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如果你问一位管理者：“你愿意雇佣比你表现更优秀的人吗？”相信每一位管理者都会回答：“愿意。”但事实证明，80%的管理者都希望并且会雇佣比自己能力差的人。
正像哈利规则所指出的那样，人们总会雇佣不高于自己能力的人。这一规则由南加州大学校长史蒂文·桑普尔在《卓越领导的思维方式》中提出。
按照哈利规则，如果一个人的综合能力为99%，那么他会雇佣相对于自己，能力为99%的人—即员工的综合能力绝对值只有大约98%。也就是说，如果一个企业的最高管理者是具备99%能力的人，那么企业中第四层员工的能力绝对值将不会高于92%。
但是，如果最高管理者的综合能力只有90%，那么根据哈利规则，他将雇佣相当于自己能力90%的人，也就是说这些人的综合能力绝对值为81%。而这些绝对能力为81%的人所雇佣的人，其绝对能力约为66%。因此企业第四层员工的综合能力绝对值只有大约43%。总而言之，就是“一级不如一级”。
哈利规则揭示了我们不愿意看到的一种管理现象：管理者自己阻碍了自己的成长。大部分的管理者很难意识到这一点，而即使意识到，也很难改正或摆脱。总而言之，所有的管理者都在用人上面临着“一道坎”，能否迈过去，也就意味着能否成功。
那么为什么会出现这样的现象呢？有以下两个原因。
人人都喜欢与自己相似的人，排斥与自己相反的人，尤其在很多管理者看来，员工让人喜欢似乎比员工的能力更重要。如果有人提出质疑，管理者会解释说：“德行比能力更重要。”一个人的能力强固然好，但品德更重要—很多优秀但与管理者不契合的人才都是被这样的理由拒绝的。但是，作为管理者，最重要的应该是包容，不管是否与自己相似，只要对方能力达标，就应该收之麾下。
人们往往很难接受比自己优秀的人。当员工比自己优秀的时候，身为管理者难免会觉得尴尬甚至难堪，内心总是担心自己与优秀的下属比起来会相形见绌，甚至怀疑下属要攻击自己，夺取自己的管理地位。这种情况一般在等级森严的企业中经常出现，比如国企。一旦有优秀的员工出现，管理者便针锋相对，怎么看员工都不顺眼，想方设法为难对方。但实际上，管理者和员工是一根绳子上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损。当员工过于普通不“出众”时，管理者也很难“出众”，没有一个优秀得力的员工，作为管理者，在执行复杂且关键的团队项目时往往会力不从心。因此，要想成为优秀的管理者切忌让虚荣心阻碍了前进的步伐。
奥美广告创始人奥格威在创业之初，有一天在董事会上给每位董事都发了一个娃娃。他说：“你们手里的娃娃代表着你们自己，请打开看看自己的娃娃。”当董事们打开玩具娃娃后，发现里面有一个小一号的娃娃，再打开，里面还有一个更小的……在最小的娃娃上写着奥格威的名字，上面还写着：“如果你永远都只任用比你水平低的人，我们公司将沦为侏儒公司，相反，如果你录用的人比你的水平还高，我们的公司将成长为巨人公司。”
是的，正如奥格威所言，凡是最终能把企业做大的管理者，都做到了这一点。那么作为管理者，如何才能克服哈利规则，用好比自己能力强的人呢？
作为管理者，在招募时要克服自己的同类偏好和虚荣心理，用谦虚包容的心态招募人才。而在工作中，更要学会放手，学会相信员工，用诚恳的态度给予他们足够的空间，毕竟他们一旦成为第一负责人，在获得权力的同时，也承担着责任。对于能力强的人，管理者越尊重他，他就会越信任并尊敬管理者，认为管理者是他的伯乐，从而鞠躬尽瘁；管理者越压制他，他就会越不服，小则浑水摸鱼、不务正业，大则给管理者“埋雷”，让人措手不及。
一个企业的成功取决于员工，一个企业的危机也来源于员工。人才是企业实现差别化竞争战略的前提条件，人才和智力资源是一个企业宝贵的资源。而在时代的变化中，评价人才的标准也是不断变化的，如曾经的网瘾少年可能是现在的互联网大佬。作为管理者，既要敢任用比自己能力强的人，也要时刻调整自己的人才观念，了解自己的人才需求。只有抓住人才，才能让企业长久发展。
再厉害的人才，也不能保证自己面面俱到、毫不出错。作为管理者，站得更高看得更远，而且因为旁观者清，总是更容易发现下属的一些错误。此时，不要直接以呵斥的形式指出错误，而要以温和的态度私下跟他们沟通。这既表示了对他们的尊重，也强调了对他们的重视，在日后的工作中，他们会更加尊重管理者，也会对工作更加尽职尽责。
当这些有能力的人想离开或者想调动岗位时，首先要用谈心的方式客观地为其梳理岗位是否适合他。如果对方执意要离开，就大方放手，并表示如果不适应新环境，随时欢迎他回来。这不仅会让人才感受到自己被尊重、被重视，而且在未来的职场中，如果他发展得不顺利，则极大可能会再次回到这里。对于管理者来说，这便是最高深的一招：以心换心，留住人心。
我在进行调查时，听到过一个中级管理者吐槽说，每次完成重要项目时，总感觉身边人不给力，下属除了附和也提不出什么有新意的想法，这种情况已经好几年了，他感觉自己这辈子都要在这个岗位上干到老了。这样的吐槽想必很多管理者都很熟悉，追根究底，不就是管理者没有避开哈利规则，没有用对人吗？
对于一个管理者来说，只有人尽其才，让员工发挥优势、互补劣势，才能使团队整体的力量发挥到最大，才有可能在外部激烈的竞争中始终处于核心地位，最终带领团队取得成功。用比自己强的人似乎是一个非常明显的道理，但往往管理者们就输在这里。