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如何判断市场吸引力？要分析宏观环境和市场环境。
如何判断企业竞争力？要分析竞争环境。
因此，战略选择的分析内容即环境分析，具体包括宏观环境、市场环境和竞争环境分析。
为什么说宏观环境分析可以帮助企业判断市场吸引力呢？
宏观环境是指影响市场的各种宏观因素，这些因素可归纳为PEST，即从政治环境（Political）、经济环境（Economic）、技术环境（Technological）和社会文化环境（Social）这四类因素，研究宏观环境对市场的影响（见图4-1）。
图4-1 PEST分析
如果宏观环境中的某个因素对市场产生正向影响，推动市场的发展，则说明该因素是这个市场的机会；反之则是威胁。显然，若宏观环境给市场提供的机会超过威胁，则表明该市场是具有吸引力的。
例如，我国的家电下乡政策推动了家电企业对农村市场的开拓，这是政治环境为家电企业的市场开发带来的机会。
再如，现在很少有家庭使用缝纫机了，衣服即便没破，穿腻了也会扔掉。因此，缝纫机市场不像20世纪70年代那么红火了。这是经济发展给缝纫机市场造成的威胁。
电磁炉相对灶具而言，方便、安全，但它在中国的销售却存在瓶颈，很多人觉得电磁炉做饭不香，因为看不到火！这是因为5000多年的饮食文化使明火烹饪深深扎根在老百姓心里。这是社会文化给电磁炉市场造成的威胁。
此外，技术的发展也会使几家欢喜几家愁。例如，手机的问世使呼机市场萎缩；平板电视的出现使CRT电视生产线减少；数码相机的诞生使胶卷相机淡出市场。
总之，通过宏观环境分析，企业可以判断出对于某市场而言，哪些因素是机会，哪些因素是威胁，若机会大于威胁，则表明市场是具有吸引力的。
判断一个市场的吸引力，除了分析宏观环境，还要分析市场环境。
什么是市场环境呢？市场环境是指市场的具体现状。衡量市场环境的指标有很多，比如市场规模、利润水平、增长速度、成长潜力、所处的生命周期等。
显然，从市场环境来看，企业倾向于寻找那些规模足够大、利润足够高、增速足够快、成长性足够强，以及处于成长期的市场，因为这样的市场会让企业有更大的赢利空间，对企业而言更具有吸引力。因此，市场环境分析也是用来判断市场吸引力的。
但是一个市场不可能在上述指标上都表现完美。比如，一个成长性足够强的市场，往往处于导入期或成长期，规模不会很大；而一个规模足够大的市场，往往处于成熟期，成长性不够好，而且利润空间有限。所以，企业需要根据自身资源与定位进行取舍。
企业通过分析宏观环境和市场环境，发现某市场具有吸引力，是否要马上进入呢？
不要！企业还要掂量自己的实力，看看自己是否具有足够的优势可以驾驭这个市场。
优势是绝对的，还是相对的？相对的。相对于谁？相对于竞争环境。因此，企业还要做竞争环境分析。
企业的竞争环境可归纳为影响企业生存状态的波特五力。具体指哪五力？下面举例说明。
假设你是电磁炉厂商：
你要生产电磁炉，就要购买面板等原材料，为此你要和谁打交道？供应商。你当然希望原材料价格越低越好，而供应商则希望原材料价格越高越好，你和供应商是讨价还价的关系，供应商是影响你生存状态的第一个力。
你生产电磁炉是自己用吗？不是，你是要卖出去的。卖给谁？购买者。你当然希望售价越高越好，而购买者则相反，你和购买者同样是讨价还价的关系，购买者是影响你生存状态的第二个力。
市场上只有你生产电磁炉吗？不是，还有九阳、尚朋堂等，他们和你生产同样的产品，面对同样的购买者，是你的直接竞争对手，和你的市场份额此消彼长。直接竞争对手是影响你生存状态的第三个力。
还有一些企业，虽然和你生产的不是同样的产品，但却和你满足同样的市场需求。比如，满足消费者做饭需求的产品除了你的电磁炉，还有微波炉、灶具等。微波炉与灶具就是替代品，对你的电磁炉具有一定的替代作用，是影响你生存状态的第四个力。
电磁炉是小家电，比大家电（冰箱、洗衣机、空调、电视等）工艺简单、利润丰厚，因此，一些大家电企业觊觎电磁炉市场，伺机进入。他们是潜在进入者，将会和你瓜分同一杯羹，是影响你生存状态的第五个力。
综上所述，波特五力包括供应商、购买者、直接竞争对手、替代品和潜在进入者（见图4-2）。
图4-2 波特五力模型
分析竞争环境，就是将企业与影响企业生存状态的波特五力进行对比，以分析企业处于上风还是下风的位置，处于上风的方面就是企业的优势；处于下风的方面就是企业的劣势。若优势大于劣势，则表明企业是具有竞争力的。