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1.2 第二阶段(2006—2008年):从草根到销冠,第一次快速“超车”

2006年10月,我正式加入上文提到的日企,成为一名销售,兼做一些市场部的工作,大抵是翻译一些产品手册,参加一些行业展会,制作一些产品宣传资料之类的。

在长达一年多的时间里,我不断学习各种各样的新东西,接触各种各样的新信息、新环境。

其间,我学会了如何做好一次陌生拜访,学会了如何在接触不到核心决策者的时候,通过跟一个实验室或一个科室上下周边的各种人搞好关系,来获取高价值信息,学会了如何跟一个级别远高于我的领导攀谈和逐步建立关系,学会了如何从零开始,通过发展代理商和搞定核心客户开拓一个区域市场,我也经历了第一次参与投标,第一次参加行业展会,第一次到公司在日本和上海的工厂参观……

那时的我很稚嫩,没有什么系统成熟的职业规划,也完全没想好自己3年后要做些什么,但那些很朴素的想法在我脑海中还是根深蒂固的——管它做啥,既然要干,就一定要干出点成绩,干出点名堂来!

以及,我需要的就是学习。只要我之前还没接触过,没有了解过的工作内容,我都愿意去了解、去学习。

抱着这样的心态和立场,加上比其他人更多一些的努力,我循序渐进,拿下了自己的第一个客户,发展了第一家合作代理商,然后是更多的客户和订单……

先后两年,我都在公司内取得不错的业绩,在2008年,我更是成为公司在单一区域内的销冠。

也是在同一年,我决定再次更换赛道,离开当时已小有成绩的那家日企和销售岗位,转而进入互联网。

让我决定从舒适区(当时做销售渐有起色,有了不少客户资源,奖金也在逐年增加,确实是一种越来越舒适的状态)离开的原因有两个——

(1)在付出诸多努力让自己成为销冠之后,我发现,相比其他同事,我做销售并不具备绝对优势(这一点,在本书后续内容中还会再次提到),且我也并不喜欢做销售。

(2)日企的风格非常稳定,也很注重资历。在经历了两年多的快速成长期后,我发现,在公司里学习到的新东西和能够获得的成长空间越来越少,这并不是我想要的,我仍然处在一种追求快速成长和快速学习众多新事物的阶段。

而那个时候,正好是互联网的第二次繁荣时期,Web 2.0的浪潮方兴未艾,每过几个月就能看到一个有趣的网站上线。开心网、人人网、天涯、豆瓣等网站在那时风靡一时,带来无数令人遐想和憧憬的空间。

我喜欢互联网的开放和无尽的可能,希望互联网上那种更加简单、直接的人际关系,也隐隐憧憬着通过互联网改变些什么。

于是,我把互联网设定为自己的下一个赛道——虽然,那个时候我连一家互联网公司到底有些什么岗位、具体都需要做些什么还不知道。

回过头看,这个决定,其实改变了我的整个职业生涯的走向,也让我的成长轨迹迈入“快车道”。 pfQ6wb0zpM+daZ0qA34dwHAo+QjO1A5pvJJcr8UsXdkK7ZNIL/F+JXx7cl8f3UWm

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