领导力的二元模型

领导力是一个外来的词汇，翻译自英文的Leadership。细细品味，前人的翻译，还真是精彩。所谓领导力，是由“领”和“导”构成，是“领”+“导”。一个好的领导者，既要“领”，又要“导”。在中国文化语境下的领导力，就是一个简单明了的二元模型 ，请见图4-1：

领导力的“领”，重在带领和率领，具体表现为四个方面，即 “四领”：领方向、领目标、领路径、领方法 。因此，在这种意义上，“领”是关于战略、关于目标、关于方向、关于意义、关于路径与方法的，更多与事的层面有关，体现的是关于如何达成目标的科学的一面。领导力的“导”，也表现为四个方面，即 “四导”：事前引导、事中辅导、事后励导、事前—事中—事后的全过程的教导 。“四导”更多地表现为与人相关的激发与激励，更多与人有关，最能体现领导力的艺术，见图4-2。

领导力的二元素质与能力，即领导力=决策力×影响力

领导力素质与能力模型，也是一个外来的产物。我翻译过不少的领导力专业书籍，西方各种领导力流派，包括首屈一指的美国创新领导力中心（CCL）都有自己的领导力模型，国内广为传播的库泽斯和波斯纳的《领导力》一书的领导力五项最佳实践，就是其中的一个代表。越简单的东西，越容易传播，越能为众人服务。领导力对于企业中高管而言，其最重要的素质与能力要求最终可以精简为两个核心要素， 即领导力=决策力×影响力 。领导力的基本构成就是决策力和影响力这两个要素。

在领导力的二元模型中，领导力要发挥“领”和“导”这两个方面的作用，有“四领”和“四导”。怎么“领”，往哪儿“领”，需要决策力；怎么“导”，如何“导”，需要影响力，这是领导者的两大核心素质与能力。决策力重在战略的制定，重在价值方向的选择，重在共同愿景的确立，重在目标路径的计划；影响力则重在选人用人，重在激励和凝聚，重在激发情感与意愿，重在赢得群众的自觉认同与追随。

什么情况下，我们说一个人有决策力呢？他需要具有魄力和魅力。魄力指的是决断力、果敢和担当，是敢承担责任；魅力则是赋予那些总是能决策对的领导者，他们或理性，或感性，总是能做出对的决策，是一个有魅力的领导者。

什么情况下，我们说一个人有影响力呢？一个有影响力的人是指一个能团结群众的人，一个能够团结一切可以团结的力量的人，一个能把不同的人凝聚起来的人。领导者团结的人越多，我们说他的影响力越大。

决策力也有两个环节，一个是“决”，一个是“策”。所谓“决”，是决断，是拍板。很多领导者，善于执行，却不善于决断，要么不敢决断，缺乏一份胆识和魄力；要么不会决策，不懂科学决策的流程与方法。所谓“策”，是策划，是倾听，倾听不同的意见和方案。很多领导者，特别是一些强势的领导者，不善于策划，不愿意策划，总是喜欢独断专行。为什么不愿意策划，不愿意倾听，不愿意听不同人的意见呢？原因是害怕自己受影响，最终影响自己的决定。本来自己想得好好的事情，在听了不同的人的不同意见以后，反倒没了主意，让自己不知如何决策是好。就决策而言，一件事，如果领导者自己想清楚了，对于一个成熟的领导者而言，倾听不同人的意见，倾听不同的方案，并不会影响自己的最后决策；一件事，如果领导者自己没有想清楚，倾听不同人的意见，最后调整和优化自己的决策，只会让自己的决策更科学、更完善，这难道不是一件好事吗？听多数人的意见，与少数人商量，最后自己一个人拍板，是精英决策的一贯套路。领导力并不只是影响他人，接受他人的影响也是领导力。

“策”的环节，重在集思广益，不断打开思维空间和选择空间，通过群策群力、集思广益的方式，发现各种可能性，用的是发散思维方法；“决”的环节，则是决断，做出舍九取一的抉择，选择最佳的或最可行的现实方案。“策”主要取决于决策者的认知能力和分析能力，需要信息输入，需要知识方法；而“决”则主要依赖决策者的智慧和勇气，需要见识和胆识，需要取舍和判断。在“策”的阶段，要多做加法和乘法，要打开思维的空间，想法越多越好，越有创意越好，不要受条条框框的限制；在“决”的阶段，要多做减法和除法，通过聚焦战略与目标，通过赋值权重的方法，把不可行、不成熟的方案去掉，把不符合使命、愿景和价值观的理念剔除掉。

从时间的先后顺序上看，对于决策的两个环节而言，是先决后策，还是先策后决呢？这里也有学问。先决后策，是以自我为中心，“策”只不过是一种形式。先策后决，是以团队为中心，“策”成为一种科学决策的手段。一个好的决策，一个科学的决策，强调的是先策后决，多策少决。“策”要知识，“决”要胆识；“策”要民主，“决”要集中；“策”要倾听，“决”要果断；“策”要多元化，“决”要专一化。

影响力也有两个环节，第一个环节是“激励”，要想尽一切办法激励群众、发动群众、感召群众，最终影响群众，影响的人越多越好；第二个环节是“凝聚”，要凝聚人心、凝聚情感、凝聚力量，形成凝聚力，形成战斗力，最终把群众组织起来，为了共同的目标而奋斗。影响力是一门艺术，也是一门技术，可以用利益吸引人，可以用情感打动人，可以用理想感召人，也可以用使命驱动人。

总之，领导力的二元关键素质与能力，一是决策力，二是影响力，可以作为领导者提升领导力的一个基本行动指南。 bLk/XXyBENZHSy2vOYPum7d3kDk/vyhRpNDPa0W/4DxrnjSTB3eGEAgw9yDRyQZZ