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| 第四章 |

第三问:如何识别关键人?

获取信息或开展工作要尽量覆盖所有角色,对任何角色的忽略都有风险。

复杂销售就像身处迷宫,不仅很难判断我们的位置在哪儿,也很难看清楚销售的目标在哪儿。

复杂项目中,客户往往有多人参与决策,甚至有意想不到的局外人参与,影响决策。而人与人之间的关系是世界上最复杂的事情。分析所处位置之后,接下来就要在这个迷宫中找到对象和目标,找到销售过程中决定成败的那些关键人。 VJhvEqVaN3rLI4Mxw02p/cq6Nwhurh4HUApP7c1J6m0gya4maweTXOru2waDmthY

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