。这条内河臭气熏天，闸隔几天就打开一次，内河的臭水排入海湾，可以清晰地看到一条黑龙轰隆隆扎进海湾。
在园区旁边的三江村，是绍兴地区坊间“知名度”颇高的“癌症村”，当然，地方政府不认可这个说法。因为印染等化工企业的包围，水、土壤、空气被污染，年轻人们“逃离”，外地工人与本地老人留守。这个5000多人的村子据称至少已经有80多人患癌去世，癌症高发肯定是不正常的，罪魁祸首就是附近的化工厂。三江村的村民也盼望着搬迁，但因为拆迁成本高，拆迁工程进展异常缓慢。
绍兴滨海工业园区与萧山临江工业园区的印染企业不乏一些国际服装品牌如 Zara、Levi's 等的供应商。我们给发达国家创造了利润，把苦果留给了自己。
近年来中国对外贸易的高速增长给生态环境和自然资源带来巨大压力，如上文例子中纺织名城向世界输出潮流的同时却将污流留在了本地，地方官员摘取了GDP的果实，民众却在为生态危机埋单。
我国本就是世界上的能源消耗大国，也是世界上污染排放大国，如果按照目前的趋势，预计到2020年左右，我国的温室气体净排放量将赶上美国，随着全球经济一体化的发展，能源与环境问题已成为影响社会经济发展和国家安全的重要因素。因此从长远来看，我们应当发展绿色贸易，走可持续发展之路。