前言

“要么电子商务，要么无商可务。”由于这句经典之语，很多人认定了电子商务是这个时代的趋势，正因如此，早在五六年前，不少传统企业就开始涉水电子商务，有的已经在电子商务领域确立了自己的领先优势。

可是经历这么多年的发展后，人们对电子商务的印象依旧停留在打折、便宜上，每天血雨腥风的价格战打了一圈又一圈，大家都在反思，电商到底要怎样做才有出路？

曾经视流量为生命，曾经以爆款为骄傲，曾经把规模做荣耀，曾经高谈阔论柔性供应链，但是，有多少企业认真思考过消费者的心智？

看看淘宝上的店铺，已经达到数百万。纵然1万亿又如何？真正到自己盘子里的能有多少？还都是抽筋扒皮得来的。

传统外贸出口企业利润如今已经非常微薄，过去十几年的外贸模式仅仅让我们具备接单能力，并没有主动拓展市场和提供本地化服务的能力，这也是我们无法获得合理利润拿回定价权的原因。传统企业如何利用电子商务这把利器夺回定价权？在市场竞争激烈、同质化严重的现在，传统企业如何做好自身的定位？这些都是本书需要展开论述的内容。

本书的作者自2003年就开始从事外贸电子商务，亲身体验了互联网市场的变化。中国互联网市场与国外发达国家相比还很不成熟，除基础环境以外，尤其是针对外贸电子商务方面的资源都很匮乏。笔者经过多年的互联网市场摸爬滚打，积累了丰富的经验智慧，希望能够将这些有价值的东西传播给广大的国内外贸从业者，这也是写作本书的初衷。

本书以实战经验为主，结合经典理论，按照由浅入深、先战略后实战的顺序通盘讲解了外贸电子商务定位的全过程。本书是定位理论和电子商务的实际运营经验和智慧的总结。本书的读者对象有以下几类：

● 通过外贸电子商务创业的人士及怀抱中国梦的外贸企业家及高管

本书非常重视宏观的互联网市场研究和微观的市场演变研究，用了大量篇幅描述电子商务定位之道。由于互联网的发展在很大程度上将改变传统市场的格局，因此传统行业的企业家和公司管理层都应该重视这种变化，以面对未来的风险。

● 有进取心的外向型企业，意欲开拓海外市场的制造业企业

随着电子商务的兴起，电子商务打破传统的时空限制，使交易透明化、简单化，能够节省人力、物力等优点，借助电子商务，也更多地满足了外贸企业的业务拓展需求，本书能够为你带来国际第一流电子商务的技术和经验。

● 梦想通过互联网创业成功的年轻人

互联网为世界带来了翻天覆地的变化，同时也给年轻人提供了数不尽的创业机会。随着商业壁垒的瓦解、市场进入门槛的降低，互联网市场给梦想创业的年轻人提供了与大企业大资本同台竞技的机会。

● 大学教师，营销、管理和商务等专业的本科生和研究生

本书按照教科书的组织形式，力求严谨和完备，可以作为以电子商务实战经验为基础的电子商务百科全书，极具教学参考价值，同时也适合作为电子商务专业的教科书或教学参考书。

本书脉络清晰、理论精干、以操作步骤贯穿全书，并且结合实际案例，极具趣味性和可读性，是一本开阔视野、启发灵感和鼓励创新的好书。

这本书能够解决什么难题

● 该怎么考察网上销售和网上推广是否适合自己的产品？

● 怎样才能了解适合自己的网络营销渠道？

● 网络营销策划和执行该怎么做呢？

● 我的产品通过B2C模式进行销售可行吗？

● 国内外的市场环境和网络购物环境怎么去调查？

● 经验少，缺乏营销策划和内容建设人员怎么办？

● 该如何快速推进一个网上B2C销售项目？

读完本书的时候，相信读者能够在本书中找到这些问题的实战解决方案。

在过往的交流中我们也感受到了读者对电子商务实际操作经验的渴求，所以我们也撰写过一些技术方面的书籍。这套丛书的名称就叫做《网商成功之道》，希望每一位读者都能从这套书里获得帮助，成就自己的事业。现已出版的书籍如下：

● 知识型猎奇白领

续表

希望这套“网商成功之道”丛书能够给你提供一个网商获得成功的指南，教你一步一步地深入了解如何在网络市场上成就自己的事业。这套丛书尤其适合网商、创业者和企业转型者，希望能帮助读者提高互联网上的商务能力，为自己的事业开拓市场、赚取利润。

另外，读者们也可以登录我们的网站（www.thebizark.com）了解国内外最新鲜的资讯，定期收获精选资料，相信会为你提供有益帮助。