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简单地讲，影响力是指一个人对他人的思想与行为产生影响的能力。影响力的产生来自两个方面，一是权力性的影响力；二是非权力性的影响力。权力性的影响力往往带有强制性，来源于一个人的法律地位、职位或武力等。权力性影响力对人的影响带有强迫性、不可抗拒性，往往是通过外在推力的方式发挥其作用。这样的影响力不是领导力。
与权力性影响力相反，非权力性影响力是软性的，它不是通过外在的强制性方式影响他人。影响他人可以有很多的技巧，涉及从心理学到社会学的很多方面，其中有一本名叫《影响力》的书籍，罗伯特·西迪尼奥在书中提出了影响力的六大武器，请见图3-6。罗伯特·西迪尼奥说：“如果人们因为你喜欢他们或因为彼此拥有共同点而喜欢你，那么他们更容易受你的影响。人们通常会礼尚往来。如果你帮助了他们，他们也会帮助你。你采用什么姿态（如合作），对方也会采用相应姿态。”罗伯特·西迪尼奥根据社会心理学实验揭示的六种影响力技巧，在本质上是中性的，也不属于领导力。
图3-6 影响力的六大武器
就影响力的技巧而言，影响力行为问卷（Influence Behavior Questionnaire，IBQ）把影响力的技巧分为九类，分别是：
（1）理性劝说；
（2）鼓舞性诉求；
（3）磋商一致；
（4）投其所好地逢迎；
（5）个性化诉求；
（6）交换与交易；
（7）联盟策略；
（8）施压策略；
（9）合法化策略。
能够对他人施加影响的不仅有上面的六大影响力武器和九大技巧，还有各种“江湖手段”，它们不能被列为领导力的范畴。
闭上眼睛，想一想，背一背，你能说出多少三十六计：趁火打劫、浑水摸鱼、瞒天过海、笑里藏刀、顺手牵羊、调虎离山、李代桃僵、指桑骂槐、隔岸观火、借尸还魂、声东击西、围魏救赵等，这些是计谋，也不属于领导力。有人说，这可是中国的优秀传统文化。是的，孙子兵法也好，三十六计也好，确实是中国的传统文化。但要记住，三十六计是有适用范围的，它起源于战争，适用于敌我矛盾，不能把它用来领导团队。
扪心自问，做一点反思：你对你的上级用过三十六计吗？你对下属用过三十六计吗？一个人要么影响他人，要么被他人影响。一个有领导力的人，一定是有影响力的。
领导者的影响力，来源于领导者的人格魅力，来源于领导者与被领导者之间的相互信任与相互支持。构成非权力性影响力的主要因素有：品格因素、才能因素、知识因素和情感因素等方面。领导力是领导者对被领导者的影响力。领导者是一个拥有追随者的人，没有追随者的人不叫领导者，是追随者造就了领导者，伟大的追随者造就伟大的领导者。领导力一定来源于一个高尚的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。库泽斯与波斯纳关于领导力的五项最佳实践与四大核心素质，是对领导力的最好阐述。
领导力不是权力、不是职务、不是地位、不是谋略。一个有领导职位的人，有领导权力，不一定有领导能力，不一定有领导力。领导力是一个让人自愿追随的能力。领导者要有心甘情愿的追随者，没有追随者，就没有领导力。这是对领导力最好的定义。在这里，我们可以看到，领导力的主角是追随者，而不是领导者，正是追随者让一个领导者成为领导者。如果没有追随者，领导者便不能被称为领导者。